高价绿电被指“贵得出奇”：储十度电要花10万元东方雨虹转割有钱人？

受房地产拖累已久的东方雨虹，想在新能源领域翻个身。

近日，东方雨虹全资子公司虹昇新能源发布了全新的户用储能产品“虹+别墅家庭绿电”，售价最低套餐99999元，最高套餐299999元，主打做事高端客户，一时引发市场热议。

“他们是完备对标华为绿电”，光伏行业资深人士说道。
还有人认为，这个产品价格高得离谱，最便宜的套餐，储十度电要花10万元。
有钱人的钱，真的那么好赚吗？

家庭绿电瞄准富人：10万套餐本钱打折半

“这个标价除了本钱，利润率还是可不雅观的”，有业内人士对虹昇新能源的户用产品标价算了一笔账，“现在户用光伏的本钱大概在2块钱，储能大概3块钱。
这只是本钱，如果做代理商模式，加上渠道推广，估计光伏+储能的本钱要到8块钱以上。
”

上述人士表示，以虹昇新能源家庭绿电99999元的套餐为例，不包括市场推广用度的话，全套本钱该当在4万-5万元旁边。
“厂商的市场推广用度很难估算，给代理商的价格以及市场推广用度挺高的，但20%的利润率还是能担保的。
”

这个利润率已经相称可不雅观。
从多年市场行情看，除了硅料和逆变器之外，光伏家当链越往下贱毛利率越低。
“组件的利润率一贯很苦逼，原来也就在1%—2%。
现在价格有反弹，但均匀利润率该当也不会超过5%。
”一位光伏业内人士这样说。

2023年尤其明显，多晶硅、硅片、电池片和光伏组件各环节毛利率已明显低落，有的环节价格乃至附近本钱线。
有人认为，光伏行业已经向传统制造业微薄利润过渡，往后拼的是技能、规模、品牌和渠道，而户用储能还处于利润可不雅观的发展期。

虽然标价高高在上，但虹昇新能源市场部门人士表示，他们和华为绿电产品比较，同等配置还是便宜的，设备也是一线大厂的，性价比更高。
关于往后是否会有更平价的产品推出，上述人士表示，这便是目前的市场价，后面看市场情形。

从目前虹昇新能源和华为的公开报价看，双方的套餐配置的设备种类都是基本一样的，华为家庭绿电产品的种类更丰富一些，华为最便宜的逐光系列比虹昇新能源同类产品贵3万元旁边，但是在100平米屋顶的套餐中，华为的绿电产品还有比虹昇新能源更便宜的方案。

从价位看，这些产品定位的便是高收入人群，客户首先得有个别墅，至少得有个独立屋顶。

“要上组合产品了，与有新建房需求的客户合伙共建屋顶光伏”，有业内人士认为，这大概是这类产品未来的发展趋势。

开年之际，虹昇新能源宣告，2024年启动四大业务体系，覆盖工商业分布式光伏、高端民用光伏绿电、工商业储能和光伏产品贸易四大板块，相对应的虹顶聪慧能源、虹＋别墅家庭绿电、虹昇聪慧储能以及雨虹晶澳新能源公司将独立运营。

母公司东方雨虹也在投资者互动平台表示，虹昇新能源将整合公司光伏干系业务及光伏行业家当链干系产品，致力于成为新能源屋面系统做事商，业务领域包含工商业分布式光伏工程总承包（EPC）、条约能源管理（EMC）、投资、运维、储能系统、光储充一体化做事及综合能源配套做事。

光伏行业资深人士认为，“想法是很好的，但市场到了这个阶段，紧张是看代理商的能力了，今年用户市场也是磨练代理了。
”

股价跌跌不休 董秘吐槽火力全开

做防水起身的东方雨虹近年来古迹起起伏伏，股价一起下行。
但2023年以来，他们在新能源领域动作频频，还和隆基绿能签署计策互助协议，布局“光伏+防水”市场，推进建筑光伏一体化办理方案、工商业分布式项目开拓等业务。

东方雨虹是一家有故事的企业。
有公开信息称，东方雨虹的起身之战是1996年毛主席纪念堂翻修招标，在施工单位已经确定的情形下，他们表示可以免费承接，并前后供应了6份防水施工方案，终极带施工队进北京，完成了毛主席纪念堂的防水维修。
这家公司便是东方雨虹的前身，老板是现在的东方雨虹控股集团董事长李卫国。

为了做好这次工程，李卫国花费了预算的两倍，公司面临破产，但之后就有一些项目主动找上门，东方雨虹随之成立，后来陆续参与了一批标志性建筑、国家重大根本举动步伐培植项目。
2008年上市后，东方雨虹又转向前期已布局的房地产，2018年之后，房产投资放缓，东方雨虹宣告要增加工程业务。

但2021年6月后，东方雨虹股价就开启了漫长的下跌之路。
曾经被誉为“防水茅”的东方雨虹，2022年下跌35.98%，2023年又下跌42.64%，曾经最高市值超1600亿元，现在只剩下480多亿元，已经不但是腰斩。

这才有了后来东方雨虹董秘张蓓在朋友圈的大型吐槽。

“看不懂，看不懂，实在看不懂了！
”张蓓表示，“股票这样一个跌法，已经完备超出我的预期，一遍遍刷新了我的认知底线，在公司今年努力捉住市场机会提升市占率、渠道和客户构造持续优化、高毛利的零售板块突飞年夜进、砂粉为主的非防水业务快速发展、收入利润均实现双增的条件下，股价已经跌得快靠近去年10月尾的低点了！
公司的基本面早已触底回升，股价居然还在坑里待着！
”

股价下跌，和投资者嗅到的风险气息有关，首当其冲便是东方雨虹持续增加的应收账款。

2023年三季报显示，东方雨虹的应收账款期末余额15,099,796,268.33元，较期初余额增加38.80%，紧张缘故原由是公司收入增加导致应收账款增加。
东方雨虹给出的情由，是收入增加导致的应收账款增加。
但前三季度营收同比仅仅增长了8.48%，应收账款却增加了38.8%。

最近3年，东方雨虹应收账款持续增长，2020年末、2021年末、2022年末分别为61.01亿元、87.64亿元、108.79亿元，2023年上半年应收账款金额为136.8亿元。
这对付上市公司是一个巨大的隐患，由于应收款爆雷的上市公司，有的变ST，有的退市。

除了应收账款居高不下，还有毛利率的低落。
2019年至2022年中报，其毛利率分别为36.58%、39.82%、31.61%和26.91%，连续3年下滑。
2023年中报显示，东方雨虹的发卖毛利率略有回升，为28.9%，但依然处于历史底部区域。

剖析人士认为，东风雨虹这种增收不增利、增收不见钱的局势，跟房地产行业整体下行脱不了干系。
恒大、融创、富力等大地产公司暴雷，势必会影响跟其绑定很深的东方雨虹。

董秘张蓓也提到，东方雨虹的零售业务连续增长，非防水业务正在构筑第二增长曲线。
剖析人士认为，东方雨虹这一波户用储能产品，吸金能力可不雅观，但能不能卖得好，还是个未知数，要严防有价无市。