蹲点深一度丨小镇大年夜厂的“突围”

◎费尽心机降本钱保订单

为应对高昂的运费，修欣想办法降本钱，保订单。
“我们出口的被子，利润本来就低，一个集装箱只能装1050条旁边。
用压缩机抽真空后发货，一个集装箱能装1800－2000条被子。
”

◎稳岗保产的各种“打法”

金诚石化原有职工2500多人，采取三班制，在厂职工常日不过千人。
这次调配的1028名员工进厂封闭管理，厂里的生活资源瞬时紧张。

◎一台样车背后随着20多个新项目

这是该款车型的第一台样车，从专业角度上讲舒适度和操控性都不错。
我们还在进行改进提升，估量今年10月份可以上市，这是我们正在进行研发的20多个项目中的一个。

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疫情之下，保供应链，保订单，求变革……

小镇大厂的“突围”

本报 陈巨慧

莱西市姜山镇、桓台县马桥镇，一个镇有工业企业243家，2021年工业总产值135亿元；一个镇有工业企业一百多家，个中规上企业24家，2021年规模以上工业企业实现产值729.66亿元。
两个镇都是当地的工业重镇。

4月，暖风已来而寒意未散，疫情影响持续未散。
如何做好疫情防控与经济社会发展“双统筹”文章，打破疫情阻碍实现高质量发展，成为许多地方和企业必须面对的课题。
在莱西市姜山镇、桓台县马桥镇蹲点采访，调查企业和地方在“双统筹”上的探索与创新。

一次准确预判保住大客户

“精准防控不放松，满工追产赶交付。
”4月21日上午，位于姜山镇的青岛国轩电池有限公司，办公楼的LED长屏上亮赤色的标语闪耀。
电芯组装线上，一颗颗电芯全自动装置；电池组装线上，工人对电池包进行组伪装业。

青岛国轩紧张生产磷酸铁锂圆柱电池和方形电池，每年可为新能源整车企业配套80000台以上的动力电池系统。

生产所需原材料、配件，几十类百余种，少一个就要面临停产。
莱西市3月21日复工复产后，公司抓紧组织恢复活产抢韶光，库存快速花费。
而此时，多地疫情突发管控趋紧，物流难免受到影响。
经由剖析预判，多种原材料会涌现延迟到货问题，将影响产能开释。
“企业不能等靠要，须要自我核阅不敷自我修复短板。
”青岛国轩董事长汪卫东说，疫情之下，企业更要看重风雅化管理。

公司生产和采购管理系统做好疫情风险评估，并持续跟进电芯、模组、PACK等紧张物料储备保供进度。
为保供应链，公司建立起供应商动态功能表。
看到，周详的表格上，供应商名称、发货地、产能、疫情风险等级、物流是否受影响、发货操持、库存量等逐一登记，每周两次更新。
一旦创造有疫情风险，就会提前预警，主动对接供货商采纳应对方法。

是否节制全国疫情信息，能不能准确判断疫情发展态势，直接影响企业供应链稳定。
3月尾，青岛国轩预判到某地疫情可能会对物流产生冲击，公司采购部立即与生产添加剂的供应商联系，折衷提前发货。
采购部经理张腾见告，目前江浙沪供应商多采纳分段物流的办法，先将货色通过公司的“四定物流”（定人、定车、定时、定路线）运送到间隔较近的合肥总部，再通过公司的物流车队转运到莱西。
虽然物流比过去多了一些周折，但能够担保及时生产供应，终极实现了江淮汽车、奇瑞汽车等紧张客户的订单交付。
同时，如果主供应商确实无法供货，启动“二供”、“三供”方案，做好供应链运转。

为保供应链畅通，好多企业像青岛国轩一样想尽了办法。

北京汽车制造厂2020年落户莱西市姜山镇，今年1月刚投产小卡，3月初便遭遇了莱西疫情。

北京汽车制造厂采购中央副总经理兼开拓部部长万元伟说，过去我们靠标准化、流程化能够办理处理的问题，现在已行不通了。
物料供应商遍布全国，面临着断供的风险，而整车生产物料缺一不可。
疫情下，保障供应链稳定成为当务之急。
运输公司物流本钱增加，职员人为增加，公司设立了应急预案。
“我们针对不同地区、不同供应商的不同情形，一事一议、一厂一策。
中高风险地区，在条件许可的情形下，公司适当加大库存量，确保供应稳定。
政府也给予了政策上的大力支持，目前市场需求基本能够保障。
”

