厦门湖里区：“总部+研发+委外制造”提升立异浓度

厦门市湖里区，是一片“创新浓度”颇高的区域。

以占全市不到10%的规上工业企业数量和不敷5%的工业用地面积，湖里区贡献了全市21%以上的规上工业增加值。
全区高新技能企业增加值351.48亿元，占规上工业增加值比重的76.8%，总量及占比均排厦门全市第一。

而这与湖里区“总部+研发+委外制造”的模式不无关联。

“我们一贯是委外加工的模式，公司还是以研发为主。
”亿联网络外联总监见告澎湃新闻，生产环节，亿联从一开始就委托厦门当地的华联电子进行加工。
随着产能不断提升，又拓展了威思朗等两家厦门周边企业代工。

总部大楼位于厦门市湖里区创新园的亿联网络，是一家通信办理方案供应商，面向环球供应云+端视频会议、IP语音通信及协作办理方案。
自主品牌Yealink脱销美、英、澳等140多个国家和地区。
从2017年开始，SIP话机市场霸占率连续五年蝉联环球第一（Frost &Sullivan数据）。

2017年，亿联产值约10亿元，2023年实现产值44.4亿元。
随着年产值越来越高，从过去的分散式代工转向集中式管理。
过去，亿联的代工较为分散，多租库房外，每处工厂要配套一批中试、制造的质检品管等管理职员。
为办理物流管控和供应链本钱增加的问题，亿联向政府申请了翔安区一块150亩的基地，将代工厂全部引进，同时也投入了部分产品产线、成品仓、质料仓，并帮助供应链企业进行了数字化改造。

亿联网络智能制造家当园的自动化生产线。
受访者供图

像亿联这样，选择将总部及研发环节留在岛内、制造环节委托外部基地或其他主体的不是孤例。
城市发展到一定阶段，每每面临空间紧张的问题。
存量工业企业发展受限，增量工业项目落地困难。
在这个过程中，须要家当升级往代价链高端延伸，或者须要将制造环节外迁。

在企业发展计策的主动选择及政府的勾引下，空间有限的厦门岛内湖里区形成了“总部+研发+委外制造”的模式，尤其电子信息家当。

亿联模式是个中的范例代表，在业内具备良好的替代加工厂资源的背景下，将企业资源聚焦在研发与发卖等高附加值环节，以谋高效创新的发展。
此外，湖里区还有以立达信等企业为代表的委托关联加工厂进行加工的模式，而亿芯源、IAM为代表的半导体与集成电路刻蚀、家电制造等家当领域企业则更方向于利用代加工模式。

专注研发，根据各方上风配置资源

从最初创立时的代工到2010年建立自己的自有品牌，亿联以三位IT男拎着箱子闯市场的创业故事起步。
“拎着箱子，拿着自己的产品到欧美参加展会，开拓市场，逐步做起来。
”

之以是细分领域SIP话机近几年一贯达到38%的市占率，做到环球第一，便是由于核心技能全在自己手里。
工程师文化浓厚，亿联研发职员占比50%以上，近年来持续的研发投入都达到10%。

而选择委外制造模式，紧张是为了“专业的人做专业的事”，生产制造环节有自己的一套逻辑。

“创始人的理念风格决定的模式，技能做到极致。
看重研发、品牌管理和渠道管理。
善于做研发，我们就把研发做好，渠道只管即便大略，走代理商，监工厂工人也是其余的领域，交给这个领域专业的人。
”

在产品研发方面，亿联的一项核心技能是，通过人工智能算法过滤无效杂音，识别人声和有效声音进行放大，达到智能消噪。
而自主研发的抗丢包技能，也在同行中将技能指标做到领先，担保在同样带宽下声音传输的稳定。

工程师文化下，讲究沉下心来干事，专注在专业领域不断研究探索。
为敏锐感知市场，加快技能迭代，产品经理每年研判未来两三年的新品及发展趋势。
通过设计重点项目，研发职员取得技能打破能够得到高额回报的办法，勉励技能创新。
部分关键技能的打破，通过杭州分公司和厦门总部两支团队内部pk完成，保持技能走在前沿。

