宣建生的商道传奇：卖茶叶蛋的若何一步步变显示器“代工大年夜王”

宣建生传奇：卖茶叶蛋变显示器“代工大王”

博鳌论坛上，冠捷科技董事长宣建生接管海峡之声采访

宣建生，何许人也？

今年3月，写及林文镜用“福清模式”与台商创办冠捷电子时，只寥寥几语，留下伏笔；本日再次着墨，详细分享故事中另一位主角——宣建生的不平凡创业传奇。

宣建生，生于1943年，今年75岁。
宣氏，属于多源流的汉族姓氏群体，有“东郡堂”、“宣城堂”、“濮阳堂”等十余个堂号。
宣建生祖籍浙江诸暨牌头镇中华村落，据浙江诸暨、暨阳（永思堂）“宣氏宗谱”记载，始迁祖宣光，南宋绍兴间由富春迁诸暨金兴乡洋湖后，传至九世开始分派，然后便是派下又分派，在当地一共有十六分派。

起名宣建生，与其出生地有关，宣建生出生于福建闽北的建阳，故而起名为“建生”。
宣建生的青少年期间，可以用“苦难”一词来形容，尝尽了颠沛流离。
1949年，宣建生的父母本是买卖人，因他们撤退到台湾，6岁的宣建生只能与祖母在大陆相依为命。

小时候，宣建生一度穷到半夜田里挖地瓜吃，饿呀！
为了坚持家用，他从小卖茶叶蛋，宣建生后来回忆说：他卖茶叶蛋卖出了履历，“哪些夜猫子会吃茶叶蛋？就找电影院散场的时候，或者是音乐学校、舞蹈学校。
”

1958年~1962年，宣建生被安排到千岛湖边的一家电厂，当了4年多的电工。
适逢“三年自然磨难”，正值青春发育期的他，因没有足够的粮食吃，医疗又跟不上，患上严重肺结核。
在台的父亲知道后，通过分外管道把他接了过去。

到台湾后，宣建生被安插到华侨中学读书，经由联考，考入国立成功大学电机系。
国立成功大学，是台湾南部的顶尖大学，故有“北台大南成大”美誉，呈现出许多科学家校友，比如诺贝尔物理奖得主丁肇中。
此外，成大也是企业家“摇篮”，比如统一企业罗智先、冠捷宣建生等等，著名作家龙应台，也是成大校友。

成大毕业后，宣建生赴美留学，攻读美国纽约布鲁克林理工学院系统工程及工业管理博士，1974年，他入职美国著名的跨国公司GE（通用电气），在工业管理部门担当自动化专案经理。
从留学到做事GE，宣建生头头尾尾在美国待了11年。

1980年，在父亲哀求下，宣建生回到台湾，羿年，他任职台湾百事可乐业务副总裁。
当时的台湾饮料市场，可乐是“舶来品”，市场霸占率不高，而且是适口可乐与百事可乐两家入口品牌分食，但仅占市场10%。
饮料市场中，一半是白汽水，其余40%是台湾人称“沙士”的一种碳酸饮料（Sarsae，喷鼻香港称“沙示”），个中以“黑松”一家品牌为大。

宣建生市场调研时创造，黑松沙士的包装，是用玻璃瓶，未便利外出携带；而在美国，饮料已开始用铝罐包装，于是，他与“大华金属”互助，推出铝罐新包装，一举脱销于市场。
后来，“宝特瓶”（塑料包装）涌现，宣建天生了台湾第一家引入这一新包装的人。

创意与差异化，是一种打造品牌的成功商业模式，也是主要的市场竞争策略，把它做好就可以形成企业核心竞争力。
后来，宣建生在创办冠捷显示器、监视器面板时，就一贯看重这一策略，与业内巨子三星、LG、友达、奇美等竞争。