“复工复产之初，小卡日产量只有十几台，随着零部件陆续补足，现在小卡的产量规复到日产50台。
这跟我们的生产能力比较还有一定差距，是4月份原生产操持的60%多。
”北京汽车制造厂生产副总侯超说。

采访中理解到，不少企业受到了供应链的“羁绊”，除企业积极自救外，姜山镇与马桥镇镇政府也费尽心机为企业“开绿灯”，“润滑”保供链条。

在马桥镇，山东特姆化工科技有限公司是生产餐具洗涤剂、过氧乙酸消毒剂、次氯酸钠饮用水消毒剂等化工产品的中型企业，它也是淄博市重特大疫情应急物资协议储备单位。
当地疫情发生时，由于关键质料的短缺，工厂差点面临歇工的险境。

“疫情管控期间，镇政府从山东能源集团兖矿鲁南化工折衷来了32吨冰醋酸；正式复工复产后，镇政府又通过折衷上海市闵行区工信局，在4月6日、11日分两批运来了食品级双氧水，担保了消杀防疫物资的生产。
”山东特姆化工科技有限公司外联部经理尹鹏说。

疏通物流动脉，有大量细微之处要处理好。

当下，48小时内核酸检测阴性证明是货车司机的上路必备。
考虑到州里卫生院没有核酸检测能力，货车司机到县城作核酸检测绕路又费时，马桥镇折衷桓台县妇幼保健院开辟核酸检测绿色通道：化工家当园内设置两个专门做事货车司机的核酸检测采样点，司机即采即走，州里卫生院每天两次派专车将检测样本送至妇幼保健院，并确保24小时内出具检测报告。

在采访中创造，不少企业定制零部件居多，可替代供应商少，乃至无可替代供应商，供应链多呈“单向链接”，难以形成网络化、多层次的链接模式。
而由于疫情带来的不愿定性，供应链正从常量变为变量，“单向链接”韧性不敷，愈显薄弱。

桓台县马桥镇金诚石化化工生产车间内，工人正在进行安全巡检

费尽心机降本钱保订单

作为市场主体，只有企业稳才能换来市场稳。
疫情当下，企业如何实现平稳发展？

宽敞的钢构造厂房里不见工人的身影，显得颇有些空旷。
4月22日，来到位于姜山镇的青岛彰奕家居有限公司。

“昨天有两个集装箱的浴帘装箱发货，大概有9.5万条，本日给工人放了个假。
”二楼车间南侧，青岛彰奕家居有限公司经理修欣独清闲电脑前劳碌着。
他见告，他们生产的浴帘紧张给美国的商超供货，售价为2美元，属于花费品，常日用一个月脏了就换新的。
以前公司一年出口200万条浴帘，现在受疫情等成分影响，消费能力受限，浴帘更新频率降落，订单量明显低落。

疫情影响、运费飞腾、集装箱一箱难求，外贸出口遭受多重寻衅，利润空间被重重挤压，订单大幅“缩水”。
“我们厂去年紧张生产狗窝，一年出口50万个，均匀每天要发3个集装箱。
现在，一个狗窝的海运费就涨了10美元，而过去它在美国的售价才只有12美元，今年狗窝的订单一个也没有了。
”修欣说。

从22年前开始做外贸的修欣，直言现在是困难时候。
逆水行舟，辛劳自不必说，修欣却认为这是“大浪淘沙”的一定过程，并估量市场或许明年转好。
对修欣来说，当下最主要的是企业“活下去”。

地方政府也在费尽心机为企业减轻包袱。
彰奕家居有一个原定6月份交付的订单，由于布料在江浙地区定制，受疫情影响厂家尚未生产，“违约”已成一定。
姜山镇政府接到公司的乞助信息后，折衷莱西市贸匆匆会、市商务局和工信局，开具了《国际贸易不可抗力事实证明》，避免了高额的违约金。
“国外的客户赞许将订单拖延至8月份，订单保住了！
”修欣见告，常日订单交付一个多月后，客户就会返单，追加发卖较好的花色，订单延迟返单肯定会受到影响，但在政府的帮忙下，已经将丢失降到了最低。

突如其来的疫情，也让位于姜山镇的青岛凯丰德包装丢失了大量订单。
凯丰德包装为海尔、海信、正大等企业制作包装箱，一些大客户是有着20多年稳定互助关系的“老伙计”。
疫情期间，凯丰德公司停产，订单不得不转给了其他的供货商。
订单转出去随意马虎，拿回来难。
复工复产后，虽经反复争取，“老伙计”的订单依然规复缓慢。

