Zenly、Yubo、Fruitz法国为什么能频向全球输出爆款社交App？

法国彷佛正加紧向环球输出社交App。

均为法国近几年社交 App

一贯以来我们都把美国的社交趋势、社交产品和社交公司当作重点不雅观察工具，笔者理解到很多社交创业者乃至是互联网巨子的创始人和高管也会保持日常刷美国社交榜单的习气，而形成这种情形的缘故原由和美国的创投环境、美国用户的付费习气以及美国文化长期以来在环球的“霸主”地位有关。
“从美国开始覆盖到其他市场，要比从其他市场进入美国随意马虎得多”，基本上已经成为行业共识。

但通过近 2 年来笔者对外洋新品的梳理，创造法国彷佛正在向环球运送越来越多的社交产品，而且个中大多数具有一定的创新性。

我们下文将谈论：

为什么近几年法国有趣社交 App 越来越多被环球用户关注到？这些 App 和公司都有哪些共同点？给中国社交创业企业带来哪些启迪？产品先容以及过往剖析链接

而我们探索以上问题的方法是研究近几年在环球或者局部市场形成一定影响力的 Zenly、Yubo、Feels、Fruitz、BeReal 等 5 款社交 App 的上线韶光、创始团队、融资情形、增长办法以及产品模式。

注：Snap 于 2017 年以 2.13 亿美元的价格收购了 Zenly； Bumble 于 2022 年 2 月收购了 Fruitz 数据来源： 运用商店、CrunchBase

一、野蛮成长的法国社交 App1. 始终如一的探索——从上线到火遍环球 Zenly 用了 7 年

首先，要明确的一点是，这些被我们熟知的法国社交 App 并不是溘然涌现的，最早的 Zenly 在 2014 年就已经上线、最晚的 BeReal 也运营了 2 年多。
只不过随着几年的版本迭代和有效增长才逐渐走入大众视野，这也意味着社交产品也须要厚积薄发的过程，并不是做好一次病毒式营销就能一劳永逸。

2. 良好的创投氛围——总统亲自揭幕的环球最大孵化器

其次，笔者调查了这 5 款产品的融资记录，创造法国良好的创投氛围是催生有趣产品野蛮成长的主要土壤。

我们逐一盘点：

根据 CrunchBase 数据，截至被 Snap 收购前，Zenly 在 A、B 两轮中累计完成了 3500 万美元的融资，个中除了 BenchMark 一家美国投资公司和 Idinvest Partners 与 Kima Ventures 两家法国关注早期创业企业的投资公司，别的资方均为个人投资人，个人投资人多为投资/金融/咨询干系从业者。

Zenly 融资记录|数据来源：CrunchBase

至于 Yubo，笔者曾在多篇文章等分享过 Yubo 的 4 轮融资中只有 Village Global（美国成本）和 Sweet Capital（英国成本）为外洋成本，其他均为法国本土投资人或投资机构。
个中，Alven 在 Yubo 四轮融资中全程陪伴。

Yubo 融资情形

其余，我们创造在 Zenly 的 B 轮融资和 Yubo 的 C 轮融资中涌现了交集，也便是说个人投资人 Jerry Murdock 连续投中了 Zenly 和 Yubo 两款社交产品。

而 Jerry Murdock 本人是累计筹集了 900 亿美元的基金 Insight Partners 的创始人，在社交领域投出过 Twitter、Snapchat 等有名产品，这也解释除了法国本土成本，也有不少有实力的外洋成本对法国社交市场保持关注。
而 Dating 巨子 Bumble 收购 Fruitz 也在某种程度上证明了这种思考。

再来说 Feels，综合 CrunchBase 和 TechCrunch 数据，目前仅完成了一轮金额为 300 万美元的融资，金额不算多。
但值得把稳的是，Feels 的投资组合为 3 个职业投资机构+8 位天使投资人，8 位中仅有 4 名为金融投资干系从业者，余下四位为法国职业足球运动员…

