拓展线下又一例做家园互通产品的智趣拟收购1000家农村幼儿园

流量或许不是教诲行业创业的万金油。

自轻轻家教，邢帅后，做家园共育平台的智趣互联也准备拓展线下，收购1000家幼儿园做直营了。
就在近日，智趣互联的创始人陈艺接管了芥末堆的专访，向我们讲述了他们从业十余年一起上的进程。

曾从事幼教内容领域：市场散乱，竞争多

智趣互联成立于2013年，但智趣互联的创始人陈艺回顾，他深植于学前教诲领域已走过了十几个年头，最早要追溯到2001年，那时的智趣互联因此幼教内容产品起身的。
2008年，完全内容资源库“智趣坞”上线。
截止目前的统计数，已有数千家幼儿园，近10万西席在用“智趣坞”的产品。

(智趣内容库：智趣坞助教运用平台）

“便是现在张康现在做的事情，实在我们那时候就做过了。
”陈艺回顾道。
他所说的张康是东方慧沃的创始人，这家以内容渠道广泛，链接海内外教诲资源著称的学前教诲公司在前不久得到复星手足昆季，好未来B+轮1.5亿元的投资。
但陈艺带领的智趣互联却在2013年转身投入幼教信息化的战役中去，研发财园共育产品宝贝卫士，以及门禁广告机，宝贝定位卡等多款对幼儿园，家长真个智能产品。

提及为何转型，陈艺向芥末堆剖析了幼儿园教材内容市场。

他认为，这块市场有两个特点：

区域化特色明显，教材五花八门

准入门槛低，竞争量大

目前，学前教诲的教材由于缺少标准限定，市场十分散乱，各式教材五花八门。
但个中有两个征象是可以确定的，其一，好的传授教化内容是有限的，由于好的传授教化内容是须要沉淀良久才能做出来的，其二，很多以儿童发展为出发点的幼儿园并不该用教材，如芥末堆此前探访过的国际幼儿园森润，园长张小磊就曾表示，她们的幼儿园传授教化都以活动为主，紧张造就幼儿各方面能力，不强求学知识。

陈艺在采访中也表示，目前海内干系规定也明确表示幼教中，不哀求儿童识字，也要规避学前教诲小学化，而在算数上，也只哀求认识10以内的数字。

一节课就讲完的内容，没有办法商品化，没有办法进行市场化的行为，以是教材的花样很多，这也恰好迎合了家长内心的竞争意识与升学想法。

陈艺坦言，曾经他们也为了应对升学，做过一些“侧重教”的教材的发卖。
“我们曾经传授教化大概一学期认40个字的内容，但还有很多地方以为我们教的东西过少。
”他认为学前阶段的课程，在一定程度上，有的走了弯路。

转入线上，研发财园共育产品宝贝卫士

在与部分幼儿园互助的时候，我们创造民办的幼儿园商业氛围很浓，不少好的幼教理念并没有传播到家长和孩子那里，幼师人为低，压力大，教研意愿也很差。

陈艺回顾起当时幼教的各类问题，感到很惋惜。
他希望能通过互联网的办法去中间化，将优质做事与幼教内容与家庭链接，家园共育平台宝贝卫士因此出身。

(宝贝卫士）

依赖幼教内容、儿童智能产品等业务，智趣互联在2014年实现盈利，但开始研发财园互通等产品后，果真如市情上所有的家园互通产品一样，进入了烧钱模式。

值得一提的是，智趣互联也在近日提交了他们的新三板转让解释书，根据转让解释书能清晰地看出平台的烧钱程度，智趣互联在2015年业务收入4277万，利润227万。
比拟14年营收增幅25%，利润确减少319万。
个中保贝卫士家校互动安全系统平台的研发支出513万元，家校平台固定资产投资1900万。
在平台投入量大情形下，同作为家园共育产品，智趣依托此前的幼教内容以及儿童智能硬件等业务收入，仍能实现盈利，这在家园共育产品的跑道上已经十分难能名贵。

