为什么10后小同伙们独爱小天才？

小天才腕表如今在10后小学生群体中非常受欢迎。

最新人口普查数据显示，我国0-14岁人口总数约为2.53亿人，与小天才近四年2600万高下的出货量两相比拟，均匀每10个儿童中，就有一个儿童是小天才腕表的用户。

在2019年南方周末写过一篇《卖的不是腕表，而是儿童社交》宣布中，有家长表示，“不买就进不了10后班级群……”班上绝大部分同学都感恩律风腕表，个中一半是小天才。

前几天，我也听一位当了妈妈的同行吐槽，她家6岁的孩子一回家就嚷嚷着，“妈妈，我想要小天才腕表，同学们都有！
”，她也不得不给孩子买了块腕表。

我就很好奇，小天才是怎么做到在10后以小学生为代表的群体中如此受欢迎的呢？它的差异化上风是什么？是否能持续？

如果你也想知道答案，那一定要看下去哦~

一、产品先容

我们先来看看这款小天才腕表到底是个啥。

小天才是步步高推出的儿童腕表，定位于5~12岁的儿童，支持精准定位、语音通话等功能，以知足家长的管控需求。
同时，为了知足孩子们的社交需求，小天才儿童智好手表陆续加入了微聊、朋友圈、碰一碰就能相互加好友等社交功能。

而它成功关键在于正好在于后者——对孩子社交心理的把握，孩子每每短缺理性思考能力，随意马虎被圈层影响，受群体认同和攀比等生理影响较大，大部分孩子对付融入群体的需求非常高，不想被排斥在外，同时也希望通过划分兴趣圈层来表示存在感，来探求“自己人”。

小天才还逐渐成为了高端儿童腕表的代名词。
截至2022年2月2日，在67个品牌、368类智好手表产品中，产品均价为478元。
但比较而言，小天才智好手表的价格要高很多，高达600元到2000元的定价。

出国定位和安全轨迹定位、取词翻译、智能识物、百科室外、支付宝移动支付、20米拍浮级防水等等功能越来越多地涌如今了小天才腕表上，不断拓展新的利用场景，覆盖教诲、康健、运动等家长关注的方面。

随着功能逐渐丰富，小天才的产品价格越高，利润也就越高。

硬件带来的利润毕竟只是一次性的，参照手机品类的运用商店盈利模式，小天才在平板和智好手表上都上架了运用商店，与软件运营方五五，或七三分比例分成。

二、市场背景

小天才做得非常成功，不过它并不是市情上第一块儿童腕表。

2013年，360推出了市场中第一块可以供应定位的儿童可穿着设备——“360儿童卫士”，主打安全，不到一年之后，阿巴町推出了一款可以插入SIM卡拨打电话的儿童腕表，这是智能儿童腕表的雏形。

踩着先驱们的肩膀，步步高全资子公司小天才在2015年推出了第一款电话腕表Y01，将“双向通话”功能作为产品最主要的卖点之一，父母可以设置“谢绝来电”，这样联系人之外的电话都谢绝接听，屏蔽骚扰电话。

找准并办理家长们的痛点之后，小天才复制了小霸王、步步高的推广模式：去线下铺货，在电视上做广告。

如今，儿童市场腕表还在增长。
华经家当研究院发布的《2022-2027年中国儿童智好手表行业市场运行现状及投资方案建议报告》显示，随着我国0-14岁人口数量的增加以及儿童社交的需求增加，2015-2020年我国儿童智好手表需求量逐年增长，从2015年的800万件增长至2990万件，年复合增长率 30.2％。

发达的儿童腕表领域中，又以小天才“一家独大”，出货量市场份额达31.1％。
可以说，以小天才为代表的儿童腕表，险些是海内可穿着设备领域内遍及率最高的产品，特殊是对10年前后、伴随着互联网行业出生的儿童而言。

前瞻家当数据显示，从2020年的中国儿童腕表出货量来看，步步高旗下的小天才电话腕表作为行业龙头霸占近三分之一的品牌市场，华为紧随其后占近20%，这两家作为第一梯队就霸占了全体市场的一半；此外，360和小米作为第二梯队各占10%旁边市场份额。

截至2020年底，小天才全系列销量已超2000万只。
第三方统计数据还显示，2021年，小天才的出货量或超600万只。

根据智研咨询发布的《2022-2028年中国智好手表行业市场专项调查及投资前景剖析报告》数据显示，2021年环球智好手表出货量前六名的品牌分别为苹果、三星、华为、iMOO、Amazfit、Garmin。
个中，iMOO2021（小天才）年智好手表出货量为637万块位列第四名，同比增长13.97％。

三、产品功能

作为面向儿童的产品，儿童并没有不具备购买决策权，因此首先要能打动家长，小天才为家长供应了精准定位、语音通话等功能，家长无论何时，都可以快速理解孩子的位置，与孩子进行语音互换，充分知足了家长安全需求。

只考虑购买者，它也充分考虑的利用者的需求，起步于通讯，小天才逐渐推出了儿童社交功能：

1）腕表间碰一碰，就可以添加上好友，加为好友之后，彼此之间就可以通过腕表的微聊软件谈天，发朋友圈、相互点赞、互送金币、刷步数，在线支付、视频通话等。

2）表盘上刻着make friends，这即是奉告孩子，我不但是一块可以通讯的腕表，还可以帮你交朋友。

3）封闭生态系统，小天才腕表无法与其他品牌添加好友，具有品牌封闭性，也并没有开放微信、QQ等第三方社交软件进入自己的生态中，更加推动了封闭社交圈的形成。

这充分利用了稀缺生理，如果所有腕表都可以碰一碰，那么小天才腕表也就不稀奇了，孩子会为了融入群体表示独特性而渴望小天才腕表，小天才也因此能快速积累在自有生态里的高粘性用户群体，后续可推出系列产品。

