广州街力｜“尾货天堂”的二次创业

广州街力｜“尾货天国”的二次创业

服装行业流传着一个说法，“中国40%的服装库存，末了会在石井卖掉。
”

服装行业讲究的是潮流和时令，处理库存积压，一贯是服装企业的难题。
位于广州市白云区的石井服装批发商圈，是全国最大的“尾货天国”。

2017年，周鑫弘一头闯进石井商圈的尾货江湖，在这个衣服论斤卖的地方，他赚到了人生的第一桶金。
去年，周鑫弘出乎猜想地做起了原创潮牌男装。

这是一场反其道而行的“偷袭”。

“尾货天国”崇尚的是低价第一，走高端路线的原创潮牌，能卖得出去吗？

从前一件尾货T恤卖10元，现在宽松剪裁的原创T恤能卖到200元，周鑫弘的二次创业，第一年发卖额打破了千万，做成了！

从广州站西商圈、中大布匹市场到东山口等潮牌集聚地，在广州做潮牌，可选择的地方有很多。

为何偏偏在“尾货天国”，周鑫弘闯出潮牌的一片天？

告别黄金时期

周鑫弘入行前，他亲眼看到一个服装批发老板，在两个小时内就有客户刷了90万的货。

“这样的买卖，肯定错不了啊。
”他横下一条心，到石井闯一闯。

什么是服装尾货？由于时令性成分、生产过剩、设计风格过期等缘故原由，未能准期卖出去的衣服，终极就会流入尾货批发市场。

海内大部分服装企业都离不开石井，由于在这里可以把叫人头痛的库存处理掉。

经由近20年的发展，凭借足够的仓储上风、低廉的租金、便利的交通、发达的物流，石井商圈逐渐发展成为全国最大的服装尾货批发商圈，以“尾货天国”有名于世。

与广州其他服装商圈比较，石井商圈的店租堪称良心价。

一平米月租金大概在100元旁边，一个月几千块就能盘下一个店面当老板。
像周鑫弘这样的老板有几万人，他们从五湖四海来到石井淘金。

凭借敏锐的时尚触觉，周鑫弘很快节制了尾货买卖的门道。
在周鑫弘眼中，“没有尾货和新货，只有好货和次货。
”

“很多尾货连包装都没打开过，品质是很好的，只是没有找到适宜的买家。
我的时尚直觉很好，我收的货，99%都能卖出去。
”他说道。

生产本钱100元的衣服，到了厂商不得不清库存的时候，石井的店主10元就能收回来。
石井的尾货市场规模究竟有多大？

行内人士估计，石井商圈每年至少有100亿元交易额，若以此打算，对应正常渠道便是上千亿的规模。

然而，大概在2020年开始，周鑫弘创造，尾货市场日进斗金的黄金时期一去不复返了。

周鑫弘有一位朋友，在一次交易中20%的货砸在手里，这在以前是很难想象的。
目前市场中的服装库存量过大，品牌商家也在压缩产能，好货少了，收货越来越谨慎。

“尾货商家都是库存杀手，如果连我们都涌现库请安题，市场恐怕是真的变了。
”

“尾大不掉”的另一个主要缘故原由，是终端消费群体变了。

周鑫弘创造，现在年轻人乐意费钱，赚100元能花掉90元。
尤其是所谓的Z世代，价格贵没紧要，关键是能彰显个性，便宜货没有以前那么受追捧了。

不被看好的冒险

去年，周鑫弘收购了喷鼻香港的男装品牌HRR，正式进军原创潮牌市场。

这个决定，一度让他身边的人感到迷惑，“做尾货还能赚到钱，为何要转型？”“尾货商圈培养不出高端潮牌”“从低价大批量转向高本钱的原创设计，风险太大了。
”

然而，在周鑫弘看来，做服装自主品牌，石井最适宜不过。
“这里最靠近市场，对潮流的变革有着超强的感知能力。
”

要在激烈的市场上站稳脚跟，还要有独特的竞争力。
周鑫弘动手学习时尚趋势，洞察消费者需求，聘请专业设计师，把大量精力和资金投入到设计研发。

二次创业的第一年，周鑫弘的HRR品牌就收成了千万级的营收。

走进广州锦东国际服装城，周鑫弘的“左岸zone”由全玻璃幕墙打造，通透感极强，店内装饰了时下流行的银色金属墙体。
音乐低声流淌，仿佛置身于一个艺术品展览馆。

很难想象，这是一家藏在批发市场的门店。

“买的不是衣服，是态度！
”

