小伙来义乌造爆款一年卖出6000万“70%的爆款来自我的工厂”

去年冬天哈尔滨“南方小土豆”爆火，义乌半个月卖出20多万个以“小土豆”和“砂糖桔”为设计原型的卡通摆件；2021年杨倩拿下奥运首金时，义乌的工厂24小时完成了10万件同款小黄鸭发卡的生产，高峰期间1秒发出6件冠军同款。

每年有数不清的爆款产品，在义乌出身。

重庆小伙陈洪城于2007年来到义乌，当时阿里巴巴刚刚赴港上市，成为市值最高的中国互联网公司，间隔张一鸣创立字节跳动还有5年，间隔黄峥创立拼多多还有8年，电商还未成为市场的主流。
彼时，义乌商贸城二区投入利用刚满3年，无数国际买家来义乌扫货，无数小贩子来此掘金，做胸花头饰的陈洪城也来到这里，希望探求更多的买卖机会。

陈洪城

但在他的印象里，那时候的义乌还没有什么爆款的观点，按照客户的哀求多生产几款，总有一款能够受到市场的认可，这些产品的生命周期也很长，“几个当时的脱销格局现在还在卖”。

但在随后的十几年韶光里，在义乌做生意的逻辑不断发生变革。
陈洪城的买卖从胸花，扩展到花环、发簪、发夹等各种头饰，业务重心从外洋转移到海内，而他自己也从追随市场盛行变成制造爆款的人，“如今市情优势行的爆款头饰超过70%来自我的工厂”。

2023年，陈洪城工厂的年发卖额已经超过5000万元。

追逐爆款

2007年，义乌商贸城已经建到了二区，“最早入驻商贸城的那批人，已经先富起来了”。
全体县城，大阛阓只有一个解百，路边皆是低矮小区与农人房。
唯有商贸城附近，豪车各处。

“那是人找货的年代，只要产品生产出来，就不愁卖不出去。
做生意的年收入不到1000万元，都算少的。
”一个义乌本地人回顾说，“当时背着现金来义乌扫货的很多都是老外，后来一些人干脆常驻义乌，专门帮外国人采购，赚的比卖货还多”。

“70后”陈洪城从师范专业毕业后，在私营企业做过电器发卖，“信息差带来的价格差很惊人，5000元旁边的进价，可以卖到1万元”。
1997年，在周围当老师的同学们人为还在60元旁边的时候，陈洪城的月薪就已经涨到了近200元。
但他早早地看到了这份职业的局限性，“依赖信息差赢利太大略，没什么寻衅性，可发挥的空间也很小，一贯干这份事情没什么意思”。

后来陈洪城回老家干养殖业，第一年就遇上天灾，所有的猪都去世了。
他跑去深圳打工，在一家做胸花的工厂里给生产主管当助理，月薪500元。
他聪明又勤奋，会关注别人的事情是怎么做的，也会站在老板的角度考虑问题。
2个月后他升职为主管，半年的韶光就升为厂长，薪资涨到了5000元，已经是当时的打工天花板。

后来，陈洪城和几个同事决定一起出来单干。
早期在深圳，胸花这类产品多数是销昔日本，但陈洪城敏锐地创造中东、欧洲那边也须要这种高端胸花搭配礼服、帽子，很多外国人都是在义乌进行采购，每天就在各个街道上逛，采购日用百货，然后运到国外，“听人说，涌如今义乌每条街上的采购都赚麻了”。

2007年，陈洪城带着人来到义乌，组建新的团队。
刚来义乌的时候，买卖特殊好做，陈洪城只须要用惯有的思维做产品，按照客户的需求做设计，再多做几个样式。
生产出来的产品总会有几款是受欢迎的，“有几款产品到现在每年还能卖出几十万元，这些常常复购的格局就成了我们眼里的爆品”。

出口到欧美市场的花环

他在义乌商贸城租了3个店面，分别针对不同的市场和审美上新产品。
一个店专门做外贸买卖，一个店做海内的饰品批发，还有一个开在商贸城表面。
商贸城下午5店就关门，表面的店铺可以收受接管5点之后来到商贸城附近的客户，这样可以担保只要有头饰需求的客户都能找到他。

到了2013年，公司的胸花、头饰已经从原来的日本市场扩展到中东、欧美、东南亚等多个外洋市场，年发卖额超过1500万元。

化被动为主动

智好手机发达发展的2015年，线上购物逐渐成为主流趋势，电商购物大匆匆在那年“双11”期间首次打破千亿元大关。
天猫平台还把冯小刚请来做导演，与湖南卫视合办了“2015天猫双11狂欢夜”，京东则联合央视打造了“京”喜夜竞歌晚会，阵仗盛况空前。