在台湾百事可乐做事二年后，1983年，宣建生转入著名的“宁波帮”朱绣山家族旗下的东南碱业任副总经理，1984年，他又到著名的台湾潘氏集团任总裁，一干便是4年。
也正由于在潘氏集团的经历，才有后来的与林文镜互助的传奇故事。

台湾潘氏企业集团董事长潘方仁

宣建生一人，兼有台商、闽商、浙商之身份。
人常说，地缘附近，商缘相通，每每二三个家族企业的发展历史，见证彼此之间地缘、商缘。
浙商，因此地缘来确定的商业群体，若从韶光来看，又分为“老浙商”、“新浙商”，而老浙商，紧张指兴盛于19世纪至20世纪40年代期间的“绍兴帮”、“宁波帮”。

台湾潘氏企业集团，便是范例的“老浙商”家族企业，集团董事长，也便是家族掌门人潘方仁，系冠捷创办人之一，一度为大股东。
潘氏企业的奇迹，横跨台湾、大陆及美国三地，主营煤矿、农副产品加工、房地产、证券投资等业务领域，也是美国唯一有煤矿开采权的华商企业。

潘方仁的父亲，曾任高雄市警 察局 长，祖籍杭州，潘氏家族于1949年搬家台湾。
上世纪80年代末，“台电购煤弊案”曝光，台电公司丢失高达35亿美元，卖力家族在美买卖的燃煤代理商潘盘新牵扯个中。
潘盘新，系潘方仁的哥哥，受此波及影响，潘氏家族企业开始在台湾“偃旗息鼓”，一边往美国拓展，一边西走大陆。

1990年，潘方仁在台湾买了一块地，属于一家倒闭的电视机厂。
原来想辞退旧厂员工，正逢个人电脑兴起，公司有人建议，大陆地皮人力便宜，可兴建显示器厂，把员工也转移到大陆事情。
此时，冠捷的另一位创办人宣建生，于1988年起调入任职于这家台湾著名的电视机厂——艾德蒙外洋株式会社总经理。
“艾德蒙”即冠捷科技的前身，而建议潘方仁赴大陆建厂的便是总经理宣建生。
（注，冠捷品牌的英文名称“AOC”，便是艾德蒙英文简写）

位于福建融侨开拓区的冠捷电子

接管AOC艾德蒙，让宣建生找到一个独当一壁、挥洒自己才能的舞台。
应林文镜之邀，1989年，时年46岁的宣建生，与老朋友潘方仁一起到福清稽核建厂。
当时，冠捷科技要投资的地方，险些没有像样的路,周遭不是种甘蔗，便是地瓜园，可见环境之艰巨。
与林文镜合伙协议签订后，为了起建厂房，林文镜也好，宣建生也好，都是全心投入奇迹中。
自福清冠捷1991年投产至今，宣建生一贯担当公司总裁一职。

过去多年，环球每100台显示器，就有40台出自冠捷制造，稳坐显示器龙头。
而在最初，冠捷（福清）仅是一家年出货量100万台的显示器小代工厂。
1999年，冠捷科技在港交所主板上市。
冠捷创办之初，潘氏虽是大股东、紧张创办人，但到后来选择淡出、高位套现，2003年，潘方仁将其持有冠捷的大部分股权转让给了京东方。

如今的冠捷，仍在大陆多地连续投资，今年4月，位于陕西咸阳高新区厂房正式落成。
现在的冠捷，紧张客户是创维、VIZIO等，是全天下最大的监视器制造商、环球NO 2电视代工组装厂。

宣建生的商道

台湾冠捷科技集团董本家儿席兼总裁宣建生

从某个方面而言，宣建生是职业经理人机制的一位典范人物。
“亏了算我的，赚了算你的”，这是1990年冠捷成立之初，林文镜对来自台湾合伙方的承诺。
冠捷创办之初，真实的大股东，应是为了回报家乡的印尼巨商林文镜，与潘方仁家族均是主要出资人。

