亚马逊产品宣告新手指南

这是您开始产生通过亚马逊 SEO排名所需动力的地方，从而从每天来到亚马逊的数百万购物者中受益。

您的发布可以决定您产品的成功机会，也可以毁坏您产品的成功机会。
只要做得精确，您就 90% 成功地得到了成功、盈利的产品。
如果做错了，你将很难翻过第三页。

请连续阅读，理解有关本日在亚马逊上发布您须要理解的所有信息。

什么是产品发布？

产品发布是指您的商品首次在亚马逊上上线的期间。
此时，您的发卖额为零，评论为零，并且您不会涌如今搜索结果第一页附近的任何位置。

这意味着您须要制订策略来开始提高产品销量，并说服亚马逊的搜索和排名算法将您的产品推到首页，从而开始从亚马逊购物者那里得到自然发卖。

新卖家和新产品面临的问题是，亚马逊的搜索引擎不会在首页显示产品，除非该产品有良好的发卖历史。
因此，对付销量为零的新产品，您的事情便是向亚马逊展示您的产品值得进入首页。

为此，您将制订一项策略来吸引第一批客户，并向亚马逊证明您的产品可以成为脱销产品。

亚马逊产品发布：第一步

在开始将潜在客户发送到您的产品列表之前，您须要首先实行一些基本步骤。

跳过这一部分可能意味着摧残浪费蹂躏大量韶光，更主要的是摧残浪费蹂躏金钱。

产品研究

首先，在决定您要推出的产品是否值得花费之前，您该当进行广泛的产品研究。

您须要确保您想要发卖的产品有市场，并且该市场有足够的空间容纳您的产品。

这里的重大缺点包括：

推出一款无人在亚马逊上搜索的产品

推出一款产品来对抗大量老牌竞争对手，但没有独特的卖点

关键词研究

作为产品研究过程的一部分，您还该当研究关键词。
人们在亚马逊搜索栏中输入这些术语来查找要购买的商品。

您希望找到尽可能多的关键字，这些关键字实际上可以导致有人购买您的产品。
软件工具可以让您估计有多少人正在搜索各种关键字，以便您知道哪些关键字具有最高的发卖潜力。

设置您的listing

不用说，您须要一个有效的产品listing才能开始发布。
否则没有人可以购买你的产品。

然而，仅仅有一个生动的listing是不足的。
在考虑如何吸引客户之前，您必须先努力创建高质量的listing，这一点很主要。

这有两个方面。

一、转化率优化。
确保您的列表旨在将访客转变为买家。
您将通过令人信服的文案、展示产品的优点（不仅仅是功能）以及制作高质量的图像来做到这一点。

二、关键词优化。
还记得您之前为产品找到的关键字吗？确保所有这些关键字都在产品listing的文本中提及。
这便是亚马逊如何知道您的产品是什么以及您该当对哪些搜索词进行排名的办法。
Woot巧豚豚自研的亚马逊全维度诊断工具-KMY，通过剖析关键词漏斗数据,可帮助卖家洞察某关键词下卖家链接的自然排名位置,又或者某关键词下，卖家链接的点击率是多少?哪些关键词是卖家链接表现精良的词?

如何得到第一笔发卖

一旦您的listing设置完毕，针对搜索引擎进行了优化并针对转化进行了优化，您就准备好得到发卖了。

当你刚开始时，你不能依赖搜索引擎进行发卖。
您须要采纳积极主动的策略来吸引人们购买您的产品。

以下是制订最佳亚马逊产品发布策略的一些方法。

亚马逊竞价排名

亚马逊商品推告白白（或称亚马逊 PPC）是为您的商品发送额外流量的可靠办法。
这是亚马逊的原生广告平台，您可以在搜索结果或其他listing中为您的产品投放广告。

这是跳转到搜索页面顶部并在您尚未排名第一页时产生发卖的有效方法。

一个问题是，在 PPC 广告取获胜利之前，您首先须要进行一些评论。
没有评论的产品不会产生很多点击（如果有的话）。
因此，虽然在发布过程中启动 PPC 是个好主张，但您首先须要另一个渠道来得到一些发卖和评论。

