36氪首发｜宠物智能用品品牌「桃红柳绿」获近亿元A+轮融资老股东连续追投

编辑｜杨亚飞

36氪独家获悉，宠物智能用品品牌「鸟语花香」近日完成近亿元A+轮融资，由老股东纳爱斯集团和中金成本旗下基金追投，本轮资金将用于产品创新研发、供应链整合升级、品牌环球化布局及市场推广方面。

「鸟语花香」是36氪持续关注的品牌，创立于2019年，专注知足全方位的智能养宠需求，官方称自2022年3月完整天猫旗舰店、京东旗舰店等电商渠道搭建以来，喂食、饮水、清洁、照顾护士等四大根本产品线均已做到同类目TOP3。

鸟语花香的上一轮融资发生在2022年8月，联合创始人Sunny见告36氪，“想要冲破宠物用品市场规模壁垒，不仅须要持续创新研发，更依赖供应链培植与后端如约能力的提升。
”过去一年，他们环绕上述重心，在供应链升级、产品创新、如约体系培植、环球化品牌布局等多个维度取得进展。

自建供应链再升级，在环球化DTC上走得更远

据Sunny先容，鸟语花香是业内第一家自建供应链的智能用品品牌，工厂、模具厂、组装厂等均为自建。

之以是如此，一方面为了担保知识产权的自主性，同时提升生产效率和交付能力；其余也能提升品牌对本钱和人效的把控能力，这对消费品牌的长期发展至关主要。

不同于很多品牌在创立初期重押爆品推广的策略，鸟语花香最早起步于ToB中台项目，将供应链和产品研发能力打磨成熟后，才考试测验品牌化动作。
在去年初搭建天猫、京东渠道之前，他们险些没有投入过任何营销用度，Sunny称这是三位创始人的共识。

过去一年，鸟语花香在供应链上完成了三个方面的升级：

一是自有生产端工厂的扩容和设备升级。
鸟语花香现有超6000㎡专业厂区，并与家电及3C行业头部伙伴工厂达成计策级互助关系，在掌握本钱的同时，核心电子配件端口生产及组装效率也得以提升。

二是建立了环球化的仓配体系。
目前鸟语花香在北美、南欧、澳洲等多个重点区域建有仓配体系，担保在面向C端、KA渠道和国际集团买手等各种客户时，都有环球化的如约和做事能力。

三是布设了环球化的云端做事站点。
在海内与阿里云互助，外洋与亚马逊云互助，鸟语花香现已完成北美、东南亚和欧洲的云端站点布设，外洋用户也能顺畅无碍地利用品牌App实现智能喂养。

超前用户0.5步，办理「隐形需求」

产品线上，鸟语花香进行了全新的整合升级，从前述的四大根本产品线正式升级为“喂养、清洁、照顾护士、户外、玩具、居家”六大产品线。
截至8月31日，鸟语花香旗下产品SKU数达600+个。

Sunny见告36氪，他们在这一年对用户的日常数据标签捕捉中创造，约有40%的养宠家庭完成了“从单宠到多宠”的迈进，复合、多维的需求由此变成了产品研发中不能忽略的部分。

例如，针对宠物饮水需求，鸟语花香新推出「灰鲸F2宠物无线饮水机」，依托7L容量、无线续航40天、双水盘设计等特点，契合犬类饮水、室内不插电利用、户外遛宠等场景，针对性办理了犬类因舌头面积和舔舐幅度更大而很难适用传统中小型饮水机、多宠家庭对饮水机容量存在更高哀求等问题。

鸟语花香「灰鲸F2宠物智能无线饮水机」

针对宠物沐浴后的烘干步骤，鸟语花香升级2代「御风H4智能高速烘干箱」，采取自研高速双风机与6重工业降噪技能，将动辄60分钟的烘干时长缩短至“15分钟起”，办理了烘干慢、噪音大等备受诟病的普适性痛点。