在潮牌圈，这句话被奉为至理名言，也成为周鑫弘打造HRR品牌的信条。
有数据显示，过去5年间，潮牌军团快速崛起，中国年轻人在潮牌上的花费近3000亿元公民币。

“无论是宽松廓型的羽绒服，还是嘻哈rapper最爱的运动短裤，都要凸显出分歧凡响的时尚态度。
每一个纽扣、拉链和口袋都有玩酷的元素，契合当下年轻人热爱的freestyle风格。
”周鑫弘对自己的产品很自傲。

弘大的直播从业群体，已成为石井商圈的关键根本举动步伐。

石井商圈是广州直播团队最集中的地方之一。
周鑫弘的原创服装，有一半以上通过直播平台卖掉。

据统计，石井街共有创意园区17个，专业批发市场21家，直播从业职员近2000人，锦东、长盛国际、喜多等多个直播基地示范带动能力突出。

今年7月，在石井街第三届直播节上，超过100组直播团队组成“带货天团”，吸引不雅观看人数超9400万人次，最高同时在线50万人次，成交2000万余笔，累计发卖额达10亿元。

风中兴时

溜达在石井商圈的批发市场，犹如在时尚阛阓走走逛。

在广州锦东国际服装城，一家家做批发的服装门店经由提升打造，宽敞通亮，强烈的当代感迎面而来。

锦东服装城总经理朱永贤见告：“周鑫弘不是个例，很多尾货商户也在跃跃欲试，操持转型做原创品牌，这会是一个大趋势，市场以升级为契机，为商户的转型做好做事。
”

时尚家当是广州“万千百”家当链事情支配中八条“万亿级”家当链之一。
中国规模最大、供应链最成熟的时尚家当链，就在广州。

在刚刚举行的广州时尚之都石井招商推介会上，签约总金额达452亿元。
广州时尚之都方案范围也同步表露，以广州白云站为核心，面积约7.9平方公里，石井街霸占个中的80.8%。

“大家都看好石井时尚家当二次腾飞。
”石井街干系卖力人见告。

亚洲最大的铁路枢纽白云站位于石井街辖内，估量春节开通。
目前，白云站周边形成以服装为引领的时尚家当百口当链格局，已建成时尚家当载体近70万平方米，时尚类经业务户达1875个，时尚企业285家，时尚类企业总产值超百亿元，时尚家当加速集聚。

从“商贸中央”进阶“时尚之都”，石井的发展机遇加速孕育、区位上风加速开释。

今年，白云区将出让家当建筑面积12万平方米，推动50万平方米村落集体物业培植和招商运营，并举办国际时尚周、品牌发布会等系列活动，全方位推进时尚之都培植。

专家视点：让设计师当家

服装是广州的上风传统家当，从面辅料、加工制造、设计、品牌、渠道，到传播、培训，展会等等，形成了全国乃至环球最强大的供应链。

广州市社会科学院当代家当研究所副研究员陈峰长期研究广州时尚家当。
在他看来，服装家当是都邑型工业的范例代表，是时尚之都培植的核心领域。

历史上，纽约是美国全国的服装工业中央 ，二战后，制衣企业外迁，纽约不再是紧张生产基地，但作为环球创意城市、时尚之都，时至今日纽约市的服装街区仍聚拢了许多的陈设室、垂直制造空间（工业上楼）和主流时尚品牌，形成了从设计和生产到批发发卖到会展到教诲的全体家当闭环。

“广州服装家当的发展历史、发展条件以及行业地位，在某种程度上与纽约非常相似。
”陈峰认为。

作为中国服装家当的主要承载区，广州推动服装家当就地转型升级与高质量发展有其经济合理性和发展的一定性，这也是石井街培植广州时尚之都的重大机遇。

广州拥有5万名服装设计师，在中国时尚设计师军队中，广州占了近一半，是全国最大的设计师和品牌聚拢地。

不过，广州要与上海、深圳、杭州等中国时尚家当重镇竞争服装创意设计资源，竞争压力不小。

“让设计师当家！
没有人比他们更懂时尚。
”陈峰建议，广州时尚之都要把最好的原创设计师吸引过来，方案设计师的物理街区。

设计事情室、时尚画廊、创意工坊等场所鳞次栉比……未来，溜达在广州时尚之都设计师街区，处处可以欣赏到最具想象力的潮流创意。
设计师与工艺师们有更多的机会可以“偶遇”进行“不经意间的互换”，并由此产生期望的“聚变”。

为了引发设计师的潜力，街区还可以定期举办时装周、设计展览、创意沙龙等活动，吸引环球时尚业界的目光。
同时，为设计师们供应创业支持和培优操持，帮助他们在广州时尚之都圆梦。

【笔墨/拍照】南方+ 谭超

【剪辑】程钰琳

【作者】 谭超

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