技能研发之外，提高良品率尤为关键，是产品量产化后的普遍难题。
亿联在所有的产品线，配备1:1的测试职员和研发职员来担保良品率。
为管控质量提升智能化降落本钱，亿联对供应链高下游部分企业进行了数字化改造。
最早的供应商老国企华联电子，目前依然承担着亿联约60%的产能。
2015年之前，亿联通过共享实验室进行验证检测，随着产能到一定规模，自建了实验室，也可以为供应商同类的电子产品供应抗辐射实验等免费测试。

这种专注还表示在其投资策略上。
2019年，亿联成立基金公司，投资家当链干系的企业来做加持，也为储备后续产品产线。
“还是要专注在核心干系家当，坚持长期主义。
一贯在这个赛道上耕耘，二十多年了，自然越来越好。
”

以亿联为代表的电子信息业，是湖里区产值规模最大的支柱家当。
2023年，产值靠近1300亿元。

作为LED照明行业的“龙头”企业，立达信多地布局，这一模式也是基于其自身发展阶段及各地资源上风做出的选择。

考虑到地皮面积的约束和原材料资源的便利，总部位于湖里区的立达信在漳州市、四川省、泰国等地建立了生产基地。

“去漳州，最紧张是地皮问题，去四川是由于当地自然资源和人力资源的考量。
从企业的角度，一定是基于资源配置，考虑各地的地皮、政策、劳动力等上风。
”立达信数字教诲副总经理许建兴见告澎湃新闻，最开始立达信在湖里区有生产车间，考虑本钱问题，在外设置了生产基地。

他说，如果当时没做这个决策，不可能有现在这样的规模，由于发展须要空间。
这须要合理布局生产等环节，将不同城市、行政区的上风资源与不同环节的需求进行匹配，强化家当链衔接合营的同时提升企业效能。

立达信总部及研发环节稳定在厦门湖里区。
“逻辑还是人才，厦门有这样的氛围，这里的人文环境、人才资源和供应链资源都不错。
并且，要提升品牌形象尤其是to C的品牌，在大城市更有利于品牌形象的提升。
”

2021年立达信在泰国投资设立工厂。
从供应链完全度来看，泰国与中国依然存在较大差距，但其关税及人力成本的上风未来可能会逐步显现。
从节能灯进军照明效率更高的LED半导体照明，再到延伸物联网场景，对行业趋势的敏锐，使得立达信超越了过去仰望的竞争对手，也从过去的纯代工到现在逐渐建立起自有品牌，“究竟在进步”。

高下游协同合营，拼研发及管理的利润

是否选择委外制造模式，与家当领域也有一定关系。

部分家当领域推广委外制造难度较大，更方向于利用代加工与自有工厂模式。
由于行业内代工厂具有工艺技能与采购本钱等上风，家当链话语权较大，能够主导与委托厂家的互助，以亿芯源、IAM为代表的半导体与集成电路刻蚀、家电制造等家当领域企业更方向于利用代加工模式。

作为芯片设计公司，亿芯源专注于光通信芯片设计研发。

半导体芯片行业紧张是三类模式。
最早的IBM、英特尔，设计、制造、发卖一条龙百口当链，台积电、中芯国际等晶圆工厂则专注于制造环节。
还有一类是大多数芯片企业的办法——无晶圆设计公司。

设计之后，亿芯源将加工环节委托晶圆厂商，芯片加工回来进行测试、划片、封装，这些环节均委托封测巨子企业。

“芯片设计公司可以类比为一个写书的人，晶圆代工厂类似一个印刷厂，会卖力把你的模板都做出来，并完成芯片的全体晶圆加工。
”亿芯源总经理吴阳吉见告澎湃新闻，每颗芯片的功能与需求相对有限，导致品种繁多。
仅从光通信芯片来看，用在家庭接入网、数据中央、4G/5G移动通信平分歧场景，功能、速率哀求都不同。
单颗销量都不会特殊巨大，门槛高，要靠长期积累。

