招投标项目案例分享分析参考之2：技能要求

看看招标方一样平常采取何种办法控标及布局、本文也会供应如何采取大略的办法进行破解，给大家供应一个参考。

项目背景：重大公共根本举动步伐项目，多栋楼宇组成的建筑群，建筑面积60万平方米，地上面积52万平方米、地下部分6万平方米、其他建筑面积5万平方米。
建筑内部构造繁芜、区域功能繁芜、综合性较强。

为了便于阅读，行文采取顺序编号办法，先罗列一个招标哀求，再供应一个剖析办理办法。

这个系列操持分三次写完，大概分成招标资格、技能哀求、商务报价三块。

本日为第二部分：技能哀求。

1、技能哀求一样平常会列出加注星号的废标项，有的项目废标项非常多

碰着招标文件废标项，且废标项特殊多的时候，一定要仔细甄别。
实在有很多项目的废标项本身技能参数哀求没有加注星号的实际意义，很多加注号的哀求是为了稠浊视线用的。
一样平常来说，招标项目会有一些真正的排他项或控标项指标，但是会比较扎眼、突出，以是就有人才用了混水摸鱼的心态，随便多弄几个出来便于隐蔽真正的目的。

2、关于招标文件中罗列的干系国际、海内标准

这个部分基本可以略过，一样平常只是用来知足格式哀求用的。
但是，须要特殊把稳是否有一些行业或者地方性的最新标准被引用进来，新的标准刚好增加了一些分外哀求，随意马虎被投标人忽略，从而导致评标时被抓到小辫子。

3、哀求供应样品、系统组装件展示等

有的项目哀求供应各个别系、核心设备、材料的样品，同时对样品的安装办法、标签、连接线路等做了严格的规范哀求；哀求供应的样品数量浩瀚，还有的哀求供应样品上具有二维码标示，能够通过手机扫描办法得到产品信息及验明真伪等。

这些实在都是在增加投标方的投标本钱和压力，紧张是为了阻挡信心不敷、实力不敷的竞争者，暗示他们不要参与竞争而已，本身没有什么太高的技能含量。

4、对各项技能招标哀求、产品参数、规格哀求逐项应答，并供应偏差表

也是增加投标事情量的一个办法，特殊是对产品型号数量浩瀚的招标项目，哀求每一个产品都知足招标详细参数哀求，须要做大量的事情。

投标企业可以依据自己对行业的熟习程度，选择主流厂家的产品进行配置，对紧张的几项指标知足，其他细枝末节的参数哀求一律照搬过来即可，技能偏离表一样平常均按照知足填写。

5、哀求供应较多的产品测试报告，有时会明确哀求那些产品供应由国家或机构的检测认证

有些项目，厂商参与的韶光较早，有足够的韶光来运作，在产品检测报告这一块会提前做一些准备。
会对较大的项目有针对性的准备功能哀求，探求特定的专业检测机构进行针对性检测。
还有的厂商会对一些入口品牌的产品引入一些欧标的产品在海内市场稠浊利用，提前做一些欧标标准的检测。

有些项目哀求必须要供应海内特定检测机构的检测报告等。
对付欧标哀求的部分产品性能哀求如果没有得当的厂商进行选择的话，的确会是一个很大的难题，项目本身有时根本没有很过硬的哀求说一定要用某某标准、某某性能，可是如果招标方提出，就很难有有效的办法去质疑，只能去只管即便探求市场上的此类产品，压力紧张在韶光、本钱掌握两个方面比较突出。

对付标书哀求的指定的几家检测机构出具的测试报告哀求，如果自己想推举利用的产品有国内外公认的威信机构的检测报告，没有标书哀求的干系机构检测报告，可以直接在招标答疑环节进行质疑，一样平常都可以得到认可。

千万不要被招标文件提出的高大上的检测机构名单吓到，实在这些都是纸老虎，一戳就透，很随意马虎找到对策应对的。
供应自己选用产品拥有的专业检测机构的名称，在质疑文件中提出，就能得到认可。

6、哀求供应详细的图纸

现在很多项目进入到招投标阶段一样平常都是经由了深化设计的，有些招标项目会对图纸提很多的哀求，比如：利用行业标准图例、供应系统图、平面图、路由图、大样图、立面图、安装图等等，哀求越多对投标企业的事情量哀求就越大。

7、针对一些较大型项目，在设备配置数量表方面，很多项目会做较大量的产品数量预留，紧张是采取了非平衡报价法的对招标方有利的灵巧利用。

对一些语焉不详的招标文件，招标单位每每便是在配置清单数量上动了非常多的脑筋。

投标单位仔细剖析招标配置数量表，多剖析几遍、多考虑几遍，还是可以创造很多问题的。
比如线缆、管道、开挖数量、开拓人工工时、定额计费标准及事情量的数量和产品型号、规格是最随意马虎被利用的地方，这些地方每每隐蔽的问题最多，也是对报价产生影响较多的地方。

对项目背景信息、真实履行需求节制的情形不同，不同的投标人在同样报价总价的情形下，真实的利润会有很大差别。
还有些配置表，已经对履行后的设计变更、弥补等做好了伏笔，这些都会对利润产生很大的影响。