拼多多旗下的群买买体验申报

小狐今年有个目标，要多打仗新鲜事物，体验新产品，以达到刻意练习产品思维的目的，同时让自己的想法变得更多一点。

以是特地新增【新产品体验系列专栏】，希望可以给你带来帮助。
本次体验第一个产品是拼多多旗下的群买买小程序，号称“淘宝”中的“天猫”。

01 产品概述

1）产品定位：群买买是一个品牌特卖商品交易平台，连接消费者和品牌商家，相称于淘宝的“天猫”。
拼多多的定位是低价商品拼团购物平台，群买买的定位是中高端特价品牌购物平台，是拼多多的补充。

2）目标客群：看重品牌，又追求性价比的中高端客群

3）互助模式：

4）产品上风：对付消费者，同一个品牌下的商品，群买买供应的价格比天猫更低（由于群买买在拼多多百亿补贴操持中）；对付品牌商家，群买买分销体系在微信生态内，且佣金绑定下级，获客效率更高

02 功能体验2.1 推广晋升机制

剖析：

1）营销本钱反哺用户：群买买将部分营销本钱投放至推广晋升机制，预测缘故原由有二，一是微信生态内裂变活动的参与门槛较低，可快速形成网络效应获取大量新用户；二是褒奖用户可培养用户忠实度，加强品牌认同感

2）店主约请制：消费者不能主动申请成为店主，而是要通过其他店主约请。
预测约请制的设置缘故原由有二，一是约请制是店主约请下一级店主，更随意马虎筛选出优质店主；二是减少消费者薅羊毛概率，如果消费者知晓店主自购可省钱，可能往后都通过店主身份自购薅羊毛

3）阶梯式晋升机制：推广机制有三个等级，随着等级提升，门槛越高，褒奖越丰硕，不断勉励店主打怪升级，为平台和商家做贡献

2.2 首页推广流程

注：只有店主身份，前端用户界面才会有推广功能；普通消费者身份，前端用户界面没有推广功能，只有购买功能。

店主首页体验：（上方流程中的第一个页面）

1、页面孔标：提高首页内容点击效率

2、用户需求：

1）用户目标：快速找到得当的商品进行推广

2）用户期待：快速找到商品，推广的商品性价比高、佣金高、客户购买率高

3、办理方案：

新手店主：供应【今日必推】版块，知足新手店主快速找到得当的推广商品的需求。
今日必推是群买买平台逐日优选4个爆品，新手店主直接选择推广即可。
而且爆品设计逻辑奥妙，包含低客单价和高客单价商品，知足不同店主的推广需求。
其余，在推广流程上，店主在首页点击“赚XX元”按钮即可立时分享出去，流程非常简便。

专业店主：供应多种商品查询办法，例如搜索、按分类查找、商品专题（限时爆款、每天秒杀等）、品牌合集、品牌会场。

4、体验感想熏染：

本人作为新手店主，“今日必推”版块不是很快能够找到；点击今日必推的商品，是进入今日必推商品凑集页，不是商品详情页，不符合预期

2.3 会场推广流程

会场详情页体验：（上方流程中的第二个页面）

1、页面孔标：提高会场点击分享率和商品点击分享率

2、用户需求：

1）用户目标：快速找到想要的商品进行推广

3）碰着的阻碍：如遇秒杀性子的商品，商品列表则不会外显佣金，须要点击进入商品详情才能看到佣金

3、办理方案：

供应多种商品查询办法，例如搜索（适宜目的性强的店主）、商品列表（适宜新手店主）、按分类查找（适宜大概知道自己想要什么商品的店主）

4、体验感想熏染：

1）会场推广流程，适宜想要按品牌去查找商品的店主，整体流程较顺畅。

2）【素材】功能是亮点，素材是平台供应对应商品的推广文案和图片，方便店主发微信朋友圈和微信群进行推广。
个人认为素材推广办法，相较于天生图片分享办法更加原生（不像广告），消费者接管度可能更高一些

2.4 商品详情推广流程

商品详情页体验：

1、页面孔标：提高商品加车率、点击购买率、点击分享率

2、用户需求：

想要推广商品的店主：

1）用户目标：全面理解商品信息，判断商品适不适宜推广

2）用户期待：商品性价比高、质量有保障、佣金高、客户购买率高、商品图片要好看

3）碰着的阻碍：不知道推出去的商品购买率如何

想要购买商品的店主：

1）用户目标：全面理解商品信息，判断商品值不值得买

2）用户期待：商品性价比高、质量有保障、发货速率快、支持退货退款

3、办理方案：

想要推广商品的店主：平台供应的商品价格比较天猫都偏低，知足商品性价比高的需求；展示商家业务执照信息，知足质量有保障需求；展示佣金信息，佣金比例10%以上，知足佣金高需求；商品大图和素材图片都雅，知足图片都雅度需求

想要购买商品的店主：商品性价比、质量保障的办理方案同上。
群买买支持退货退款且免运费，这个办理方案让用户惊喜

4、体验感想熏染：

商品详情页的设计已经非常成熟，市场上的页面设计大同小异。
不过在体验【客服】功能时创造做的比较弱，没有常见的QA，也没有机器人和人工回答，可能还没有做好这一块

03 群买买的借鉴点

群买买的推广晋升机制：是一套完全的分销体系。
可参考用于MGM活动。

1）三个等级机制，随着等级提升，门槛越高，褒奖越丰硕，不断勉励店主打怪升级，为平台和商家做贡献

2）佣金构成：锁定下级佣金是亮点。
佣金构成：个人推广的发卖额佣金+直属下级佣金+平台补贴，个人佣金与个人推广商品的能力挂钩，能力强的人还可以连续带动下级提高发卖额，下级的发卖额可以为前面的店主带来佣金，形成正向反馈闭环。

专栏作家

狐檬，公众年夜众号：小狐学产品，大家都是产品经理专栏作家。
专注互联网金融领域，具有千万级互金产品和运营履历，善于做业务增长。

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