常州溧阳：“咸货上网”销量走俏新兴电商“点亮”村落振兴

“大家看下这是390号产品，是有骨头的，跟刚才那块比更大一些，有没有喜好的朋友？”11月13日下午4时，在溧阳市金满园食品加工厂的院子里，一场争分夺秒的直播“抢肉”大战正在上演。
切肉、卖肉、包肉，一条流水线的过程跃然于消费者屏幕前，几十秒间一件产品便从直播间迅速包装好，等待寄出。

不同于传统主播的售卖办法，周斌的直播言简意赅，只描述产品的特色和大小。
直播3小时，订单数413件，成交额4万余元……直播结束后，他笑着和说，本日成绩还不错，排到了食品生鲜小食榜第二名。

触网两三年

年货商品卖成同类“榜一”

从周城咸鹅第四代传人到“带货”主播，再到如今的电商讲师，这位85后小伙周斌，阅读电商行业仅两年，却凭着一股锐气和韧劲，走上屯子电商发展之路，并带动溧阳更多的土特产企业搭上“电商快车”远销全国。

2019年，周斌看准了电子商务这个快速发展的新型行业，随即在拼多多平台上开设店名为“金满园食品”的线上店铺，推广和发卖咸鹅、咸鸭、咸肉等腌腊制品。
与此同时，他又在直播平台“试水”。

“起初开直播只是为了清理库存，谁知道这个平台的能量如此强大。
”周斌说，自从开始直播后，他的粉丝量以一天新增1000个的速率增长。
去年“双11”，他通过平台+直播，一天发卖额达8万多元。
他的主打产品“周城咸鹅”在今年春节前的旺季发卖中，得到平台上鹅肉类的销量榜单第一、好评榜单第一、关注榜单第三的喜人成绩。

成功非有时

有秘闻传承也需巧思研讨

提及卖咸货，周斌早便是里手：他家在周城经营腌腊制品，至今已有36年。
接管自家买卖的10多年里，周斌秉承着父辈们的吃苦精神，开拓创新营销思路，在不断提升“金满园”品牌有名度的同时，也将溧阳特色美食带入了千家万户的视野。

成功并不是单凭运气，周斌讲起履历并不藏私。
首先产品要有底气，“想要把品牌打出去，的确须要不断扩大朋友圈，平台是一个推广的好路子。
但是怎么留人和拉人，至关主要的还是产品本身的实力。
”周斌说，“我有信心买过一次我东西的人，就肯定会买第二次。
”

卖货也要看“景象”。
什么时节卖什么产品、什么韶光段做直播，都要根据市场需求选择，这样才能让流量变销量。

通达者为师

现场展示实实在在的操作路径

如今，周斌又多了一个新的身份——电商直播讲师。
在溧阳市商务局的约请下，今年“双11”，周斌充分发挥平台资源和履历上风，为本地土特产电商企业开展“双11”直播电商实操培训。
他环绕“如何做好客服”“直播间选品和排品策略”进行讲解，并现场传授教化农产品带货，给学员们展示了实实在在的操作路径。

“‘金满园’让我们看到了新兴业态的强劲势头和无限前景，他们借力于网络和电商平台这个广阔的发展空间，在得到经济效益的同时，也让更多人知晓和品尝周城的美味。
”溧阳市商务局卖力人表示，屯子电商促进了村落庄发展，线上店铺培植和营销推广须要大量人才，势必会吸引更多的有志青年和技能人才留乡发展。

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