小小收纳柜做出新品牌：台州退伍军人创业 在拼多多月销近切切元

“羊主任”卸任后，一脚踏入了“塑料制品的电商王国”。
台州塑模家当抽芽于20世纪50年代，于80年代初具规模，在90年代成为区域经济的支柱家当。

如今，塑料日用品产量占中国市场70%的台州既是全国规模最大、集聚度最高的模具生产基地和环球塑料制品加工基地，也是拼多多塑料日用品的紧张货源地。

台州与拼多多都不短缺塑料制品的创业者，但思路新、行动快的林利敏脱颖而出。
他另辟路子，从狭窄空间的收纳工具入手，在红海市场中杀出一片蓝海。
如今，林利敏一手打造的友耐家居在拼多多上月销近千万元。
不仅卖得好，友耐家居还位居拼多多收纳箱好评榜第一名。

年底是电商旺季，林利敏与运营同事一起加班。
（拍照：小南）

“这四年就像打仗一样，先攻产品创新，再打通供应链，下一步，我要打出品牌，把前辈的收纳理念与文化传播出去”，12月10日，林利敏表示。
友耐家居今年9月入选了拼多多新品牌操持，林利敏决心立足收纳用品行业，打造出自己的企业品牌。

窄缝里做出大买卖

在中国民营经济以及股份互助制经济的发源地台州，险些家家办厂、户户做生意。
改革开放以来，当地政府鼓励创业者“许可试、大胆干”，不断引发着民间蕴藏的创业激情亲切。
林利敏从小浸润个中，嗅觉灵敏。

2016年创业之初，他和很多当地人一样卖起了塑料制品。
作为中国模具之乡，台州拥有1万多家塑料生产企业和2000多家模具生产企业，每年花费塑料质料500万吨，占全国的十分之一，产品销往天下各地。
那时，林利敏揣着积攒的现金，对着列好的工厂名单，挨家挨户看货、进货，再放到网上卖。

很快，他创造那些可以塞到犄角旮旯里的收纳柜特殊好卖，比如床底柜、夹缝柜、抽屉柜。
彼时，日本杂物管理咨询师山下英子所著的《断舍离》被引入海内后正掀起一股家居整理的风潮。
其间，很多人开始熟习天马、爱丽丝等日本收纳用品品牌。

公开资料显示，1986年，天马在日本推出以抽屉柜为代表的“Fits”系列收纳柜，风靡环球，至今累计卖出7500万个。
而“Fits”系列进入中国市场后，每年售出200多万件。

IBG管理咨询公司此前统计，2017年，海内收纳用品市场规模为258.58亿元。
2020年，这一数值有望达到1012.79亿元。

“夹缝收纳在海内是新兴事物。
外国货虽然好，但完备不懂中国民情。
例如，夹缝柜既然是为了用好各种窄缝空间，怎么可以只有22厘米一种宽度可选？”林利敏看了一圈入口洋货，以为这个市场值得重做一遍。

看不清前路，林利敏决定先扔几块石头探探路。
他开始投资模具，最师长西席产几种不同高度的床底柜。
结果，这些柜子格外脱销。
于是，林利敏乘胜追击，不断追加投资，至今已开拓五十余副。
而这些模具，仅有两副没有打开市场。
在投资第20副模具时，林利敏干脆利用自己搭建的退伍军人创业园自建工厂，直接带着老兵们创业。

其间，林利敏信心越来越足，发卖数字也一起飙升。
友耐家居2017年上岸拼多多，当年试水，次年爆发，明年整年估量发卖破亿元。

12月10日，友耐家居的自动化流水线正开足马力，生产收纳柜。
（拍照：小南）

村落主任的聪慧 军人的标准

林利敏摇身一变，走上了从商之路。
但在当地，他被更多人记住的身份是井马村落村落委会主任。

作为曾经的民选村落主任，林利敏人缘好、会办事。
听说“羊主任”要做生意，不少人送来祝福。
但一听他要瞄准夹缝空间里的收纳市场，不少人替他捏了把汗，并一语双关道，“这能有多少空间？”