陈洪城逐渐意识到了电商的能量，他听说周围有在义乌做户外装备的贩子，在电商平台上做了两年就开起了自己的工厂。
陈洪城也想要试试，他分别在1688和阿里巴巴国际站上开了店铺，依赖经营半径的拓展，单个平台一个月的营收就能达到几万元，在一些展会上认识的客户后续也会直接在平台高下单。

当时市场优势行的西式白纱

海内的消费趋势悄然发生着变革。
早些年，消费者买花环头饰进行搭配，带出去旅游，陈洪城主做的也是出口的买卖。
但随着海内经济发展，大家对饰品的需求也多了起来，很多人会直接在网上购买，陈洪城也将更多的眼力放到了海内。

陈洪城创造，以前做实体店，只须要多做几个样品，让客户进行选择就可以谈成买卖；但电商兴起之后，所有的商家都会将产品上架到平台上，如果要吸引客户，就得做出更多品类知足不同的需求，在互联网上吸引消费者的点击。

为了捉住海内市场，陈洪城带着团队研究各种各样的头饰产品，西式的、中式的、婚礼用的、野餐用的，以求能够知足市场上所有的场景需求；另一方面，他开始和模特互助，拍好看的照片，看重图片的美感，好让涌如今电商平台上的照片一下子就能吸引消费者的目光。

品类越来越多

2017年，陈洪城将全体事情的重心转移到线上。
以前全体公司的事情，都须要他来管理，但从那时候开始他将更多的重心放到了产品设计上。
“电商时期，要化被动为主动。
以前听客户安排，轻微多做几个格局就可以做成买卖，但在电商平台上，须要设计更多的品类，并将这些产品以更好看的办法在电商平台展现出来，主动去匹配客户的需求。
”陈洪城说。

同期间，越来越多的中小商家开始将店铺搬到线上，有人在阿里巴巴国际站做出口的买卖，也有人在1688上做海内市场的零售批发。
电商铸造传奇故事的同时，也将义乌的小商品推向了更广袤的天空。

从追风者到爆款制造者

2020年，疫情暴发，“险些是一瞬间的事情，所有人都意识到跨境买卖不好做了，大家都出不去，当年很多人的买卖规模乃至是断崖式下跌”，陈洪城见告。

他的产品紧张出口到欧美、东南亚的国家，全体节奏险些都被打乱了。
“最开始以为疫情很快会过去，没想到一年过去了，第二年还是这样，当时就很慌，不知道什么时候是个头。
有客人订了几百万的货，结果买不到材料。
好不容易买到材料赶出货，物流又发不出去，当时真的很崩溃”，陈洪城说。

但同时，海内直播带货市场反而迎来了机会。
《2020年中国网络演出（直播）行业发展报告》显示，2020年网络直播用户规模达到6.17亿人，占中国网民整体的62.4%。
陈洪城也不雅观察到，“很多做培训的扮装师无法出门，干脆把扮装过程搬到了线上，在线上扮装做造型吸引粉丝，做造型就会用到很多头饰，很多人会在直播间问头饰的链接。
”

他以为这是一个机会，干脆将全部精力转移到海内，考试测验通过短视频和直播探求新的方向。
最开始，他找网红和扮装师互助带货，按照比例分成，有时候一个视频爆了，同款产品能够在一周内卖出几千个。
后来陈洪城不知足于被动地卖货，他以为还是要将主动权握在自己手里。

团队做设计的一些过程

他不雅观察市情上的盛行元素，给设计师做培训，迎合时下最盛行的时令元素，比如图形、颜色、风格，或者文化，设计出相应的产品，再和网红博主和扮装师们互助推广。
当短视频火起来之后，博主们会争先模拟，产品随即成为爆款，“按照这个流程，10款产品能够有3款成为爆品，每款爆品一个月的销量能达到2000单以上”。

短视频时期让产品更快速的爆发，但生命周期也变得更短，“可能3个月就过气了”。
这种短韶光内的爆发，给供应链带来了更高的哀求。
公司的设计团队一个月要设计超200个新款，基本上所有的产品都有备货，常用的材料常年堆放在仓库里，担保只要产品卖爆之后，能够先用仓库里备的货续上，生产线也会立马动工。

近期市情上最盛行的新中式风格

现在，陈洪城主做新娘、汉服头饰，行业中超过70%的爆款来自他的工厂。

工厂也开始和客户进行共创。
以前都是客户在把控生产节奏，直接下订单，须要什么样的格局，多少数量。
但陈洪城现在安排了专门的设计团队对接客户，有些产品客户只下单500件，但经由设计团队的修正和后期运作，上架可能就会成为爆款。
客户的产品更好卖了，也会续下更多的订单，买卖规模随即扩大，“这是短视频时期独特的机遇”。

十几年间，他从外贸转移到内贸，从实体到电商，从追爆款，到主动造爆款，他代表的也是一群义乌贩子，无论市场和消费者如何变革，他们总能以敏锐的洞察力和无尽的创造力，欢迎每一次变革的浪潮。