亚马逊到底好不好做？

据统计……

全体亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不生动账户），个中270万在美国。

2019年结束，环球亚马逊卖家生动卖家在300万旁边（所有站点），增长率为17%，个中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。
英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了21%

2019年亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚马逊环球的16个站点。

2017年起，环球有360万第三方卖家加入亚马逊，个中美国110万，位居第一，其次是印度，靠近40万，英国30万。
当然每年淘汰的数量也不少，很多新人注册后做了一小段就知难而退了。
以是虽然每年加入很多，生动在亚马逊上的账户也只在300万旁边。

全体市场上有42%卖家在中国，这个数据2017年的占比为26%。
亚马逊美国站，中国卖家占42%，美国卖家占50%。

中国卖家里，45.5%的卖家来自广东省，紧张在深圳市。

其他省份占比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。

一半以上的卖家在广东和浙江。

2019年，亚马逊第三方卖家的发卖总额为2000亿美元。

28万个卖家业务额达到10万美金。

美国市场上，统共有270万个账户。
个中33%的账户至少进行了一次发卖。
19%的账户业务额超过10万美金，5%的账户发卖额超过50万美金，2%的账户超过了100万美金。

关于很多人想知道大家都赚多少的问题，js统计的数据：总体市场

50.7%的卖家年发卖额为1.2万到30万美金。

20%的卖家年发卖额30万到300万美金。

3.3%的卖家年发卖额超过300万美金。

23.8%的卖家年发卖额在1.2万美金以下。

大家可以对号入坑。

利润：

67.2%的卖家利润在10到20个点。

36%的卖家利润高于20个点。

8.4%的卖家，还在亏损。

关于品类：

最大品类是图书，4420万种。

第二电子产品，1010万种。

第三家庭和厨房，660万种。

2019美国站脱销类目排名：

电子产品~44%

衣服，鞋子和珠宝～43%

家庭和厨房～39%

美容和个户～36%

书本～33%

手机及配件～28%

电影和电视～25%

宠物用品～20%

备注：百分比为美国亚马逊购物者占比，例如44%的美国亚马逊购物者购买电子产品。

关于广告本钱问题

平台均匀点击率为0.36%

均匀点击本钱为0.97美金

均匀转化率为9.47%，拖后腿的自己去站着

均匀acos为34.42%。

2020年主沙场该当在账户真实经营问题～二审，虚假评论，仿品。

新人看完再考虑入行，老手好比如较下。

数据来源于网络。

个人入行是否是机遇：

以亚马逊为例。

对要转型的有实力的工厂来讲，不晚，很早。

对个人创业者来讲，晚了。

现在很多线下的对外型企业，特殊是有研发能力，供货能力的企业，还依赖着展会等传统渠道，活的相称的滋润津润，也自然还没想到过要转型，也未必要转型。

但是要知道，这些长期深耕于供应链的企业，才是本行业正在的老大，如果他们涌如今线上了，也就没有目前贸易型大卖什么事了：历史总是重演的，可以参考前几年的淘品牌，还有线下品牌上线后的表现。

这些企业缺什么？

资金：几十年的外贸，能存活下来的，定是那些已经开拓好渠道，订单接都接不过来的，资金不缺

产品：每年都会投入很大的研发在产品上，产品有时候还对海内直接保密，怕抄袭。
但在国外每每都热款

技能：在亚马逊上，产品为王，运营技能只是锦上添花。

他们根本就不缺进入的条件，可为何都没见他们在亚马逊上起来呢，由于亚马逊对他们来讲，只是一个窗口，一个小渠道。

他们也不打算像做anker那种模式来做自己的企业，何况anker在真正的大型外贸公司面前，便是个研发部，他们还没醒，但是会不会醒，无从提及。
大家可以看看大型的外贸上市公司（实在很多制造商，也是很弘大的，而且外贸只是个中一部分），比起跨境电商上市公司，规模不知道要大多少。

