宋仕强解读“中国电子第一街”：华强北野蛮成长背后的立异力量

改造后的华强北新貌

华强北，是中国经济特区深圳皇冠上一颗刺目耀眼明珠。
当年深圳捉住改革开放机遇，从海边小镇发展成顶级国际大都邑，华强北借此大势利用好了以前的上风，加上创新敢闯长于搏杀的华强北精神，成为深圳市经济发展的靓丽名片。

华强北商业研究专家、萨科微CEO宋仕强多年来一贯关注研究华强北的发展，他表示华强北繁荣背后的深层次缘故原由紧张有以下几方面：

一、华强北之天时地利

当中国大陆改革开放打开大门，刚好承接了国际第三次家昔时夜转移，利用外资和外来前辈技能和管理，深圳凭借依赖喷鼻香港、政策红利利、吸引内地的劳动力红利，带头发展起来了。
随着中国逐渐成为天下加工厂，也成为电子信息业产供销百口当链打通的家昔时夜国。
同时社会进入电气化和信息化时期，紧张生产资料半导体用量爆增，这是华强北发展繁荣得天独厚的大背景！

地理空间也利于华强北的发展，华强北所在地深圳市福田区毗邻喷鼻香港，资源承接落地生根后再开枝散叶发展。
深圳还间隔新加坡、泰国、马来西亚、印度、印尼、菲律宾等东南亚国家地区较近，彼处各大半导体厂商的派出机构和代理商，进入中国市场第一站便是深圳。
粤东地区的陈店、贵屿等镇80年代开始加工处理洋电子垃圾，但是家当低端生态链支撑不敷，旧货翻新的电子元器件只能到华强北发卖，每天几班人货混装的大客车直达华强北。
浙江温州乐清的插接件小开关、台州玉环的小五金件、东莞虎门的连接器电线电缆等产品，采取前店后厂的办法在华强北支配了门店或者小柜台。

珠三角有发展较早的家庭作坊和村落镇经济，多数从事小家电等行业，对电子元器件的需求品类杂客单小，华强北柜台刚好就为他们供应配套电子元器件，在华强北统称为“配单”买卖。
客户BOM表上所有的二极管三极管mos管晶振磁珠电感接插件连接器都可以配齐，供应一站式全门类的保姆式做事。

电子元器件有体积小货值贵、标准度高型号准确、方便运输存储等特点，华强北的商户可以做事长三角、全中国和东南亚乃至全天下的客户。
比如，金航标电子的“kinghelm”品牌KH系列北斗微波射频天线连接器，和萨科微半导体“slkor”品牌SL系列的mos管tvs管霍尔元件等产品，也已经被很多客户导入bom表单，近几年，取得了前所未有的发展造诣。

二、华强北自发市场秩序和自由市场

剖析天时地利后再说华强北人的要素。
华强北野蛮成长，验证了“自组织社会系统”的形成和发展理论。
概括为在没有外部指令条件下，系统自动由低级散乱走向高等有序，按照某种规则形成一定的构造或功能。
无滋扰、开放系统、无序繁芜的相互浸染变成市场秩序，是自组织社会系统的要素。

深圳是小政府大市民模式的范例，公务员比例全国最低。
尊重市场和政府带头遵法，做好守夜人和做事者角色，华强北的良性发展和政府的极少干预有关。
深圳开埠初来的都是外地人，无成本、无职业、无技能、无组织、无商业模式、也没有多少本地人形成的垄断，是完完备全的开放性社会系统，“来了便是华强北人”。
大家都白手起身，以家乡、血缘、行业、买卖互助等禀赋随机聚到一起，再随着利益分配、行业聚拢、家当链配套、市场分工的发展沉淀下来高效有序的市场化个体。
华强北的个体户，看似一盘散沙在单打独斗，但是又通过高效信息组织亲睦惩罚派，在对各种行为的习气办法进行选择中逐渐产生和强化了华强北独占市场秩序，让大家分工互助紧密联系协同发展。
哈耶克认为,自发涌现的市场经济秩序,是社会经济自发进化过程的最新进展,是迄今为止人类社会涌现过的最有效率的一种经济构造体系。
华强北小柜台实在力量无穷威力无比，是不可小觑的蚂蚁雄兵。

