用标准化产品做中高端农企「农博立异」想快速推广农业物联网

农博创新是一家聪慧农业物联网大数据科技公司，以农场管理SAAS平台及IOT智能硬件设备为根本，结合AI、大数据处理、组网协作等技能，帮助农场构建科学化、智能化、风雅化的农场管理网络。

IoT硬件采集数据，建立科学栽种模型，实现降本增效

农博创新的物联网硬件设备紧张有2类：监测设备和掌握设备。
监测设备配备传感器，可实时监测空气温湿度、光照、土壤等多种参数。
掌握设备连接掌握器，可远程操控水阀、卷被、天窗、鼓风机等设备。

实际运用中，农场将监测设备支配到农田、大棚等，获取空气、土壤、作物等数据，传输到云平台。
管理职员在SaaS管理平台，实时监控作物成长和环境状况，设定干系参数的报警阈值，及时创造问题并采纳方法，还可利用掌握设备进行远程操控。

农博创新监测设备——守望者系列

获取大量农业生产数据对农博创新来说至关主要，这些数据会交给农技专家进行标注和剖析，并结合AI、大数据等技能，建立科学的栽种模型，以在未来实现各个品类在各个区域的智能化、自动化栽种。

近期，农博创新推出了其首个大数据做事运用“口袋农库”小程序，用户对准作物拍照即可识别病害。
十一月中旬将发布APP版本，增加病虫害互换广场等功能。
官方信息显示，口袋农库目前可识别番茄、辣椒、葡萄等十余种农作物，共计130多种病害，精确率可达80%以上。
随着数据积累，识别种类和精确率将进一步提升。

农博创新要在农业实现的核心代价，包括降本和增效两块。
个中降本表示在，通过自动监测和远程掌握降落人力本钱，以及通过科学的栽种模型，降落肥料、农药等的农资本钱。
增效表示在，通过科学栽种模型，提升作物质量和产量，以及通过实时监测和智能剖析，提升对磨难和意外情形的抵抗能力。

商业模式：将重心放在中高端农企客户，用标准化产品快速推广

在中国，农业物联网由于本钱高、技能不成熟，还较难以商业化落地，政府性子的研究示范基地每每是最紧张的买单客户。
农博创新走了另一条路，CEO马俊娜见告36氪，农博创新一贯把重心放在中高端农企客户上，占到其所有客户的90%以上。

在产品设计上，农博创新的理念是消费级、产品化、标准化、模块化，目的是让庄家可以根据需求，自行购买干系产品，自己安装支配。
这样不会陷入到做项目的重模式中，从而快速覆盖更多的农业客户，获取更多的数据，建立科学栽种模型。

农博创新落地案例：云南联络乡玫瑰花园

传感器本钱高、性能差是农业物联网行业普遍问题。
海内品牌传感器精度低、不稳定，要想实现较好效果，须要采购国外品牌传感器，但问题是价格高，导致整体本钱高，客户难以接管。

针对这个必须要战胜的问题，农博创新自研传感器设备，马俊娜表示，农博创新的传感器，已达到国外传感器的性能水准，且价格低60%。
这个中一个主要成分是广东的制造业上风，其余，农博创新做标品的轻模式，也让其能承受相对更少的毛利，因而实现显著的价格上风。

马俊娜表示，农博创新的物联网硬件产品由于价格上风，目前已进入外洋市场。

落地方面，农博创新已经形成栽种和水产养殖两大办理方案。
个中栽种领域客户包括水果、蔬菜、花等农场，养殖则包括虾等。
对付落地客户领域的选择上，农博创新会探求高附加值的家当，他们在现阶段最有动力进行升级，其余，农博创新自身已有的客户资源也是优先落地的工具。

官方供应的信息显示，农博创新从2017年下半年开始进行产品试点，18年正式推广，目前已发卖近千套硬件产品，估量18年营收可达千万元级。

农博创新创立于2015年，曾获李笑来数百万元天使轮融资，于2017年获云天使和彩时投资的千万元级Pre-A轮融资。

核心团队毕业于港大、哈工大、加州理工、帝国理工等著名院校，具备多年研发履历。
创始人CEO马俊娜，喷鼻香港大学硕士，具备多年产品研发和供应链管理履历，曾供职于有名科技企业。
联合创始人Andy.Cai，伦敦帝国理工学院毕业，具备多年农业企业经营管理履历。

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我是36氪陈绍元，关注AI、科技、物联网，寻求宣布和互换请加微信：qq963757163，请注明公司、职位、姓名。