如果你有这样的公司资源，那你完备可以考虑单独开辟一条线路出来，作为个人，依赖这么强大的供应链来做亚马逊，是一件很随意马虎的事，毕竟你有着市情独一无二的新品。
还有品控严格，定时出货的支持。
并且，这类公司的老板，一样平常也看不上你这块小蛋糕。

以是说，对有实力的企业来讲，进入亚马逊，是很早的事，毕竟比这个赢利的路，还多的是，有好产品的情形下，多个亚马逊，给公司带来的收益微不足道。

并不是早，而是未必有必要，毕竟制造业才是真正的根本，跨境电商，电商，只是一种发卖的渠道。

你看在网络不发达的地方，我们的好产品，依旧卖的很好，华为，oppo，五菱宏光。
由于外贸由来已久，而且在总量上，跨境电商虽然增长很快，但依旧是巨大的差距。

对个人来讲，已经很晚了。

如果你没有优质的供应链，那平台已经由了红利期，目前个人如果要进入亚马逊创业，那面对的将是比上述公司实力稍弱的一些贸易公司，海内成熟的电商公司等。

拿海内电商公司来比拟，他们已经很习气海内的这套电商的做法，各种花样层出不穷。

很多企业测一款就要上万用度，一次还可以测几十款，测出好款，或者从别处得来好款，可以4折血亏，投入几十万来操作一款，这些都算普通的手段，这阶段一个月上2万评论的卖家也被宣布出来，可以想象投入之大，为什么会这样？

由于对付这些从海内转到亚马逊平台的公司来说，亚马逊这个平台，切实其实便是个福利平台，竞争水平有限（跟淘宝天猫比起来，亚马逊以往的卖家确实投入不大，手段不多，大家都在做产品），而现在面临的是一大批精良的运营，再加上成熟的供应链体系，大量的资金投入，可以说个人小卖家，已经沉沦腐化到喝汤的地步了，如果运气好，碰到好的格局，确实可以先吃上一点，但是终归是在帮这些公司型卖家测款。

对实力不强的个人创业者来讲，亏本已经是常态，希望慎入。
但是如果能依赖上强大的制造业公司，那运营 亚马逊项目，还是很有出息的。

亚马逊海内发展的进程：新手可以理解下

我按我熟习的亚马逊平台来举例解释下该当把稳的问题。
按照纯新人的角度来看，进入亚马逊平台要怎么来做一些决策，至于平台操作部分，我的其他文章已经有很详细的讲解了，这里就不再做冗长的复述。
有须要的请移步我的主页 ，可以按点赞量查看即可。

第一个大观点：首先考虑，要不要做亚马逊？

这要从中国人做亚马逊这几年的发展来看：

第一批发生在12年以前，环球开店项目还未正式入驻中国，这里区分下，环球开店项目是指亚马逊为了扶持中国市场而做的一个项目，它的官网请百度，可以看出是借用现今已经退出中国的卓越亚马逊这个平台来操作的。
（详细的没搞很清楚，反正有个官网可以在里面看到”环球开店项目“的各种政策和内容。

这一批中国人该当算是最早打仗亚马逊的人，这个期间，很多人做的账户，是除了中国以外的其他国家的个人账户或者公司账户（至于怎么得到的，中国人本事大的很，留学生朋友，外国朋侪，喷鼻香港朋友，都是可以直接注册的，而且此时注册，只要一张信用卡就可以开一个店），这时候险些所有中国的产品，上架便是爆款，很多早期深圳，福建的卖家，依赖着”高仿“的产品，或者说很普通的消费品就能默默的发大财。
要知道这阶段，跨境电商紧张的形式还是以阿里巴巴为主的B2B，或者独立站+google adwords的办法，平台险些是在操作ebay，没有多少人知道怎么做亚马逊。

加上当时亚马逊的后台措辞还有操作习气让国人很难熬痛苦，以是做的人是相称的少，这一阶段，才是真正意义上的，像”最初的淘宝“，很多跨境的前辈在这阶段真的叫躺赚，目前海内大型跨境电商中，不管是平台类，还是独立商城模式的大佬，很多从这里开始发迹。
（当然，有很多其他渠道发迹的）。