经济学家哈耶克对此的说法是，经济问题最主要的是分散信息的创造和利用，华强北有四万多的个体户约三十万从业职员，电子元器件常用型号达几百万,高峰时每天有超过50万的客人或游人，确实会有海量的信息。
有人有物有事有海量信息，让华强北成为信息最好交叉和交流的中央，信息利用后就涌现商机催化出各种业态。
没有先设和机器的方案，没有命令、没有垄断、没有敲诈等滋扰成分，统统都被市场这只看不见的手在推动，以成交为圆心，利润为旗子暗记、价格为工具、发财来勉励，在华强北形成信息反馈体系，折衷磨合出自发秩序，和可持续发展有内驱力的自由市场。

自由市场论（free market theory），是当代经济学者鲁国强等提出的，他们研究近年来东亚经济体造诣得出的结论：取得经济成功是由于它们确当局干预最少，如政府很少乃至不用对价格、外贸和外汇的牵制，政府所做是为私人企业生产经营供应适宜的环境，即最大限度地发挥了私人经济和自由市场机制的浸染，该模式对付华强北也是如此。

三、华强北较好的家当根本

华强北沉淀了分歧凡响的家当根本，深圳由“三来一补”的加工业发财，开始转型是提出的支柱家当还是钟表、服装、眼镜等，这些行业在偏远地还可以寻觅到。
深圳市电子商会程一木秘书长，是德高望重的老华强北人，他在赛格、华强集团高层任职，一起走来是华强北发展和辉煌见证者。
华强北早期是上步工业区的一部分，方案培植以电子工业、来料加工为主的“内引外联”工业区。
国家调拨中心各部委在此投资培植，培植形成“块状分割”大街区工业空间，超过100家合伙企业在此工业区投资。

企业家合影。
吴波、程一木、宋仕强（从左至右）

程一木师长西席说，上步工业区因此电子行业为主体，包括轻工、纺织行业的工业园区。
上世纪八十年代，上步华强北片区是深圳的家当高地，集中了深圳最密集最高真个家当资源。
市属国企六大工业企业集团有五家的总部就在上步片区，中心各部委在深圳的投资也扎堆集中在上步工业区。
在此根本上，华强北在九十年代孕育了深圳最早一批科技创新企业。

最早的深圳证券交易所也在上步，在华强北搜集了近百家证券业务部，被称为“深圳的证券一条街”。
深纺大厦二楼，有全国创始深圳独占的“人才大市场”，现在叫线下招聘会，每天有几百家招聘单位和成千上万怀揣淘金梦的求职者，也为华强北带来人气。
在房地产市场“四朵金花”之一的金地集团，当时办公室就在深纺大厦。

四、华强北精神之创新敢闯

华强北的兴起，离不首立异精神。
在华强北个体户经营是标配。
柯兹纳认为企业家实质便是倒买倒卖，在传统印象中，倒买倒卖是投契是空手套白狼，而实际上，倒买倒卖对市场有序运作有主要的浸染，是对大宗商品货色、标准化和规范化交易的补充和调节，可实现要素有效组织和资源合理配置，提高社会效率降落社会本钱。
萨科微宋仕强认为，华强北小柜台供应的个性化做事，基本事理是把海量电子元器件信息搜集洗濯加工致顿脱敏后再发卖的过程，本身便是独特的商品。

在财富的召唤下，深圳市乃至华强北外来人口持续性的增加带来激烈的竞争，移民群体天生有敢闯敢干的气质，在华强北占绝大多数的潮汕老板以强暴敢拼著称，广东有“不是猛龙不过江”的谚语，这些都已经融入了华强北精神！
在华强北作家谢嘉鹏的大作《父亲的三万块强》中，大家可以在主人公“败家子”的身上，管中窥豹看到华强北草根出身的老板们永不言败的精神。

华强集团多年前搞数据信息创新，程一木、吴波卖力在华强北推出“华强北价格指数”，他们在华强北380个店铺布了信息采集点。
华强集团还搞金融创新，准备在华强北成立“深圳电子商品交易所”，向深圳市金融办提交了报告材料，但由于华强北的电子信息过于分散、单品的商品交易额太小而作罢！

深圳有创新和敢闯的大环境，不仅是蛇口开拓的开山炮，和地皮拍卖的落槌声。
在华强北，表示市场里面的小铺位小柜台，作为基本经营单位可注册公司可交税可开拓票，发展好就可以升级为一样平常纳税人！
华强北电子市场的小铺位小柜台的利用空间，被分割开来发卖可办理独立产权，也是深圳市和华强北创始。
降落门槛，让每个人有机会有资格当老板，激活社会基本单元，这也是创新！
这些小柜台小公司，发展出大族激光、金正、洪恩软件、神舟电脑及江波龙、美隆电子、萨科微半导体、金航标电子、科信半导体等有名企业或者有竞争力有潜力的企业，华强北也出身了腾讯等特大企业。

