干货周记：2024的消费电子市场尚能饭否？（消费电子1

如果一定要给各个领域，划分红蓝海的话，毫无疑问，消费电子市场一定是片血海。
但同时，这也是个令人痴迷的市场。

闲白

不妨，我们先闭上眼睛，回顾下当年，那些传奇产品的精彩瞬间：

小时候的课间，你和一堆小屁孩一起，围成一团，边流口水，边欣赏同桌的任天国掌机，竟然能玩拳皇和宝可梦.

实拍

中学时，你看到隔壁班的班草，腰间挂着个透明壳的Walkman，耳机线从袖子里一起直上，穿出领口，送入耳朵。
凑过去，乃至还能听到漏音：迈克尔杰克逊的《Beat it》.

大学时，你看到室友，竟然能用他的索爱手机浏览网页，就像电脑一样.

初代小米手环问世时，你指着自己手腕上，那连屏幕都没有的玄色腕带，自满地对瞩目者说：续航，30天！

聚光灯下，乔帮主那经典的iPhone时候，让多少人，鸡皮疙瘩掉了一地.

网络截图

这些产品就在我们身边，陪伴了一代又一代人，也确确实实改变了我们的生活。
由此，也可想而知，消费电子市场的受众之广，规模之大，让人愉快。

紧张品类与规模

按品类划分：消费电子市场，紧张以黑白家电，电脑，平板，手机，可穿着设备（耳机，手环，腕表），AR/VR等为紧张代表。

首先，咱先有个观点，这些紧张品类，它们近几年的销量，大概是多少？（每年都不同，只供应一个数量级观点，不必穷究）

个人小结

主流消费电子产品中，除AR/VR产品（发展中）外，成熟产品，年销量基本已经稳定在“亿 Unit”数量级，这个赛道，可真是块大蛋糕啊。

照理说，上面的几个品类，随便挑一个，市场空间，都大到令人愉快。
但我却有个很奇怪的体感：在这个市场上，甲方时候如履薄冰，乙方更是煎熬痛楚，乃至很多玩家在纷纭考虑下牌桌，换到其他赛道去卷，比如汽车。
（殊不知，“汽车电子”很快便是下一个“消费电子”）

放眼望去，从曾经的“中华酷联”，到如今的“华米OV”，险些每天都在上演“城头变幻大王旗”的故事。
当年顶峰期间的诺基亚，占环球手机市场的七成都不止，仅在芬兰，就承担了全国1%人口的就业。
但放在这个x10倍速的市场上，一眨眼，江山就易主了。

这背后的缘故原由，和消费电子的行业特点，关系很大。

行业特点

我会用9个字来概述，消费电子的普遍特点：底限低，哀求高，变革快。
实乃内卷之典范：卷中卷。

底限低。
消费电子产品的生命周期，常日都很短。
而市场竞争非常惨烈，到处都是价格屠夫。
久而久之，能考90分的同学，也开始不好好答题了，60分及格就行，把那捐躯的30分，换成降本低落，岂不是更喷鼻香？

更何况，内卷生态下的供应商，都被压榨成汁儿了，利润率和卖白菜相差无几。
如果再出点小事件，乃至还要往里贴钱。
以是，大家的底线一降再降，以拿到短期利益活下去，而高标准严哀求，却无施展拳脚之处，只得无奈淡出。
这里，“劣币”很随意马虎驱逐“良币”。

其余，相对而言，干系行业规范较为疏松。
下面举几个例子：

可参考下我之前的这篇文章：你的手机有这个传感器吗？它和辐射干系，但大多数人竟然不知道（可喜的是，我们也能切实看到，很多干系行规正在完善。
）

文章截图

再比如，很多玩具市场上用的存储芯片，别说SLC，能用上正规的TLC就谢天谢地了，更夸年夜的是，很多产品上用的是“拆机货”，白菜价得手之后，只做一个验证：把代码写进去，再读出来正常。
这就算过关了。

没人知道这颗NAND Flash的前身是啥，已经擦写了多少次，也险些没人会真的验证，其生命周期内的读写次数，是否达标。
这也是很多厂家敢虚标参数的一个底气所在。

上周末还和一位大哥聊到，很多人在这个市场，出三分力，拿七分的结果。
但很多时候，想要达到十分，要付出十二分的努力，都不见得够。
从七分到十分，这四倍的努力付出，在这个市场的边际本钱太高了。
以是，长期主义，还是短时回报？这是个问题。

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哀求高。
前面不是说它“底限低”吗？这咋还“哀求高”了呢？对，二者不抵牾。
这里说的哀求高，紧张在于量大，利用环境繁芜。