是不是有点生不逢时的觉得，那你就错了，每个期间都有风口，问题是有风并不一定吹每一头猪。

就像当下最热门的该当是“直播带货”，我们身处个中，也看了大量宣布，乃至身边就有人在做，问题是，知道有什么用，不足资源，不足想法，不足实行力，也做不来，只能眼睁睁的看着风从身边过，由于大多数人，没有想干就能干的资源，假设你做的是电商，跟内容营销虽然能扯的上，却依旧是两个行业。
更可况，更多人当下的岗位，跟丫就不搭边。
难道立马转行吗，不现实。

第二批发生在12-15年末。
12年往后，已经可以拿着中国的身份来注册亚马逊个人账户，市情上的账户更是便宜到100-200块/个。
很多当时的卖家，专门注册了一批账户来操作跟卖。
相信很多人有所闻，有的利润高达800-1500/个产品，如果有人不信，欢迎私聊来辩，出于闷声发大财的缘故原由，不便透露，由于现在还有在操作，只不过利润已经打低了很多。

起初大家都是用自发货来跟卖，每天不用出很多订单，由于利润很高，也不用担心会被打击。
但是总有人是想做大的，有人开始考试测验做fba，创造出单量大的夸年夜，从每天十几单直接变成了每天几百单，再加上账户群获取大略，这时候的亚马逊中国卖家，依旧只须要“知道”这个信息，就可以由小做大。

听说当时“某系”做的最夸年夜，办公室三层，一层专门注册账户，一层专门养账户，一层专门跟卖，险些形成了流水般的事情流程，大略，粗暴。
好景坚持了3年多，16年年初，大批跟卖账户被彻底封杀，仿品账户也是批量冻结，险些一夜之间，大家都转型了。

第三批发生在16年年初-至今，账户注册无论是自注册还是“环球开店账户”开始都开始要进行业务执照审核，个人账户虽然并没有完备封去世注册渠道，注册下来的账户，也是动不动就挂。
很多企业险些不再做个人账户，而全部利用“环球开店项目”的账户，也便是找招商经理注册出来的账户，此阶段的账户日趋宝贵，而且审核严格，亚马逊动不动便是批量淘汰账户，就拿19年下半年来举例，7月份大规模的封杀，有的账户供应商直接挂几千个账户，被误杀的更是无从打算，在各大互换群内涌现最多的便是碰到二审怎么办？更是有2000个账户只通过20个的传说出来，二审账户市场几个也炒至 5000-8000不等。

亚马逊实在每年都干这样的封号或者账户难以注册的事，在某个角度上可以解读为政策紧缩保护现有卖家，不至于卖家的数量过于巨大，毁坏了本身的市场，洗濯账户的行为，亦可看作是坚持平衡的事。
但是对被洗濯的卖家来讲，真的是天算夜的冤枉，负责干事，却须要靠天保佑不被洗濯出场。

仅账户这一项，可能就会让很多新卖家止步，如果要再往下就会开始涉及到选品的话题。
以往上几万的sku能多多少少坚持一家十多人的公司运营，现今想依赖铺货来做，是难上加难，几千listing铺上去，运气不好的话，只能带来个位数的流量，更别谈养活的问题。
接下去会详细展开。

看完以上段落该当很多新手就会有退却的决定了，没错，亚马逊现在已经不再适宜手拿几万块，1688选个货，就要上架捞美金的时期了，也不再适宜没产品的小卖家以此作为创业项目想实现“不打工”的空想，当然更别谈财富自由了，反而一欠妥心，坑的你倾家荡产，这种案例习认为常，大家可以周围打听打听，是不是真的那么多人做亚马逊赚了钱，你可以问问人为赚的回来吗。

我一贯的不雅观点是：任何一个行业，要想创业，都无比困难，创业都有风险，亚马逊也不例外，跨境电商也不例外，创业路上，99%会去世，而创业要成功，靠的不仅仅是项目本身。
以是我并不敢吹鼓各位年轻的靓仔女，毫无上风就要创业。