(智趣互联新三板申请书财务截图 单位：万元)

同作为家园互通产品，若家园共育平台研发支出用度均能实现成本化，智趣依托此前的幼教内容以及儿童智能硬件等业务是可以实现盈利的，这在家园互通产品的跑道上已经十分难能名贵。
据和晶科技2015年财报显示，以家园互动平台聪慧树为紧张产品的环宇万维2015年营收为347.9万元，净利润亏损4666万元。
而在2015年末接管威创股份等注资1亿元的家园互通产品贝聊也仍在争取变现中，并未达到进出平衡。

但即便是得到盈利，陈艺坦言2B2C的逻辑并不十分见效。

2015年7月，智趣互联接管学而思200万美元投资。
2015年底，陈艺与同为新三板挂牌的郎铭投资达成计策同盟关系，而郎铭投资的紧张产品为土星教诲的家园互动产品微家园。
据称双方平台霸占用户数据园所数量居于行业内前端，约霸占4万余家幼儿园，而在采访中，陈艺见告芥末堆，目前宝贝卫士已入1万余所幼儿园。
公开表示，双方将在成本以及技能创新上进行更深度的互助。

下一步是构建直营幼儿园，要做家当闭环

我们当时便是希望能让建好的互联网平台去中间商，让信息桥梁建起来，但事实上，我们创造2B2C的路不好走，幼儿园方也不好把控。

2015年，家园互通产品如聪慧树，贝聊等都做了一轮又一轮的成本动作，不断霸占更多的市场份额，但盈利这件事却依旧在期望的“不久之后”中，越来越多的从业者创造2B2C的逻辑在这条路上并没有那么好走，用户粘性起不来，日生动量跑不起来，产品没办法走太远。
不少产品开始寻求转型，找办理用户粘性的方法，也有不少产品正在往里投入更大的成本，期望先把量做起来……

这件事，身处个中的陈艺也感触颇深。
他的选择是，回到线下，自己成为B端。

就在2016年5月，智趣互联与北京创造孩子教诲科技携手意大利幼教品牌瑞吉欧与华中师范大学一起，将瑞吉欧的幼教理念，内容等一整套办理方案引入海内，布局一二线城市，培植高端幼儿园，推广瑞吉欧教诲理念。

而在三四线城市方面，陈艺透露，他准备通过新三板定增募资、自身融资3亿公民币，在2016年收购1000家屯子幼儿园，在2017年达到收购3000家屯子幼儿园的目标，以此让自己成为B端，完成业务闭环，通过幼教内容，幼教信息化，师资培训等做事影响学前教诲行业。

互联网创业风渐缓 O2O产品部分转型线下

对付拓宽线下的产品逻辑，陈艺阐明称，他们最早通过幼教内容领域进入幼教行业，是由于这部分进入行业最方便，也最能深入贴切理解行业痛点，他们也是在一步步更深入理解行业后再走出的家园互通产品布局与拓展线下的决定的。

自2015年成本寒冬后，互联网创业的风吹得彷佛缓慢了一些，不少在2015年融资遇挫的企业都纷纭重回线下。
如此前芥末堆宣布过的音乐教诲O2O产品为艺，早教上门O2O产品小海豚。

此外，一些已经颇有盈收，得到大体量投资的互联网企业也开始拓宽业务链，开办线下业务，如职业教诲邢帅教诲，在获3亿元B轮融资后，他们今年宣告建1000家线下分校。
而这次的智趣互联收购1000家幼儿园一事，也是目前芥末堆所理解到的第一家在拥有一定体量幼儿园与市场霸占率后回归线下的家园互通产品。

互联网在某些方面或许能改变行业，但在教诲领域，或许更多的产品终将回归教诲实质，技能或许能给教诲增益效果，又或许还只能作为行业赞助与补充存在。

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