实用的FABE 轨则你会吗

一) FABE是什么？它是4个英文单词的首字母缩写。

分别是：

F代表特色(Features)

产品的属性、特性等最基本的信息和功能；以及它是如何用来知足客户的各种须要的。

基本信息包括产品名称、型号、材料、品牌等，基本功能包括产品能实现哪些详细功能

A代表优点(Advantages)

即商品特性究竟有什么特殊上风或功能，要向顾客证明“购买的情由”：与同类产品比较较，列出上风或者列出这个产品独特的地方。
比如说更省电，更保险，待机韶光更长，更实用，更高档，

B代表利益(Benefits)

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即商品的上风带给顾客的好处。
以顾客利益为中央，通过强调顾客得到的利益、好处引发顾客的购买希望。
这个实际上是右脑发卖法则时候特殊强调的，用浩瀚的形象词语来帮助客户产生想象空间，匆匆成成交

E代表证据(Evidence）

用来让客户信服的干系证据，例如检测报告、客户案例、报刊文章、照片、表扬信等，

通过现场演示，干系证明文件，品牌效应来印证上风及利益。
所有作为“证据”的材料都该当具有足够的客不雅观性、威信性、可靠性和可见证性

二）案例展示，接下来我给大家用FABE法来先容坚持星球的21天演讲演习营

特色(Features)：坚持星球21天演习营是龙兄老师2016年底开始创办的线上演讲演习营，到目前已经进行了31期，中间经历过3次的内容升级和迭代，每期学员都在200人以上，它是一种线上的学习模式，学员可以根据自己的韶光和地点灵巧选择学习课程和打卡。
优点(Advantages)

坚持星球演习营采取的是多对一的小班制，一个班12-15个人，采取龙兄老师独创的学练评赛教的学习模式，个中

学：指学员每天可以学习龙兄老师亲自录制的高质量视频演讲课程。

练：是学员可以自己多次练习录制音频视频完成打卡

评：是坚持星球有专业的点评导师团队，对学员进行1对1的点评和辅导，帮助学员创造到自己的不敷点。

赛即比赛，在21天演习营过程中，安排了3场比赛以提升学员的临场应变和抗压能力。

教指的是学员学完一期往后还可以通过教会其他人的办法一贯在演习营进行免费n次的学习。

在演习营中，每个学员会有一个馒头，一个导师还有班长会程陪伴，督匆匆完成打卡作业，以是全体打卡率基本做到100%。

利益(Benefits)：学员通过21天的演习就能快速收成看得见的改变，包括演讲构造的搭建，演讲内容梳理，肢体措辞和声音等方面，战胜了紧张感，做到在事情申报请示中，"大众年夜众演讲中调理清楚的表达自己的不雅观点。
证据(Evidence）：

到目前为止，演讲演习营参与的学员已超过了万人，40%的新学员都是演习营的老学员推举来的。
很多学员在演习营浸泡之后，都在单位得到了升职加薪的机会，还有的学员成功转型做培训师，也有很多人选择辞职跟星球进行互助，以影响更多的人参加演讲。

我是2016年参加的第3期演习营，当时由于根本太弱放弃了，直到2019年初再打仗坚持星球才创造同期的小伙伴已经发展得非常的快速。
于是在2019年3月份决心重新学习演讲。
现在已经做过11期演习营的点评导师，也见证过太多太多的学员在演习营里边发生了蜕变。

演习营也大大的提升了我自己的点评能力和演讲能力。
过去一年我辅导和影响的学员超过了100人。
学员的蜕变让我感到了自己的造诣和代价，以是我会坚持与演习营一起发展。

通过这个案例，大家对FABE构造清楚了吗？