这种情形在美国的社交圈中也比较常见，有不少社交产品的背后会有 Rapper、音乐人、演员、篮球运动员等文体从业者的身影。
从笔者理解情形来看，这些“投资人”大多不参与公司的管理和计策，但偶尔会通过社交媒体或者媒体对自己投资的项目进行宣扬。

Feels 团队|图片来源：Station F

Feels 能成功融资最紧张的缘故原由自然是创始团队和产品的潜力，但另一个主要缘故原由是，Feels 是韩国著名互联网公司 Naver 在法国乃至可以说环球最大的初创企业孵化器 Station F 中的孵化项目之一。

在这里多提一下 Station F，是法国总统马克龙于 2017 年亲临现场揭幕致辞的孵化器，目前 Station F 和 Facebook、微软、谷歌、Ubisoft、LVMH、欧莱雅集团等多个环球顶级公司均建立了良好互助，这些公司均在 Station F 中设有自己的孵化操持以及孵化项目。
Station F 在女性创业、时尚、科技、生态环境、生命科学、互联网等领域均有布局，目前管理超过 150 个风向投资基金。

如果有创业者想深耕法国市场并打开道路的话可以考试测验中 Station F 入手试试，目前 TikTok 也和 Station F 建立了紧密的互助关系。

至于 BeReal，根据 BeReal COO Roma Salzman 在 LinkedIn 中描述，BeReal 得到了由 A16Z、Accel、DST、NewWave 等领投的 3000 万美元融资，个中并无法国投资人或成本，这和 BeReal 从一开始就瞄准了美国市场有关。

3. 精良的创始团队——Yubo 和 Zenly 的创始人都曾亲自私聊用户

通过梳理 5 家创业公司的创始人履历，创造整体更靠近精英创业和精益创业。
绝大多数创始人或联合创始人受到了良好的教诲，一个故意思的征象是这五个创业团队中险些都有巴黎第九大学（现并入巴黎文理研究大学）的校友。

另一个特点是，5 家公司中有好几位联合创始人具有咨询/数据剖析/计策干系背景或技能。

Feels 联合创始人兼 CEO Daniel 更是有 8 年剖析/顾问干系履历，其他几位虽然没有如此长的从业韶光但也都或多或少有过干系经历。
许是基于对数字的敏感度，几款产品在冷启动期间很少选择大规模买量。

更主要的是，笔者在梳理这 5 款 App 的涌现缘故原由时创造绝大多数情形是创始人作为市情上某个头部泛类产品的真实用户，在利用产品过程中遇见了一些真实问题，而自己创立的产品正是那个问题的办理方案。

Feels 官推玩梗

Feels 创始人 Daniel 在旅行或出差时常常会利用 Tinder 等产品在当地结交朋友，倒也还好。
但当他有了女儿并考试测验用女性视角带入时，他创造险些完备是“男性是买家，押注成功率，而女性则在探求约会工具。
”他认为这种情形同季候真正想约会的女性和男性都陷入了尴尬田地。

而水果代替需求的交友运用 Fruitz 的成立也源于创始人 Julian 的糟心体验，他第一次利用 Dating App时遇见了一个自己喜好的人，但对方的需求则更加大略和粗暴，显然双方并不一样，但是大家都羞于说出口。

在海内和外洋，越来越多的人因想创造一款自己喜好或知足自己需求的产品而走向创业，我们姑且称这部分群体为用户型创始人。
这种类型的创始人大多更关注长期代价，更看重产品是否真正办理了用户需求。
而从融资以及产品增长效果来看，彷佛还不错。

其余，喜好借助学生力量也成为这几款 App 的又一大特点。

根据笔者不完备统计，在 LinkedIn 上有至少 61 逻辑学生兼职于 BeReal，个中绝大多数为美国高校大学生，一些学生标注的职称为“校园大使”，紧张任务卖力 BeReal 在学校的推广事情。

