20元的义乌手表三个月狂卖500多万元中国商家搭乘天猫出海走红东南亚

作者：：沈积慧 编辑：童蔚

去年11月11日零点刚过，和中国的剁手族一样，马来西亚华人小雄掐着韶光，在手机上拍下了一副晾衣杆和一个擦玻璃窗神器，统共花了200多元公民币。

1989年出生的小雄是马来西亚第四代华人。
在吉隆坡小雄和其新婚妻子的新家，大概三分之一的家具都来自4000公里以外的中国。

随着天猫出海，以及一整套中国电商方案在东南亚的落地，网购正在迅速成为东南亚年轻人的消费时尚。
而中国的一些中小商家第一次以品牌商的身份站到了外洋消费者面前，实现一店卖环球。

1/3家具来自于中国

有人一年在淘宝豪掷好几万

小雄是一名专业导游，去年结婚后，和妻子在吉隆坡有了属于两人的温馨小家。
由于常常打仗中国游客，小雄对网购的认识也比其他当地年轻人更多。

在小雄的家里，险些1/3的家具采购都来自于淘宝。
对这对小夫妻来说，从迢遥的中国采购这些家具，不仅价格比当地便宜一半以上，而且挑选的余地更大。

在小雄家客厅的沙发边，有一张长边几，小雄从中国淘来的价格加上运费，在1000元公民币旁边，而在当地，采购差不多品质的边几价格普遍在2000元马币（即公民币3240元）以上（按马币兑公民币汇率1∶1.62）；淘来的一对床头柜的价格不敷500元公民币，但是在当地差不多一个床头柜最少500马币（即公民币810元）以上。

在马来西亚当地，很多年轻人正在认同和跟风这种全新的购物办法。
“很多人转到淘宝，是由于结婚。
”印尼人宫本是天猫外洋马来西亚卖力人，也是马来西亚这股网购风潮的见证人之一。

宫本说，马来西亚喜好网购的年轻人紧张有两个群体。
一个是像小雄一样的年轻人，从结婚买婚纱买礼服开始。
在马来西亚，买一件婚纱是一笔昂贵的支付，而且当地婚纱格局选择的余地也不多。
“很多人开始转向淘宝、天猫这样的网购平台。
”从婚纱开始，到搬新家买家居用品，买宝宝用品，培养起来马来西亚第一代虔诚的中国商品网购买家。

“还有一个群体是曾经在中国留过学的年轻人，他们熟习中国的电商平台，乃至知道哪些卖家比较好，是网购的老司机。
”宫本说。

在这些年轻的买家群体里，有人挥霍无度，购置一整套办公室家具和新家家具。
一位从事外贸的华人透露，去年一年韶光购置各种家具花了几万元公民币。

得东南亚者得天下

一场关于杭州和东南亚之间的分外联动

小雄紧盯动手机一整天的11月11日，在当地电商公司lazada，一场从未经历过的、持续一天一夜的战役已经打响。

2016年，阿里投资了Lazada，并在2017年增资控股。
作为天猫出海的一条主要通路，去年3月开始，陆续在新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾等五个国家的Lazada上，上线了购物频道“淘宝精选”（taobao collection）。
如果说淘宝外洋和天猫外洋紧张做事的是环球1亿的外洋华人，那么这个“淘宝精选”紧张做事的是本地人。

早在2016年，阿里巴巴集团CEO逍遥子就敏锐地觉得到跨境出海的这股风已经吹起来了，并在内部孵化天猫出海项目。
去年618期间，天猫出海正式上线，开始一店卖环球的大胆考试测验。

对中国电商来说，近在咫尺的东南亚是攻城略地的第一大市场，“得东南亚者得天下”。
而投资Lazada成为阿里进军东南亚市场的主要一步棋。

Lazada跨境业务卖力人、也是创始团队成员之一的德国小伙Peter hans，曾参与了第一次Lazada与阿里巴巴董事局主席马云的会商，在这一年多韶光里不断刷新对中国电商公司的认识。

“在马来西亚，Lazada已经是事情非常努力的团队，市场推进速率也非常快。
不过碰着阿里之后，创造还不及阿里的一半。
”Peter清楚地记得有一次来杭州出差，开会一贯开到晚上10点多才结束。