华强北的上风，在于形成的生态资源的共享，和在此根本上发展出来的迭代式创新。
华强北的资源共享，形成了华强北的规模效应和综合本钱洼地，提升了华强北的总体议价能力。
同时由于资源共享，也匆匆成了华强北生产供应链的延伸，匆匆使各种资源的专业化细致化，形成了更加专业的创新生态体系，是华强北最宝贵的财富。
华强北创新模式被北京中关村落校习模拟，中发市场、海龙大厦也是据此发展起来的，还孕育出了京东这样的大集团。

华强北还有其他创新模式，如电子元器件最小包装常为3、5千个，但是维修和新品打样常常只要几个几十个，就有华强北商家把电容电阻二极管等鄙吝械剪成10个50个来配套发卖。
虽然客单量少，好在华强北客流量大毛利也不错，小创新供应办理方案也是华强北的主要竞争力！
华强北顺电（早期叫顺德家电）的家电医院，为客户配套供应不起眼的维修小零件，几块钱办理几百块几千块的大问题，这也是创新的代价。
华强北电子市场，是深圳电子家当环境的主要组成部分，也是深圳电子信息家当创新体系的主要环节。

五、华强北电子一条街

华强北是电子元器件集散地、电子交易中央、电子元器件的蓄池塘，这些是华强北的紧张功能。

华强北电子市场的门店和柜台，是“前店后厂”模式的延伸和发展。
在华强北都会100大厦的四楼，大多是温州人在卖微型连接器小电气开关等产品，他们常常用家乡话谈买卖。
在华强北一米小柜台后的老板娘，可能背后是一个家族一个村落一个行业乃至有遍布外洋的老乡和亲戚，蕴含的信息量非常大，以是他们的买卖也非常好。

在华强北可以完成品牌广告、产品展示、信息采集、实物体验、价格比拟、商务洽谈、钱货交割、物流配送等一条龙配套，可以一站式采购完好物料，还可以淘到稀缺东西。
潮汕的电子元器件入口尾货、萨科微“slkor”品牌的场效应管、浙江慈溪的连接器电子开关、温州的接插件、金航标“kinghelm”的北斗天线连接器、欧美OEM大公司的库存料等等。
华强北还有一个主要的特色，便是真实有效高频交易的市场，有需求和供给转化率高的对接，也有供求失落衡带来价格同频颠簸的旗子暗记刺激，也带来华强北生命力和想象力。

电子元器件交易，哀求品牌型号等信息非常精准才可以匹配，也就有了华强电子网、IC交易网等信息互换平台，大家可以对上面信息进行甄别筛选和配对，再进行交易。
华强北买卖经就分为配单、调货、囤货、炒货、赝品等模式。
原厂的派出机构和代理商们，散落在南山科技园或华强北周边的写字楼里，与华强北有千丝万缕的联系和纠葛，也在忽明忽暗或多或少或公或私在推动华强北的交易。

电子元器件旧物匹配到利用场景变废为宝，是华强北一大特色，也是华强北和贵屿陈店联系纽带，行业叫翻新货。
最早的电子产品二手市场“通宝旧货市场”，也出身于华强北，该当符合深圳市发展的特点，该模式发展到流转旧冰箱旧空调，在深圳的城中村落发展的风起云涌。

六、华强北专业市场

我们熟习的电子一条街以外，华强北“专业市场”比较多，带来非常丰富的业态。
如电子数码类3C市场、手机市场、钟表市场、安防市场、电子礼品市场、外贸服装市场、智能穿着市场和地下的山寨电子产品（Mide in SZ）市场等。
让华强北的专业市场也具备家当链的配套能力，和良性发展的家当生态，可以覆盖全中国辐射全天下，是其他商圈不具备的综合上风。

华强北电子专业市场约有50多个，以通讯类的手机配套居多。
前几年山寨手机在华强北风生水起，华强北做手机起身的企业经营者曾说道，“山寨”便是“深圳”。
由于在华强北，每天买卖的大量产品实在很多产自深圳，便是Made in ShenZhen。
但怕惹出知识产权等方面的麻烦，不敢直接写“深圳制造”，就用SZ代替，外国买家看到以为是“山寨”的拼音缩写，就称作山寨机。
干系资料显示，高峰的2007年华强北出货1.5亿部山寨手机，是华强北造诣亿万财主最多的一次。
山寨机手机方案大多来自台湾联发科MTK，是联发科MTK交钥匙工程的成果，约7000万部出口，占当年中国手机总出货量5.5亿部的约30%。