根据一位 BeReal 校园大使描述，每推举成功一名用户下载自己将得到 30 美元，而每名经自己推举的用户在 BeReal 上评论自己，对方将得到 50 美元。
从搜索结果来看，虽然本钱也不低了，但校园大使成为 BeReal 在环球快速席卷开来的主要缘故原由之一。

和 BeReal 在落地新市场时依托校园关系比较更进一步的是，Yubo 本便是几位创始人在读研/读大学时创立，因而产品初期有浓厚的校园氛围。

目前海内的一些紧张面向年轻用户的团队也有类似特点，核心团队大多来自 BAT、TMD 海内大厂乃至Meta、Snapchat 等外洋大厂，但也会招募类似大学生演习生或年轻的从业者以期更靠近真实的用户生理。
但从笔者不全面的不雅观察来看，目前尚未完备引发这部分员工的活力。

另一个特点是在产品早期，公司团队尤其是创始人非常看重和用户的沟通，并在有效沟通中探求办理方案。

笔者翻阅了一些早些年追踪 Zenly 的 Blog 创造，其联合创始人兼 COO Alexis Bonillo 在产品启动初期联系了至少 5000 名用户讯问他们“为什么不愿意利用 Zenly 分享自己的位置”，得到的答案是令人没有安全感、很费电、没有朋友在个中、产品并不有趣。

于是针对用户提出的几个核心问题提出理解决方案。
举个例子，用户认为 Zenly 很费电，于是团队就用试验证明 Zenly 相较于其他 App 并不费电，由于只有当有其他用户讯问你的位置时 Zenly 才会对你进行定位，Zenly 选择正面回运用户的诉求。
这也是我们在前面提到的有效沟通，而不是用户说“洗衣服真令人头痛”，App 递上止痛片。

作为法国社走运用的继任者，Yubo 早期团队也沿用了这种方法，当然这或许也和 Yubo 聘请了 Zenly 创始人兼 CEO Antoine Martin 作为团队顾问有关。

作为一款早期定位为帮助用户探求 Snapchat 好友的产品，Yubo 要办理的第一个问题实在是让 Snapchat 用户来到自己的产品当中，于是 Yubo 联合创始人兼 CEOSacha Lazimi 亲清闲 Snapchat 私聊意向用户并奉告他们“有一个叫 Yubo 的 App 可以帮助你找到更多好友，我试过了很有效”，这种“笨办法”帮助 Yubo 完成了早期发展。
这也是为什么种子轮到天使轮的 90 万美元，Yubo 花了将近 2 年的主要缘故原由之一。

在和从业者互换的过程中笔者理解到，实在很多海内出海创业者也有采取这种方法且结果都还不错，但大家并不愿意展现出来，引用一位创业者的话“这样听起来并不只彩，和投资人讲起来不足酷”。

4. 关注新兴社交媒体——Snapchat 和 TikTok 成产品增长的主要渠道

实在标题只说了增长部分，但实际上我们前面提到的 5 款产品中，有不少产品或直接灵感来源于新兴社交媒体或早期都是考试测验重新兴社交媒体等分走流量。

Zenly、Yubo 以及同样来自法国但由于用户安全问题被下架的 YOLO 等三款紧张面向 Z 世代的法国社交 App，均环绕 Snapchat 开展业务。

Zenly 紧张方便用户和 Snapchat 好友等亲密关系用户共享位置、Yubo 方便用户得到更多的 Snapchat 好友并一起语音/视频、YOLO 紧张方便用户理解 Snapchat 好友对自己的真实意见。
这就注定产品早期的增长会紧张来自于 Snapchat。