从前间，集成电路在中国还“人未识”，亿芯源创始人李景虎随着导师读研究生，就已经进行光通信芯片领域的创业。
此后来到福建创业，实现了研究成果的大规模量产。
中国的集成电路发展在上世纪经历波折，近几年随着国际领域贸易壁垒的逐步加强，国家更加重视集成电路家当发展，遍地所集成电路家当才真正开始被大众理解。

亿芯源创始人李景虎博士正在研发的场景。
受访者供图

这一家当，须要高下游高度协同合营完成，制订好规则，显得尤为关键。

灵敏度是光通信芯片的关键指标之一，类似人的听力或者视力，光在传输过程中受到各种影响，每用一级，灵敏度都在衰减，末了都有相应的指标哀求，以是逐级合营很关键。
此外，速率、可靠性稳定性也很主要。

作为国际主流光通信设备企业的主流供应商，亿芯源须要严格把控质量。
“客户基本每半年都会来验厂，调研我们的质量把控能力。
”也因此，亿芯源对其供应商管控严格。

吴阳吉举了一个例子，切割芯片的刀片，过一段韶光会磨损，供应商换刀片的韶光及缘故原由也是须要报备的。
“由于一旦换刀片崩边的可能性就比较高，不良率就高。
”

有没有技能、品质管控能不能跟上，研发能力及管理水平的高低，是“卷”时期，企业是否能活下来并活得好的关键。

IAM总部位于厦门湖里区，致力于研发、生产、发卖高品质的聪慧家电，产品涉及空气康健与饮水康健两大领域，包括空气净化器、熟水机、加湿器、净水器等多个品类。

IAM进入空气行业时，正是行业高峰后的下滑期间，顶着较大压力。
因此，决定瞄准做高端产品。
经由几年，在行业站住了脚。
“也踩过坑”，IAM副总裁梁万银见告澎湃新闻，当时技能定位没定准，做出来的时候已经跟不上市场的发展了。

从过去的贸易到现在的研发，专注在核心的研发能力上很主要。
进入市场第一年，IAM的空气净化器单品发卖进入全国前十，第二年进入前七，去年海内市场位居第二，同时IAM大部分核心品类也全线进入中国市场发卖额TOP3。
经由三年的打磨验证，2021年IAM环球创始推出黑科技产品——熟水机，可以在3秒内将常温水烧开至沸腾，并连忙冷却到适饮温度，让利用者3秒喝上凉白开。

“团队是根本，也不断接管行业的高精尖人才，顶尖人才过来往后做技能的储备，同时和高校联合去开拓创新型的技能。
”梁万银说，选择采取自研技能，委外制造，也是为了轻装上阵，集中精力在技能研发和品牌打造上。

IAM 30㎡气态检测标准化实验舱事情现场。
受访者供图

IAM将自行设计的图纸及哀求发到供应商工厂，工厂做二次赞助的研发，根据哀求做成报目表，产品拆成注塑、电控等多个零部件或工艺环节进行采购，后通过生产线组装成成品。

核心部件IAM选择定制生产、自行供应，而大众材料紧张做验收。
通过对采购品质、生产管理、现场工艺打分及签署质量协议、验货入库的全流程监控产品品质。

“行业基本是这种模式，自建厂前期投入非常大。
在市场竞争激烈的情形下，大家拼的是研发能力及管理水平上的利润。
”

创新研发能力还是要靠人。
IAM通过技能点的占领及项目交付的市场反馈进行褒奖来勉励技能创新。
“十几年前是渠道为王，现在是产品为王的时期。
好的产品，要靠研发、品质来支撑。
品质是生命线，否则投诉可能会非常多，现在市场都很透明。
”

最核心还是在技能，品质也是建立在技能及管理环节上。
“但研发没有沉淀，没有前期投入，没有韶光验证，不可能做出好产品。
”梁万银说。

约束条件下，推动创新

如何高效利用提升效益，是地皮资源紧张的湖里区关注的议题。

在市“4+4+6”的当代家当体系辅导下，湖里区以计策性新兴家当、高端制造业和当代做事业为紧张发展导向，形成了电子信息、机器装备、商贸物流与金融做事、文旅创意的“3+2”当代家当体系，个中工业体系以电子信息、机器装备为两大支柱家当。