这款产品不仅提升了C真个利用感想熏染，还成为品牌“to渠道”的王牌。
Sunny阐明道，宠物线下门店如何提升经营效率的问题始终备受关注，而倍数级高效的烘干箱能帮助门店提升宠物洗护做事翻台率，做事的宠物数、人效、毛利率都因此得到可不雅观改进。

鸟语花香「御风H4智能高速烘干箱」

一样平常来说，跟随市场热点开拓产品，成功率或回报率都更加可控，但Sunny对36氪表示，“做品牌，须要去做一些没人乐意做、乃至没人敢做的事情。
”

个中的一个代表性示例，是鸟语花香去年11月推出的「小智M1宠物智能饮食一体机」。
将喂食和饮水整合到一台机器中并不符合常规认知，水源污染、粮食受潮等都是宠物主担心的问题。

但鸟语花香提出，宠物最早生活在野外时多以活物为食，水分摄取与进食同步。
而经由驯化后，喂养场景以干粮为主，水分摄入随意马虎不敷，饮食一体的设计，既是尊重宠物骨子里的饮食习气，更是希望家养宠物在进食过程中能更多摄入水分。

Sunny表示，“用户在谢绝时，实质上是背后有隐形需求未被知足。
”以饮食一体为例，隐蔽需求在于：如何办理水源被粮食弄脏的问题，以及如何办理已被污染的水源净化问题。
因此，这款产品在喂食和饮水区之间设置高度得当的挡板，同时以“内置净污分离双水箱”的设计实现污水单独隔离与自动换水等功能。

饮食一体化的理念，也呼应了鸟语花香将原有的喂食、饮水两大产品线合并为“喂养产品线”的动作。
据Sunny透露，这款喂食饮水一体机产品的首发销量超3000台，目前在喂养类目位列TOP5。

鸟语花香「宠物智能饮食一体机」

新的理念并不总能被市场广泛接管。
Sunny称，“我们对内对外都在坚持一件事情，便是不要超前太多，走在用户前面0.5步就可以了”。
她同时也说，往前走五步乃至十步的技能预研也在做，但须要等市场机遇得当时再推出相应产品，“这是一个合理的节奏。
”

值得一提的是，鸟语花香宠物创始团队大多为兽医出身，对宠物康健、人宠和谐的关怀也更为严苛。
表示到详细行动上，他们联合头部保险公司推出“宠物皮肤病保障保险”等多款产品，集中采购并赠予给品牌会员，缓解养宠用户包袱的同时，更好知足用户对宠物长久康健陪伴的诉求。

线上线下同步拓展，搭建国内外渠道网

渠道表现上，鸟语花香目前有75%～80%的发卖额来源于线上，与去年同期比较，线下渗透率有近10%的提升，紧张来自核心代理商和外洋大KA渠道的打破。

自主经营海内线上渠道1年后，鸟语花香积累了20万+私域用户。
针对外洋市场，鸟语花香于今年正式搭建自有独立站及主流电商平台品牌直销店，并牵手Indiegogo、Kickstarter、Makuake等多国众筹平台，在数月内实现了单月GMV超百万美金。

目前，鸟语花香的发卖范围覆盖中国、东南亚、日韩、泰国、马来西亚、北美、南美、澳洲等，欧洲也分设北欧、南欧两大市场，已完成30+国家的代理商与经销商拓展，在各个重点市场设立了办事处，并方案持续加大外洋本地化投入。

“外洋的宠物市场发展更早，渗透率更高，但他们对付宠物产品的认知还相对迂腐和固化”，Sunny称，鸟语花香目前的一代自动化、二代数据化、三代聪慧化产品都在推向环球市场，分别对应不同消费阶段与消费人群，希望在此过程中将中国智造的产品、技能和做事推广至环球。

今年是鸟语花香出身的第4年，Sunny见告36氪，公司内部制订了5～10年的愿景方案，希望在这一窗口期中，通过产品创新、成熟的品牌运作、环球化的如约能力等，成为环球头部的一站式宠物智能生活做事商。