被按下停息键的 YOLO

除了我们在上一个段落中提到的私聊用户等来自开拓者的行为，要想实现更大范围的裂变还是要依赖用户，于是就有了：1、用 Snapchat 登录；2、鼓励用户 Snapchat 上可得到褒奖；3、约请 Snapchat 好友入驻运用可以得到褒奖；4、关注 App 官方 Snapchat 账户可以得到褒奖。

而 Feels 的灵感则来源于 TikTok。
不同于大多 Dating App 只需上传大略的资料就可以开始旁边滑动探求心仪的伴侣，要想利用 Feels 用户除了须要授权社交名媒体还须要完成手机号验证，紧接着还须要至少上传 5 张照片、1 段视频并回答至少 3 个问题，根据官方统计，全体流程顺利搞下来大约须要 15 分钟…

更主要的是 Feels 将传统的旁边滑动，换成 TikTok经典的高下滑动模式。
下滑表示不喜好，也可以通过用无感、笑哭、喜好和惊奇 4 种态度并附加一句话和对方打呼唤。

从高下滑动到视频，Feels 故意用 TikTok 供应的办理方案打败 Tinder。
除此之外，Feels 的早期增长也大多来源于 TikTok，经由一段韶光的运营，Feels 已经在 TikTok 上积累了 10.6 万个粉丝并得到了 150 万个赞。

在 StationF 2022 年年初发布的 Feels 融资信息中，Feels 联合创始人 Daniel Cheaib 表示未来 TikTok 仍旧是 Feels 最主要的增长渠道。
除了 Feels，TikTok 式交友运用 Snack 也在做同样的事儿。

而 BeReal 和 Fruitz 虽然没有那种明显的方向，但从其创始团队过往采访来看，也在 TikTok 和 Snapchat 上设立了账户并颇有一些设为主要增长渠道的意思。

这也是和目前出海社交 App 的一个很大不同。
出海企业虽然也关注到了这些新兴的增长办法，但紧张还是采取广告投放的方法，比如某社交 App 通过日耗 20 万美金“砸”进东南亚某国社交榜榜首，比较于慢工出细活，我们更奉行大力失事业。
但诚挚地建议在团队精力许可的情形下，考试测验在 TikTok、Instagram、Snapchat 上运营自己的账号、发布原创视频可能会故意想不到的成果。

举个例子，Zenly 之以是能在 2021 年 10 月登上马来西亚 App Store 免费榜榜首，是由于其在 TikTok上发布的一个原创视频在马来西亚得到了超过 50 万次不雅观看，吸引了浩瀚情侣下载，随着这次火爆趋势，Zenly 马来西亚生动用户增长了 121%。

二、从不同视角，考试测验创新的法国 App 们1. Zenly——让真正的朋友更理解你

如 Zenly 官网所描述，Zenly 是一款让家人和朋友更理解自己动态的平台。
当然，用户的动态和位置仅会分享给用户亲自授权的用户，用户可以自由决定何时授权给何人，并可以随时变动自己的授权。

其余，用户既可以主动在 Zenly 上发布心情动态，也可以查看朋友的动态，如果有朋友出国出境 Zenly 还将自动发起提醒。
只管 Zenly 几次再三提示可以帮助亲友团圆、聚会组局，但实际上 Zenly 目前紧张被年轻情侣们利用。

Zenly 已于 2017 年被 Snapchat 母公司 Snap 以 2.13 亿美元的价格收购。
根据 Data.ai 数据，Zenly iOS 版本已经累计登上了 105 个国家和地区的下载总榜 Top100、13 个国家和地区的下载榜榜首，想理解更多关于 Zenly 的内容可以阅读白鲸出海此前文章《想创新却被用作了跟踪工具，这款 Snap 投资的社交 App 有点尴尬》。

2. Yubo——仅面向2 5 岁以下用户开放的社交乐园

Yubo 是一款仅面向 25 岁以下用户开放的 Z 世代社交 App，而且 Yubo 还通过引入实名验证的方法将用户以 18 岁为分边界划分为两个用户池，确保彼此互不打扰。