Facebook广告

Facebook 上的付费广告可能是得到第一笔发卖的最佳办法。
造成这种情形的缘故原由有以下几个：

受众规模：险些每个人都在 Facebook 上，这意味着您可以打仗的潜在客户群是巨大的。

Facebook 广告是出站营销的一种形式，这意味着您不必等待人们来探求您；您将直接去找他们。

自然的视觉效果可让您突出产品的独特代价点，并在客户进入亚马逊之前将其出售给客户。

上述成分的结合意味着 Facebook 广告最有可能快速推动您的产品大量发卖——这便是您产品发布的重点。

Facebook 广告位于亚马逊生态系统之外，还可以让您联系那些购买您的产品并哀求评论的客户，这是您发布产品时该当瞄准的另一件大事（除了发卖）。

电子邮件营销

电子邮件对付产品发布也非常有用。
如果您有电子邮件列表，则可以以该列表的独家折扣推出您的产品，这是得到首次发卖的可靠办法。

通过电子邮件得到的潜在发卖量不如 Facebook 广告那么高，由于该数字受到列表大小的限定。
然而，它便宜得多，由于您不必支付广告用度。

如果您已经在同一领域发卖其他产品，您可能在此过程中建立了一个电子邮件列表，在这种情形下，利用此列表来发布您的新产品是天经地义的。

Influencer营销

Influencer是亚马逊卖家的另一个强大渠道。
这样做的想法是与你的利基市场中拥有大量追随者的人互助（这可能是在 YouTube、Instagram、TikTok、播客或任何其他渠道上），以推广或提及你的产品。

这对付推动发卖非常有用，由于推举来自于您特定领域中值得相信和喜好的人。
关键是找到一个不仅拥有大量受众，而且具有参与度的受众的人。
当您探求有影响力的人时，不要只看谁拥有最多的关注者/不雅观点。
看看那些有影响力的人，他们的追随者常常通过点赞、评论和分享与他们互动。

至于如何构建互助伙伴关系，有很多方法可以实现。
您可以向有影响力的人支付固定用度，以宣扬您的产品，或者为他们的受众供应独特的上岸页面或优惠券代码，并根据他们帮助推动的发卖数量向他们支付用度。

其他付费广告/社交媒体

亚马逊 PPC、Facebook 广告、电子邮件和影响者是最有效的发布办法。
但这并不虞味着它们是您可以利用的唯一渠道。
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如果做得好，TikTok、Facebook、YouTube 和 Reddit 等社交媒体平台上的有机（非付费）内容都可以发挥浸染。
大多数这些渠道上的付费广告以及 Google 上的广告也是如此。

虽然个中一些渠道传统上比其他渠道表现更好，但请随意考试测验并找到最适宜您的平台。

您的发布该当运行多永劫光？

您如何知道何时停滞在 Facebook 广告上投入资金，并开始依赖有机产品发卖和 PPC？

不幸的是，这没有固定的公式。
有人说 7 天，有人说 21 天。
这可能取决于多种成分，例如您的类别的竞争力，以及您发送到产品的流量的大小和质量。

根据一样平常履历法则，操持在 21 天内发布您的产品。
但是，如果您的产品到那时还没有排名，请准备好延长该韶光；如果您的预算有限且处于竞争不那么激烈的市场，则请缩短此韶光。

我的发布没有按操持进行– 现在怎么办？

如果您的亚马逊产品发布已经进行了 21 天，而您的产品仍旧在搜索结果的第 4 页上消逝，请不要错愕。

这不是一个“成败”的期间。
在最初的发布期间未能取得打破并不虞味着您永久无法做到。
由于多种缘故原由，“重新推出”产品很常见。
有时是由于最初的发布进展不顺利，或者是由于制造商的质量掌握问题导致了很多负面评论。

如果您的第一次启动失落败，请查看您所做的事情、得到的结果，并考试测验诊断缘故原由。
是由于销量不足？评论不足多？销量太不平衡（一天销量 10 次，第二天销量为零）？弄清楚这一点，制订修复操持，然后再次运行启动。

当然，也有可能是产品不足好，或者竞争太多。
当您审查您的发布时请考虑这一点，如果是这样，请考虑如何对产品进行变动以实现不同的结果。

发布后操持

请把稳，您的事情在 21 天后（或者无论您运行启动韶光有多长）都还没有完成。

您的排名不会永久保持。
如果您在发布期间发送了大量流量（例如来自 Facebook 广告），然后在开始排名后将其关闭，那么您的发卖额可能会低落。
如果发生这种情形，您的排名也可能会低落，并且您可能会创造自己在短韶光内回到了第 2 页或第 3 页。

制订操持，在产品发布后连续增加产品流量，以补充您通过自然搜索得到的发卖额。
对此，谷歌搜索广告是一件很棒的事情。
与利用 Amazon PPC 一样，投放广告以定位类似的关键字，从而产生缓慢但稳定的流量增长。

它的本钱低于 Facebook 或 TikTok 上的大型营销活动，但该当足以坚持您的排名并帮助您随着韶光的推移逐步增长。

对产品发布过程进行一些思考非常主要。
这是产品生命周期中的一个主要阶段，一旦您的产品开始产生有机流量，良好的产品发布该当会给您带来全额回报。

在亚马逊上发布是有本钱的。
除非您拥有大量电子邮件列表，或者您要进入尚未开拓的市场，否则您可能须要在广告和营销上花费一些钱。

但是，如果您将产品带到紧张关键字的首页，那么这笔用度是值得的。
通过提出一个大略的流程，您可以对每个新产品或您发布的每个新市场重复该流程，从而最大限度地降落每次发布的本钱。