凯丰德包装生产经理汪继兵说，原来公司一个月能生产包装箱300多万平方米，现在的产量只有原来的一半。
“我们的工人都回来了，不能让工人没有活干。
现在我们一方面盯紧老客户，每个型号逐步往回拿；一方面争取已签订供应条约的客户，提升供货占比；一方面全力开拓新客户，找新的增长点。
”

疫情对社会全方面的影响，注定了企业的“求稳”之路绝非坦途。

山东奥德美高分子材料有限公司位于马桥镇，他们生产的水性聚氨酯清漆可用于烟草等的外包装。
“我们的客户在南方的居多，3月中旬公司停产的时候，客户催订单。
等我们复产了，部分客户所在地也受到了疫情的影响，公司订单比之前约减少30%。
”4月20日，山东奥德美高分子材料有限公司综合办主任孙高泽接管采访时说，安徽歙县客户焦急要的一批货，在南京物流公司中转时结束，正常5天旁边就可到达，现在已经拖了十多天。
为了不延误客户利用，公司4月21日重新发货，绕道合肥中转。

物流路途更远，本钱更高。
之前发的货暂存在南京物流园，如果之后客户追加订单，可以从南京直接发出。
如果客户不再追单，这批货奥德美还要自掏腰包运回桓台。
“我们的产品是小众产品，就得想尽统统办法保客户。
”孙高泽话说得淡然。

桓台县马桥镇山东万家园木业有限公司涂装车间

稳岗保产的各种“打法”

4月20日上午，是桓台县马桥镇工业企业的核酸检测韶光。
厂区设有检测点的山东万家园木业有限公司，用鉴戒线划分出检测区域，检测与生产同步进行。

走进生产车间，工人们各自忙动手中粗粗细细的活。
看到，6台热压机只有一半是开机状态。
“现在生产的基本都是年前的订单，年后的订单少。
以前订单来了得排单1个多月，现在当天来的订单，第二天就能进入生产流程。
过去忙着赶工很少休周末，最近大家双休了。
”万家园木业工厂化车间主任何玉春见告，订单少了影响收入，但大家心里还算踏实。
“能有个活干着，有老板给发人为也不随意马虎。
不管挣多挣少，每月20号以前我们的人为全部到位。
4月17日那天，这个月的人为就发下来了。
”一位万家园木业的老员工见告。

山东万家园木业有限公司有30多年厂龄，是中国木门领军企业之一。
“跟往年同期比较，公司产能大约规复到了三分之一。
我们紧张做家装定制，量尺、安装都要去小区，疫情之下肯定未便利。
公司紧张市场是在江苏、河南、河北、山西、东北等地，很多地方也因疫情被封控，我们的200多家经销商，现在真正能够业务的有10来家。
”山东万家园木业有限公司总经理助理张钢见告，2月份春节假期，3月中旬因疫情停产，近两个月公司已经丢失五六百万元。
“我不担心，屋子迟早都要装修，依赖品牌的有名度、影响力，市场规复只是韶光问题。
以前我们是订单多得干不出来。
现在900多名工人每个月的保险就要200多万元，肯定有压力。
”

位于马桥镇的金诚石化是一家以石油化工为主的企业。
4月19日下午，3辆油罐车在金诚石化妆卸区等待进场，全副武装的“大白”为车辆喷雾消毒。
油罐车进厂后，装油、结算、扣款均为自动化，最大限度减少职员打仗机会。

桓台实施静态管理期间，为担保生产安全，金诚石化保持不间断生产，对生产、生活、施工区域进行封闭管理，职工集中到厂区，生产、生活集中管控。

“针对金诚石化等重点企业装置设备多、用工规模大等实际情形，企业明确需调配员工名单后，镇上折衷辖区内的村落、社区对干系职员进行有序放行，同时排查滞留企业的外来职员，点对点进行职员安置和生活保障，保障企业用工稳定。
”桓台县委常委、马桥镇党委布告张敬帅先容，仅金诚石化就有1028名员工进厂。

金诚石化原有职工2500多人，采取三班制，在厂职工常日不过千人。
这次调配的1028名员工进厂封闭管理，厂里的生活资源瞬时紧张。
企业的办公楼、会议中央、职工宿舍都开辟出来打起了地铺，还专门开会，将不同区域划分给不同车间。
食堂的面粉、食用油都提提高行了储备，蔬菜有长期供应商，可通过绿色通道直送到厂，担保了职工的生活须要。