目前用户可以在 Yubo 上匹配好友、不雅观看/发起直播、开启/参与音视频谈天、游戏社交等等，险些目前市情优势行的功能都能在 Yubo 上找到。

只管功能上没有什么创新，但 Yubo 凭借稳定的早期用户、温和有效的增长方法以及清晰明了的功能在年轻一代中有一定影响力。

根据 Data.ai 数据，Yubo iOS 版本已经累计登上了 124 个国家和地区的下载榜 Top100 以及 15 个国家和地区的免费榜榜首。
想理解更多 Yubo 内容可阅读白鲸出海过往剖析文章《再次融资 4750 万美元，这款欧美青少年社交到底凭什么》。

3. Fruitz——水果代表你的心

Fruitz 是一款用水果代替用户利用 Dating App 诉求的 Z 世代交友平台。
从功能和定位来看，Fruitz 和 Tinder 等 Dating App 并没有很大差别。

但不同的是，Fruitz 借“水果符号”将不同用户利用产品的需求进行了具象化表达。

目前 Fruitz 共选用了樱桃、葡萄、西瓜和桃子等 4 种水果来作为需求代表，樱桃代表正在负责探求另一半、葡萄代表希望能够找到一起喝杯酒或者吃顿饭的朋友、西瓜代表在探求性伴侣，而桃子则代表探求一夜情。

相较于赤裸地表达自己的需求，可爱的水果们彷佛在一定程度上代表了成年民气照不宣的默契…

根据 Data.ai 数据，Fruitz iOS 版本累计登上了 5 个法国、荷兰、西班牙、比利时和加拿大等 5 个国家的下载总榜 Top100。
想理解更多 Fruitz 干系内容可阅读白鲸出海过往剖析文章《Bumble 首次展开收购，将法国Z世代交友 App 纳入旗下》。

4. Feels——用邪术 TikTok，打败邪术 Tinder

Feels 是一款希望冲破过去十几年由以 Tinder 为代表的旁边滑动式线上 Dating App 的垄断局势的 Z 世代社交 App。

用户不再通过旁边滑动的模式匹配用户，而是须要在花费 15 分钟的韶光建立账号后通过高下滑动的模式查看其他用户的资料并作出反馈，用户不能以大略的滑动来表达喜好，而是须要表达出详细的态度和自己的不雅观点，Feels 希望大家因共同爱好和品味而建立联系而不但是颜值和身材。

截止到 2021 年 7 月 Feels CEO Chaib 分享数据，Feels 已经拥有 15 万用户，均匀年事 20 岁旁边。
想理解更多 Feels 干系内容可阅读白鲸出海过往剖析文章《新品 | 一款 1 星差评超过 20% 的表情包运用，仅 iOS 端月流水就超过 20 万美元》。

5. BeReal——让用户瞥见真实的人和故事

Bereal 是 2021 年浩瀚“反滤镜、反精修”潮流的主要参与者之一，用户只能通过手机系统内置的摄像机前后摄像头实时拍摄自己的动态并显示至主页。

每名用户每天仅须要更新一次动态，每次更新动态仅有 2 分钟，而且有趣的是系统每天设定的更新韶光并不相同，这也意味着用户 po 出的每张照片都是真实且生动的。
其余用户只有完成拍照任务后才可以解锁并查看好友的照片。

比较多数 App 尽可能争抢用户把稳时长，BeReal 更关注真实。
根据 Data.ai 数据，BeReal iOS 版本已经累计登上了 65 个国家和地区的下载榜 Top100，想理解更多 BeReal 干系内容可以阅读白鲸出海过往剖析文章《一款一键变美变瘦的视频剪辑 App，走进了美国市场》。

总之，客不雅观条件总是在变，但我们一起祝愿统统都好，比这更主要的是，要做自己想做和认为对的事儿。

作者：辛童，公众年夜众号：白鲸出海

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