马斯克说过，量产即地狱。
这放在量级大一圈的消费电子领域，有过之而无不及。

单一个型号产品，动不动便是百万、千万级的出货量。
这在消费电子行业是常态。
很多热门的手机型号，每个月的出货量都是百万级的，但凡某个元器件，在产线上涌现千分之一的故障率，造成的丢失都是不可估量的。
这可不是玩笑，这种事件都是要问责的，由于量产出问题走人的，Roy是见过不少。

消费者的环境繁芜，也是一个寻衅。
和环境固定的工业/医疗设备不同，卖出去的消费电子产品，是随着用户走的，以智好手表为例，用户可能在冰冷的松花江，也可能在酷热的三亚，用户可能带着它泡热水澡，也可能去戈壁徒步。
在这期间，温湿度、海拔、乃至机器稳定性都是千奇百怪。
这些，对产品设计的寻衅，实在是更大的。

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有次和楼下修电脑的小哥谈天，把我乐坏了，他处理过一个案例，有个用户主板坏了，拿来修。
小哥创造它坏得很彻底，究其缘故原由，用户说，他的机箱进水了，断电之后，里面的主板晾干太慢，他就把主板拿出来，用火烤了烤...

变革快。
前面提到的消费电子市场，开了x10倍速，所言非虚。
这一点，软件工程师该当颇有感触，当年红极一时的WinCE，说让位就让位了。
前天还有人研讨某个架构的汇编，本日那个架构直接被抛弃了，昨天刚定好的产品定义，本日说改就改了。

有的项目，厂家做得慢一点，下一代新标准就发布了（可以看看USB3.x Gen x， BT5.x的版本）。
这种快，是措手不及的快，惊惶失措的快。

但市场颠簸快，也不能怪厂商，由于它们一贯在被源头牵着走，源头一贯在变，以天为单位。
就像盛行音乐和时装，每个季度，每个月盛行的风格，可能都有所不同。

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厂商那厢，自然有难言之隐，多少个昼夜谈论好的方案，可能就由于量产前一周，某个风向的转变，全体项目，可能就直接被推翻了，哪怕已经砸了大把经费。

供应商这厢，也是苦不堪言，无偿陪跑是常态，“狼来了”的故事几次再三发生。
缺少可靠的行业规律可参考，每天都摸着新石头过河。
更恐怖的，还得是备货，那叫一个胆战心惊，不是缺货便是库存，与赌钱险些无异。

2024年，上面说的这些特点，会改变吗？

2024，竞争态势 & 发展趋势

Roy私以为，2024，随着前年积压的库存，陆续花费见底。
整体需求，可能会逐渐回暖。
接下来的一年，仍是在降本增效中，持续内卷的一年。

竞争态势就不多说了，放眼神州大地，竞争最惨烈、门槛最低的领域就在这儿了。
在这里，你会看到很多之前从没听过的竞争对手，你会见识到什么叫翻脸比翻书快、没有最低，只有更低的底限。
2024年，大概率会持续之。

整体市场的消费主力，可能会连续流向，高下两端：低端性价比，高品质。

“低端性价比”那端，是血汗工厂的近身格斗战，血腥又野蛮，尸横遍野。
在这里，规则很大略：只要能用，就看价格，不多说一句废话。

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“高品质”那端，对产品品质有追求，也有一定的情怀。
这块目前，紧张仍由欧美大厂主导。
海内也有不少厂家，历经多次小组赛、淘汰赛，侥幸活下来后，有了一定的实力，开始向高端领域发起冲击。

前者要匪气，后者要实力。
但有一点，二者是统一的：越来越务实。
消费电子家当，对很多初创企业而言，是试金石，也是天然的市场孵化器。
这里最随意马虎上车，也最随意马虎翻车。

同时，投资市场也在进化，如果你没有两把刷子，没有强大的心力和街头聪慧，那你还是换条道吧，消费电子不适宜你。

粤港澳大湾区：消费电子的天国，

粤港澳大湾区，切实其实便是消费电子的耶路撒冷，每次到这里出差，都有种来朝拜的觉得。
这里有完善而成熟的供应链，各式各样的机会，还有无所不能的华强北。

有次我在深圳，晚上灯红酒绿的邻桌，衣着时尚的潮男潮女，竟然在谈论，某款继电器的最大吸合电流该当是多少。
即便在“口罩”期间，都还保持着强大的市场张力。

微博截图

这里是个样本，有我们消费电子的火苗，有无数要改变天下的梦想。

2024，请连续。

下篇内容，Roy再和您聊聊，汽车电子市场（这些系列，会交替更新，逐步深入），下回见。