我的另一个不雅观点是：亚马逊运营，是一个很好的事情岗位，而且这个岗位的人才，目前的缺口很大，由于很多以往产品做的很好，但只局限于传统外贸或者传统电商的企业还没开始真正意义上的转型，代表性的可以举例海内的一些“海内有名品牌”，假设你能进入一家类似anker这样的专注于某个领域产品的企业，亚马逊绝对是一个当下很好的选择。
有人花了一年韶光，选了4个产品，自己开模下单，就靠4个listing，月入2000美金利润，找了半天谈天记录的截图。
。
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仍旧没找着。

以是我认为，在考虑该当把稳什么的时候，先考虑是否要加入这个行业。

每个行业都是围墙内外。
总有做吐的人，也总有想进来的人。

想进入亚马逊的新手，要做好最主要的准备：

做好亏损的准备。

①测款：并不是开拓一款就会爆一款，以是须要海选几款，并且每一款都得拍照，备少量的货，发fba，做评论，引入广告流量来测，这里测出来没有好数据的格局，我们就都放弃，由于连续投入是没故意义的，以是测款用度不少。
但是跟天猫比起来，已经是小巫见大巫了，有天猫运营的朋友，可以打探下测款的用度，一样平常测一款下来，1-5万不在少数。

②拍图：图片原创的好处，做电商的都必须要知道下，不要再认为随便网络找几个图片，或者1688拿一套就可以用来做，图片找专业的拍照团队，专业拍摄并且修图已经是电商根本的操作了，各大电商园内，最赢利的，风险最小的估计便是厉害的拍照团队了

③备货：一款产品有多个色，多尺码的话，就有多个变体，每个变体少量备货，比如备货10-15个，并且须要发货到fba，产品本钱+fba头程用度也不少。

④测评：所有的产品一开始没有评论很难成交

⑤广告：所有的新品一开始并没有流量，当我们图片做好，fba库存备好，并且上了3-5个评论后（算是很少的了），我们要通过广告引入一批流量来测看看产品是否会转化，这里的数据直接影响我们接下去的投入，如果产品转化数据好，我们可以连续投入广告（流量），fba库存，评论。

⑥自然流量：自然流量的来源很大一部分在于关键字的排名，要做关键字排名可以有两种办法，上述的广告是一个办法，另一个比较不好说，但是实际大家都得用的，便是shuadan，这里是一个很大的开支。
至于大家认不认同，事实都是存在的

于关键字的排名，要做关键字排名可以有两种办法，

所有牛逼的人，牛逼的资源，都在朋友圈里，我们可以展开来说下这些做事，按运营的刚需来排列

①账户做事：各个市场的账户出售，类目审核，账户问题申说等

②测评：真人测评和自养号测评，虽然一批批去世但是也一贯不断有新的出来，毕竟是“黑科技”，亚马逊抓的严，恰好解释它最有效。

③A＋页面：主图上视频，无需品牌备案

还是直接高下做事商的广告图，比较直不雅观，大家有看不明白的可以直接加我个人微：small3575，或者关注：卖家胖蝌蚪来咨询，并且我们也从长期的经营中甄别了一些靠谱的资源，这里不是想打资源的广告，而是大家如果用上了，可以比拟下价格和做事。

实际上还有vat，品牌备案，软件数据做事等。

不要认为你用不到，一旦开始运营，这里很多都要用到，是无形的开支，并且用度很大。
删个差评一千多。

⑧退货：霸王条款，随时退货，运费我们承担，还有库存损耗，销毁用度。

还有一个很主要的，很多人做起来往后，还会被恶意搞去世，这里的用度，是包含了以上所有的，好不容易有点利润。

当你的全体账户运营起来往后，你又会创造，最大的本钱，原来在库存。
其他隐蔽的用度，等想起来再更新出来，有干系提醒的，请联系我或者留言。

意搞去世，这里的用度，是包含了以上所有的，好不容易有点利润。

当你的全体账户运营起来往后，你又会创造，最大的本钱，原来在库存。
其他隐蔽的用度，等想起来再更新出来，有干系提醒的，请联系我或者留言。