此后，当他希望生产更多适宜海内市场的收纳柜，不断向工厂提见地、哀求重新开拓模具时，说破嘴，没有工厂愿做“大变样”，只有个别能卖个人情，勉强做些“小改款”。
乃至，当他自己掏钱投资模具时，很多好心人还好言相劝，“几十万就为了这几个柜子？你疯了吧！
”

这种时候，林利敏就会带着之前做群众事情的耐心见告对方，他不但是在卖柜子，而是传播一种收纳文化。
他常常以儿子的故事举例——由于家里有很多收纳柜样品，小小年纪的他一边玩一边养成了分类的爱好，行为习气也因此大变。

不仅自己先容，林利敏还让主播在直播里讲解收纳文化。
他乃至每年运送一批员工到日本参加收纳师培训，不断接管前辈的收纳理念，从而帮助更多人提升生活品质与幸福感。

友耐家居的主播正通过多多直播先容收纳产品与收纳文化。
（拍照：小南）

除了将治村落之接应用到企业，林利敏还把军队文化带到了工厂管理当中。
他招工，退伍军人优先；他安排事情，从前的部队司机，如今管理物流车队；从前的炊事班班长，如今把关厨房炊事；他搞团建，可选项目是徒步、野营和拉练。
他对厨师说，以军人的标准去做，不要克扣大家的军粮；他对品控同事说，你们拿刀的拿刀，拿枪（扫描枪）的拿枪，一定要把这场（品质）仗打赢。

带着这样一支铁军，林利敏很快找到蓝海，并动手建立自己的收纳王国。

用尽每寸空间的极致产品之路

今年9月，友耐成为拼多多新品牌操持重点扶持的家居品牌。
入选的情由是，这是一个思路生动、敢于创新、拥有强大制造实力的企业。

比如，全行业某TOP品牌的拳头产品抽屉柜，很多用户反响抽屉易脱落、不好用。
当拼多多新品牌实验室把这些信息供应给友耐家居时，他们很快就开始了大刀阔斧的产品创新。

经由设计团队的反复考虑，他们重新开拓模具，增加了前端锁扣和后端卡槽的设计，分别起到了防止抽屉脱落以及叠加更稳固的浸染。

此外，友耐家居还专门开拓了一批适用于城镇用户定制衣柜的大尺寸抽屉柜SKU。
这看似只是尺寸上的微调，但却让收纳文化进入下沉市场。
而没过多久，这些非标抽屉柜的销量就遇上了标准款，并助推友耐家居成为拼多多收纳箱好评榜的第一名。

在友耐家居的打包车间，工人们正在组装、打包产品。
（拍照：小南）

受此鼓舞，林利敏连续在尺寸上大做文章。
他乃至是这个领域最先通过与快递公司重新会谈，将抛货的长度限定拓展到95厘米，从而使得单个床底柜的长度可以从过去的90厘米加长到95厘米，方便那些拥有两米双人床的用户更好地利用床底空间。

“整洁、方便是一种无差别的需求。
消费升级既要让小镇居民享受到日本收纳理念带来的便利，也要让一二线城市的用户用上真正知足自己需求的产品。
”林利敏说，上海房价那么贵，他们用好每一寸空间都是帮用户省钱。

于是，他们把夹缝柜做到了极致，面宽从14厘米到27厘米，每增加一厘米就有一款SKU，“不管用户家的夹缝多么鸡肋，友耐都有一款柜子可以让这个空间变废为宝”。
而狭长的夹缝柜无法放置太多瓶瓶罐罐，于是，友耐设计师将个中一格创造性地设计为米箱，拓展了用场。

在林利敏看来，友耐家居的发展是一个“先有量，再有质，接着可能有品牌”的过程。
“台州强大的塑模家当是我的后盾，而新品牌操持让我看到用户需求，有信心投资模具，从而把产品做到极致，做出口碑。
”

目前，友耐家居已逐渐从线上走向线下，进入品牌阛阓。
林利敏希望有一天，昔时夜家须要收纳柜时，脑筋里涌现的名字除了天马、爱丽丝，还有友耐。