莱西市复工复产后，姜山镇在对管控区返厂职员加强审核的同时，积极办理放行手续，做到能返尽返。
“镇经委事情职员理解到我们厂无法供应宿舍的情形后，主动对接蓝领公寓，安排了3间宿舍供返厂员工免费入住。
”韩资企业青岛耐克森机器有限公司任光镐说。

一台样车背后随着20多个新项目

4月21日下午，北京汽车制造厂试制车间，一辆大气又不失落柔美的天蓝色皮卡验证样车，工人们正忙着调试。

“这是该款车型的第一台样车，从专业角度上讲舒适度和操控性都不错。
我们还在进行改进提升，估量今年10月份可以上市，这是我们正在进行研发的20多个项目中的一个。
”

北京汽车制造厂研究总院运营管理部副部长何光勇见告，北京汽车制造厂过去的产品类型比较单一，在莱西培植生产基地后，公司加快了对新产品的研发。
“疫情封控期间，驻厂办公、居家办公、出差办公‘三点’折衷，研发项目进展顺利。
”

“如今消费者更加关注产品性能和综合利用本钱，疫情后，大家手里的现金会比较急急，在刚性消费方面，既要降落预算，同时又要担保质量。
公司研发的新产品，正匹配用户和市场的需求。
”北京汽车制造厂营销公司品牌总监杨乐表示，4月中旬，公司刚到济南、菏泽、临沂及青岛周边进行稽核。
“较疫情前，发卖终真个人流量可以说是较少，但是对付首创期的我们来讲，也是非常好的机会。
疫情放缓了一些领域的商业流速，这期间我们在做好渠道事情的同时，完成对付疫情后市场的准备和铺垫，将来一定可以迎来市场的繁荣。
”

金诚石化也同样走在转型升级的路上。
以石油化工为根本，公司重点向聚烯烃、聚氨酯、专用化学品方向发展。
公司干系卖力人先容，今年一季度，整体看情形还可以，但是国际原油价格飞腾，海内成品油价格涨幅低于原油，只生产这一品类的话企业亏损严重。

“炼油家当附加值低，油转化是企业转型发展的必由之路。
”该卖力人表示，目前在建省重点30万吨环氧丙烷及90万吨双氧水装置项目已经进入施工后期，操持5月尾建成投产。
70万吨高端聚烯烃新材料、100万吨二氧化碳回收等项目也将在年要地本地续开工培植。
“之前公司炼油和化工的比重为7：3，现在是5：5，明年年底将达到3：7。
”

求变的还有特姆化工。
“我们现在还不能给蒙牛、伊利、适口可乐这种大客户做直供，起步阶段只能给成熟的品牌做代工，想要成为大客户的直供商，须要一段韶光的积累，也须要经由客户的考验。
”尹鹏说，公司现在逐渐打出了口碑和有名度，现在也得到了一些大企业的认可，成为了安徽盼盼、健力宝等企业的直供商。

比来，多个客户生产受到疫情影响订单减少，再加上原材料价格上涨，利润微薄。
“前几天桓台县科技局建议我们报告高新技能企业。
实在，两年前公司就有过这个想法，我们尽最大努力，报告成功，客户会更认可，发展也会更有后劲。
”尹鹏说。

企业在危中寻机，政府需精准做事。

金应龙，莱西市姜山镇经济贸易委员会招商家当做事部副部长，他面色虽黑，依旧能看出有一张“口罩脸”。
姜山镇经贸委果20多位事情职员分成了8个小组。
金应龙小组分管60多家企业，有时跑到夜里十一二点，有时凌晨四五点钟已经在路上。
疫情防控形势紧张之时，排查安全隐患，理解企业的困难和需求，办理企业在职员、物资、物流、订单等各方面碰着的难题。
疫情趋于平稳后，他们又提前动手帮企业建立一图七台账，为复工复产争取韶光，打好余量。

这几天，姜山镇副镇长蒋海静在拜访企业时，理解到企业的困难，正想办法办理企业订单等方面问题。
“姜山镇现有新能源汽车家当链企业41家，生物医药家当链企业13家，近期我们在策划新能源家当集聚区、生物医药家当集聚区内部的企业论坛，促进地产地销。
”

创新链是家当链发展的动力之源。
疫情下，政府如何更好发挥勾引浸染，环绕家当链支配创新链、环绕创新链布局家当链，对政府的做事事情提出了更高的哀求。

采写职员：陈巨慧 苗晓蓉 查童童

辅导老师：姜国乐

策划：娄和军