华强北的太平洋安防市场我也给大家吹一下，安防监控是当时深圳市颇有希望的朝阳家当。
高速球、网络摄像机、高清摄像头、数码矩阵、画面分割器、红外摄像机、行车记录仪等产品配套完好，万佳安、金积嘉、三百洋、翔飞、艾礼富等中型企业都还发展不错，在深圳市初步形成家当生态聚拢地。
但是后来杭州的海康微视、大华、红苹果、明景在政府的大力支持下强势发展，不断挤压深圳企业的市场，末了深圳的安防监控家当集团遗憾败给杭州屁滚尿流。

华强北还是新产品的发布点和宣扬点，前几年智好手机和智能穿着的新产品不断推出的高峰期，在苹果华为三星小米等产品发布的第二天，华强北老板们就可以在柜台下的纸箱里拿出最新产品。
风靡一时的指尖陀螺、扭扭车、自拍杆、tws蓝牙耳机等网红产品，源头都是华强北的专业市场！
要补充的是，均匀每年有约一亿部二手手机，经由华强北人的捯饬后在卖到天下各地，也还是华强北市场的亮点！

华强北的电子一条街，再加上华强北各种专业市场，客户工具紧张是B2B的专业人士，为华强北在事情时段带来人流和信息流！

华强北商业研究专家、萨科微CEO宋仕强

七、华强北商圈

华强北商圈覆盖黄木岗、长城百花岭、燕南路、华强南、福田南、岗厦、田面等大型高端社区自然村落，在节假日还辐射周边更远的地方，与罗湖的“东门国贸南湖路”商圈为深圳市两大商圈之一。

华强北早一批的阛阓有茂业天地、君尚百货、中航城君尚购物中央、NICO女人间界名店，NICO店还有最早盛行的奥特莱斯折扣店，在华强北也是唯一份了。
韶光近一点的，有和记黄埔地产和中航城联合开拓的世纪汇购物中央，华强北九方购物中央目前是最大的单体阛阓了，还有利用地铁空间打造的潮流前哨、乐淘里地下商业街等。

这些以百货餐饮为紧张业态的商城购物中央，为华强北贡献放工后和节假日的人流，为来华强北办事购物游乐的人供应全方位配套做事。

八、华强北上风

华强北是大华强北泛华强北，凡人看不见的上风还有华强北为圆心的虹吸征象和溢出效应。

华强北虹吸征象，是华强北的上风可以接管容纳最多更好的商家，品牌和代价可以溢出，辐射到做事好更多的外地客户。
随着时期发展华强北的一些功能弱化了，但在一定韶光和范围还有影响力生命力。

华强北还有溢出效应，各地的赛格市场便是华强北模式的翻版。
华强北的顶流大佬王老豹，就被重庆市政府约请过去主持经营管理当地的电子市场，“华强北电子一姐”徐金利管理的平湖华南城的华利嘉电子市场，是华强北模式的2.0版本。
华强北走出来的人才、商业理念、商品货色、新产品、创新模式，是华强北为业界做出的贡献，也成为华强北文化的一部分。

华强北不仅是电子信息产品交易中央，还有着信息互换、技能引进、产品展示、产品设计创意、物流配送、企业孵化等诸多功能。
华强北的最大上风在于信息与市场相应速率。
华强北商业模式转化率高、门槛低、创业者的基数大多、赢利为驱动目标明确。
以是华强北从VCD、DVD到MP3、MP4、U盘，舞蹈毯、还有扭扭车、指尖陀螺，这几年炒电容、炒IC、炒矿机到炒显卡，有将模拟制造推到顶峰山寨手机贺TWS蓝牙耳机，都给华强北带来无限商机，也出身了一批批的亿万财主！
比如，针对TWS蓝牙耳机市场，金航标萨科微在已有技能的根本上，提前有针对性预研产品，金航标“kinghelm”品牌的蓝牙陶瓷天线和萨科微“SLKOR”品牌的场效应管霍尔传感器等。
个中，KH3216和SL2301还成为爆款产品，市场供不应求。

华强北家当要素资源高度集聚，在叠加市场的力量，是驱动企业发展的孵化器，在华强北山寨机浪潮时候，不仅是“山寨机、舶来品、港行”等货品，还有顺势发展起来的科健、宇龙酷派、金立、传音、朵唯、高科、G5等手机品牌，是华强北的手机商迈向品牌化的代表，还是华强北孵化的范例。