两家不同文化、措辞体系的电商公司领悟，特殊是系统的打通并不随意马虎。
天猫外洋和Lazada联动“taobao collection”卖力人苟莎莎（花名“冬苓”）大略地用“一起苦过来”，来形容这段相互磨合的分外经历。
由于在过去将近一年韶光里，冬苓险些每天都在不同口音的英语“吵架”中度过。
特殊是五个站点的卖力人一起开电话会议时，由于措辞不同，当时的场面跟联合国为了一项决策而吵架差不多，好气又可笑。

为了让Lazada团队能感想熏染中国“双十一”的氛围，在“双十一”前几天，阿里巴巴将Lazada在五个国家的站长及紧张团队拉到了杭州的西溪园区，和阿里团队一起过“双十一”。

年轻的马来西亚站长梦薇记得，当时每个国家的团队被“关进”不同的房间，她和阿里技能团队统共20多个人被关进个中一间不雅观战，及时处理Lazada的技能问题。
“技能团队的相应特殊快，险些一涌现问题能立时办理。
”

二十几元的腕表三个月狂卖500多万

中国商家搭乘天猫出海意外走红

穿着守旧的马来西亚女孩和一只售价二十几元的blingbling（闪亮）的中国腕表，一样平常人很难将这两者产生遐想。
不过，在过去的三个月，通过天猫出海，这只来自义乌的中国腕表成为马来西亚女孩们的“时尚窍门”：售价10元到20多元的腕表，三个月在马来西亚大卖500多万元，是天猫出海在马来西亚最意外的一款爆款。

这个突如其来的爆款，颠覆了义乌腕表制造商来永智对手表生产和贸易的认知。
他开设的Lsvtr旗舰店通过打通东南亚电商平台lazada，是他从业十几年来的第一次爆单。
个中一次活动，一款腕表就卖了1688只。
而此前在海内，一个店铺的月销量也就2000只-2500只旁边。

如果放在海内，这个价格的腕表属于“地摊货”，不过在马来西亚成为当地姑娘们的抢手货。
来永智说，马来西亚本地买到同类腕表的价格大概在100元-200元公民币，但是通过天猫出海，20多元的价格就可以买到乃至还包邮。

在2004年从事电商之初，来永智的腕表连牌号也没有。
不过，在东南亚的意外走红也让他有了强烈的民族品牌意识。
目前，来永智已经在东南亚三个国家注册了品牌。

一场分外的千人年夜大饭

和一整套中国电商方案在东南亚的落地

上周五在吉隆坡，一场由阿里巴巴集团旗下天猫外洋举办的“天猫外洋千人年夜大饭”现场，近700名马来西亚的天猫外洋用户、当地互助伙伴、商家以及来自巴生谷五家慈善之家的约三百名儿童，用分外的办法庆祝中国新年。

这场中国文化民俗落地马来西亚的背后，是越来越多的马来西亚人开始追捧来自于中国的购物习气，以及一整套中国电商方案开始在当地深入民气。

自2016年9月天猫出海正式在天猫内部孵化，到去年618期间正式上线。
目前，有14万天猫商家、上百万淘宝商家开始进入“一店卖环球”，将12亿海量商品做事环球超过200多个国家和地区。
并在中国喷鼻香港、中国台湾和新加坡供应本地支付做事，同时通过菜鸟物流，为核心的9个国家和地区供应官方转运做事。

比如，通过手机淘宝（含淘宝外洋和天猫外洋）紧张做事外洋华人市场，通过联动lazada和不断上线的“淘宝精选”国家站点，紧张做事东南亚地区本地市场，通过联动paytm（印度第一大电商平台）紧张做事拥有13亿人口的印度市场。
澳洲站去年7月份上线，开始做事更多发达地区华人移民聚拢的外洋市场。

天猫出海实际上是依托过去十几年打造的涵盖交易、支付、物流、营销、数据、技能等方面的新经济根本商业举动步伐，将天猫生态模式逐步成功复制并落地到东南亚、印度以及环球市场。

比如支付，在马来西亚，已经有超过18000家商户接入了支付宝。
作为最早接入支付宝的便利店7-11,有2200多家门店已经全部接入。