鼓励创新鼓励研发，是区域竞争的核心方向。
为促进集成电路领域企业的研发，湖里区搭建了特色光鲜的专业化平台，并已建成三大特色做事平台。

一是集成电路产品测试认证做事平台，建有12个子实验室，打造做事于集成电路运用企业的第三方威信检测认证实验室，为基地企业乃至海西区域内的集成电路企业产品出口发卖供应一站式检测认证做事。
截至目前，实验室已累计为超385家企业供应做事，做事时长约4.15万小时，完成条约金额约1248万元。
二是集成电路产品保税交易中央。
为中小微企业供应芯片流片代理、芯片选型比较、宣扬推广、供应链金融等配套做事。
三是人才实训中央，为家当培训和运送人才。

吴阳吉举例，市区两级针对集成电路设计企业，供应“双百操持”企业创业扶持资金，针对全体研发到量产的各环节进行相应补贴，如EDA工具购买补贴、MPW流片补贴、工程批流片补贴、封装补贴，首次量产补贴等。
此外，通过税收、租金减免、成果转化基金等办法，为初创期的集成电路企业供应资金、人才、园地等方面的支持。
亿芯源也享受到了厦门ICC——厦门国家“芯火”双创基地（平台）-厦门集成电路设计公共做事平台的干系政策，为勾引集成电路家当的发展，平台采购材料、仪器、设备，企业可以预约共享。

“总部+研发+委外制造”的模式，归根到底，还是为因时制宜根本上的地方家当高质发展。

过去，亿联在园区到处租房办公，2019年底，得到一块新办公区的拿地批复，18个月交工。

“疫情期间没有影响工程进度，离不开湖里区的支持。
湖里区非常关注企业的发展和需求。
当时拿地的时候寸土寸金，再拿这么大一块地是很不随意马虎的，但审批各方面的流程还是非常快。
”2022年新建成的亿联总部大楼，能同时容纳4000多人办公，为员工供应更舒适的事情环境。
此外，湖里区对企业骨干员工供应2年免费人才公寓，亿联每年40-60人可以享受。

选择委外制造的模式，既是被动，也是一种主动。

中央城区发展到一定阶段，如果还要保持一定的实体经济体量，委外制造险些成为一定选择。
厦门湖里区的地皮空间紧张使得劳动密集型家当的发展难度比在岛外更大，本钱更高。
约束条件下，对家被选择的哀求也更高，湖里也主动方向于集成电路、机器人、精密仪器设备等环保、轻型、高附加值家当。

把科创领域作为招商引资的重中之重，湖里区重点环绕Micro-LED、柔性显示、集成电路设计、智能网联汽车零部件制造、航空维修、电气机器和器材制造、新能源、新材料等家当领域，争取有更多的项目成果落地。
加快构树立异生态，仅2023年就兑现科技创新及家当发展政策资金2.2亿元，个中前置支持资金比例超过40%，有效减轻企业前期研发投入压力。

与此同时，为了加快拓展创新空间，湖里区探索打造新型家当空间，着力破解家当承载力不敷的问题。

2023年来，湖里探索“工业上楼”，按照“433”配比，即40%研发办公+30%中试厂房及挑高实验室+30%加荷载实验室，培植一批兼具办公、研发和高端制造的介于第二和第三家当之间的“2.5”家当空间。

在外部，则通过与龙岩、安溪、南平等地互助的办法，依托闽西南协同发展区培植，打造市外生产制造基地的飞地家当园，构建区域家当联合体，拓展低本钱的家当空间。

在人才造就上，湖里也在动脑筋。
2022年7月，厦门市湖里区公民政府、厦门市工信局、厦门市人社局和中国工业互联网研究院共同签订《共建“数字工匠”工业互联网人才培养基地互助框架协议》，并引入属地企业和院校共同参与基地培植。
2024年5月，启动培植“数字工匠”工业互联网人才培养基地，选址湖里区创业大厦一楼，打造为全国首个县区级工业互联网运用处景+人才培养基地、福建首个工业互联网数字技能工程师评价阵地。

模式的背后，终归还是提高区域家当的吸引力、竞争力，提高地皮的“创新浓度”。
湖里，还在连续务实向前。