翻看冠捷的股权构造，宣建生个人持股不多，宣建生持股最多时也只有2％高下。
据上一年度财报，央企“中国电子信息家当集团”为第一大股东，持有37.05%比例的股权，且与第二大股东——日本的“三井物产”、四股东“华电”为同等行动人。
其余，股东还有台湾奇美、以及苹果的投资人“FMR LLC”等，台积电张忠谋也是小股东。
可不管股东架构如何变革，各种股东的背景如何繁芜，宣建生都一贯稳居冠捷的经营者位置，且深受股东们的信赖，这在职业经理人军队中是不多见的！

卓越来源于专注。
有人说，无论市场风云变幻，一贯执掌冠捷的宣建生，心无旁骛，一贯专注于自己的产品领域；正由于如此，冠捷的近二十年景长，有目共睹。

宣建生是位长于旋转劣势的企业家，当年接手的“艾德蒙”，便是一家倒闭的厂家，经由他手“起去世复生”。
飞利浦是一家平时与普通人息息相关的百年企业，但电视机板块一贯亏损，最多达3亿欧元。
当飞利浦要来台湾与冠捷合伙时，很多飞利浦电视机厂的员工质问新老板宣建生：“你能带来什么改变？要见告我们，你要改变什么。
”宣建生不愠不火，拿出冠捷以前与飞利浦互助的古迹，然后再精神鼓励：“Let's do that again!”（让我们再做一次！
）

奇美电子，曾是国际第三大液晶面板制造商； 2009年11月，郭台铭鸿海旗下的面板厂群创光电，与奇美电子合并，并成为第二大股东。
2011年，因陷入巨额亏损，鸿海全面接手公司的日常运营。
当时，岛内不雅观察者认为，面对激烈竞争，宣建生领导的冠捷会是“抗鸿大军”中的要角、先锋。

可宣建生并不这么看，他认为合并后的奇美电子，并无自主品牌，面板产能变得太大后，一定要卖给别人，必要“出海口”。
果真不出所料，出货量大的冠捷，后来成了奇美电子产能的主要“出海口”。
看来，与其苦苦扒找对方弱点、击垮对手，更好的、更易成功的经营之道是与竞争对手互助，合力把市场做大！

博鳌论坛上，首长看到宣建生说：“我们是老朋友了！
”与首长认识，是1991年冠捷在福州第一家厂投产时，宣建生后来曾回顾称，他常常来我们工厂。

据“学习中国”宣布，首长一贯强调官 商交往要有道。
“（首长）在任时处理政 商关系就做到了既不‘勾肩搭背’，也不‘背靠背’。
台商宣建生回顾说，‘我们之间的关系也不须要勾肩搭背。
他来我们这吃什么，炸酱面。
我去福州，我们打网球，请我吃涮羊肉。
’首长也直接与企业沟通互换，但与企业保持君子之交。
习给企业先容银行时说‘你们自己去谈，你们好好的谈。
’”

据最新台媒《财讯》杂志表露：当时宣建生亟需资金，“那个时候，大陆银行我笑它们是当铺，你要有固定的资产，它才给你贷款。
”据宣建生回顾，他向习抱怨，“他二话不说先容银行给我，说你们自己去谈，”他因此碰着后来曾任中国银监 会主席的刘明康，改用应收帐款与库存贷款，办理问题。

由于这份宝贵的交情，媒体顺势称宣建生为“（首长）最熟习的台商”，但宣建生谨守职业经理人的角色，他说经营公司和自己与领 导人的关系，是两回事。
也由于这份宝贵的交情，宣建天生了福建对外招商的一大助力；中华汽车、中华映管、以及西门子等来大陆互助，有宣建生的一份力！

3年前，也是同样在博鳌论坛上，谈及政 商环境时，宣建生说，冠捷科技没有在政商关系上出问题，便是由于严控底线，把自己的“作业”做好，社会任务做好。
“我们知道如何约束自己，知道哪些是绝对不能碰的。
”