九、华强北寻衅和危急

华强北面临野蛮成长后的消沉和迷茫，华强北面临的寻衅与危急，可能在背后隐蔽着机会。
起落沉浮本是历史规律，生和去世、发展与转型是个车轱辘命题，但是历史大浪打来时谁都要抓紧身边的稻草。
紧靠上海宾馆的免税商店风光不再，多次调度业态后已经面孔全非，当年的CEPA港澳商城、东方时尚广场也石沉年夜海了。
紫荆城转型成入口食品交易中央，曼哈、女人间界等商城也加入了入口食品大军，有的专业市场乃至将入口零食的比重调度至三成以上。
过去曾以电子产品和美妆为主的明通，B区三楼也开始转型成为入口食品专区。

随着内地城市圈经济和电子信息的发展，当地家当生态会催生出相同类市场，也在消弥华强北的辐射力。
越南、印度、柬埔寨、印度尼西亚、菲律宾等东南亚国家凭借劳动力本钱、根本举动步伐配套、成本和政策等要素的上风，承接了我国制造业大量的低端转移产能。
一方面，东南亚当地政府的政策支持和低廉的本钱，吸引国际头部电子信息制造业向该地区迁移，将导致我国境内的大企业减少，另一方面，他们承接的低端产能在一定韶光后会升级换代，对华强北市场覆盖的地区和做事的客户群体也会带来冲击！

互联网对华强北带来的是，信息趋于对称和对灰色地带的挤压，互联网电商的壮大对华强北带来了全方位的打击。
2014年起，京东和阿里巴巴先后在美国上市，电商摧枯拉朽冲击线下商业模式。
在电子元器件这一块，华强电子网、IC交易网等B2B平台，每天的流量达到了几十万。
立创商城、猎芯网、云汉商城、电子发热友论坛等每天的流量也达到了几十万，立创商城每天小批量订单近万，这些也严重分解了华强北的信息流、人流和发卖额。
专业信息传播的便利性，带来华强北人流的减少，也带来信息载体人的去中央化，为人做事的配套消费也会随之减少，也是对华强北繁荣的削弱。

华强北的企业才是华强北真正的主人，但是华强北企业的毛病比较明显。
虽然数量浩瀚但都是通路商，没有技能含量更没有技能创新能力、没有竞争的护城河。
华强北的大部分经营者，也没有品牌意识、没有培植组织管团队的能力，对供应链管理、渠道铺设、企业系统性培植更没有方向了。

发展的好一点的企业就搬离华强北了，没有大企业经营管理的带领和示范性和协同，也没有大企业为中央搭建的生态圈，华强北小企业的问题就会越来越明显。
与华强北齐名的“科技园”，两者经济规模也差不多，但是就走了其余技能和科创的一条路，现在越来越好了。

十、华强北文化

前文我们提到华强北精神，没有文化的华强北就没有了灵魂，再研究华强北的未来就没有任何意义。

华强北创新的企业家精神，源于人们对美好生活的渴望，和中国人在挨过一穷二白多年后对财富的追求。
华强北敢闯敢拼敢博的精神，以潮汕人敢冒风险的渔民文化乃至海盗文化为根本，领悟湖南人能吃得苦、霸得蛮、耐得烦的血性，加上川渝电子人“不拉稀摆带”的袍哥传统，在商机无限的华强北升华成了发达发展的力量。
在华强北，我们看到小企业野蛮成长的生命力，和在碰着不合理规则时，敢于冲撞规则博牟利润的创造力。
即便在华强北输得底裤也没有了，也还要探求下一个咸鱼翻身的机会。
华强北也给奋斗者机会和想象空间，比如有山寨手机前大佬，落魄几年后凭借蓝牙耳机的大爆发王者归来！

华强北，一夜暴富的成功者冲上人生顶峰，亏掉血本的失落败者落毛凤凰不如鸡，失落信失落联跑路跳楼。
财富故事和翻车事件，险些每天都在华强北大舞台上演。
华强北是什么呢？是希望的放大器，人性的修罗场。

正是以上这些形成了独特的华强北文化，教养着我们的行为，传播华强北品牌、宣扬华强北代价，还可以让我们和后人追忆华强北品味华强北。

现有上海滩往后一定有华强北，来日诰日的华强北会和以前的上海滩一样隽永深奥深厚吗？上海滩曾经是冒险家的乐园，上海滩青红帮爷们的快意恩仇和百乐门舞女的千娇百媚，至今流传让人浮想联翩！
那么，多年往后，谁又能记住华强北的什么呢？是做山寨机富得流油的大老板，还是炒IC发财致富老板娘呢？是巷子深处的一碗潮州粿条？还是快递小哥一张单据？ 还是福田南夜市扑朔迷离的光晕里？