“没有这个腕表就不能加入他们的小圈子，会被伶仃”，一位买了小天才儿童腕表的父亲如是说，“我儿子和我说，他们班的好多同学都带上了小天才腕表，还建立了互换群……为了让孩子交得到朋友只能给他买了。
”

“小天才腕表有浩瀚型号，不同型号间的价格乃至相差数倍，这也导致在小天才腕表的儿童用户间存在着一个‘鄙视链’，便宜的孩子都不喜好，偏要最贵的。
”

4）游戏化发展体系，这是环绕社交心理做的进一步拓展，本身发展体系就能起到提升用户粘性的浸染，加上社交成分，更能调动社交中的攀比生理，增加参与发展体系中的意愿和动机，比如计步PK。

5）家长对社交具备一定的管控权，毕竟家长还是具备终极消费决策权，家长们的口碑对付腕表的发卖来说也非常主要，如果把社交的所有权都交给孩子，家长难免不放心，会担心孩子乱交朋友，小天才针对这一点也推出了对应的功能。

人在任何阶段都有社交需求，对付物质条件已经相称丰硕的10后群体来说，对社交的需求会更为突出，小天才推出了这些功能，无疑具备极大的吸引力，拿捏住了大众生理需求。

除此之外，它在用户利用场景方面的考虑也比较全面，考虑得手表带起来麻烦，有不少孩子都不愿意带，并且有一些场景并不适宜带腕表，它推出了多种佩戴办法，方便、好玩、又好炫：

四、构建产品护城河

对付儿童腕表来说，安全和通讯需求是基本需求（定位、能联系上），且随意马虎复制，这是家长会选择购买的情由，却对付孩子短缺吸引力，常日的情形是，孩子被家长逼着带腕表，不情不愿。

而小天才则另辟路子，捉住了儿童的社交需求，逐步能形成社交链和社交圈子，聚拢大量高粘性的用户群体，形成网络效应，构建了产品自身的竞争壁垒，在对付社区需求的知足上具备了先发上风，成为该品类第一。

同时，小天才在发卖渠道和营销上也具备得天独厚的上风。

小天才的背后推手，是广东著名电子企业“步步高”，后者在消费电子领域有着二十多年履历，并凭借OPPO、VIVO搭建了一张弘大的经销网络，全国18000家发卖网点，覆盖到城乡，紧张城市覆盖400家体验店，在各大商城、乐园开设专柜。

它也不断在拓展线上流量，建立了微信私域发卖渠道，在小天才会员小程序上可查找附近的发卖网点，也可以直接通过微信联系线下发卖店员的做事号。
购买渠道的便利可以有效地降落本钱。

加之小天才品类第一的市场定位，在儿童圈中日益受欢迎的品牌定位，它在经销商眼中成为了抢手货，都乐意卖它，小天才品牌也有了更高的议价权。

它在广告营销上也做足了功夫，“不管你在哪里 一个电话立时能找到你。
”2015年，一则采取蓝精灵曲调的广告在湖南卫视的黄金韶光段播出，借着彼时大火综艺《爸爸去哪儿》的势头，小天才一举破圈，在用户心智中牢牢霸占住了核心位置。

在小朋友眼中，这块腕表相称于成年人眼中的“苹果”。

为此，其他竞争者只能通过差异化竞争，或者压低价格主打性价比，来在市场上钻营发展空间。

比如，小米推出的米兔，比较于小天才，价格就便宜一些，最新块价位在800旁边，不到目前小天才最新款价位的一半，性价比较高，结合米兔这个ip形象，主打儿童声音内容消费场景。

五、未来发展

随着腕表领域内的玩家越来越多，小天才的未来发展前景面临着较大的风险，它同时也存在一些问题：

首先，它所建立的社交壁垒是否牢不可破？

小天才在儿童领域还没有达到非常高的覆盖度，五个人里有几个人用过才能发挥带动浸染？这个人是不是也很关键？比如2v2剩下一个人会如何决策呢？

再回到社交中常见的问题，一样平常来说，社交的目的会有：扩列（qq）or沉淀关系链（微信）or匹配效率（陌生人社交），除了第二种，其他两种属于建立短期社交关系，更换本钱并不高，儿童对付关系链沉淀的需求常日没有那么高，随着年事的发展学业逐渐劳碌、学校环境和所在区域的改换，很多小学时的玩伴会逐步走散。

如果另一个腕表推出更好玩更故意思的功能，这部分儿童用户是不是会转移呢？

其次，能否保持产品初心，站在实际利用者角度考虑？

现在小天才添补了太多功能，比如过度游戏化、运用商店里乃至有抖音，作为给孩子做的产品，是否须要克制一些，坚持初心？本来做产品的初衷让孩子减少利用手机时的一些弊端，不然不就直接让孩子用手机了，还更方便。
其余，增加太多额外的功能，家长也不放心让孩子自由利用，在家长中口碑也得不到担保。

固然，硬件是先买再利用，功能越多固然可以让发卖更好卖，腕表等硬件设备也可以作为各App的新流量入口，能拓展盈利模式，但同时会偏离最初的产品定位，让产品变得四不像。

但不论如何，小天才对付儿童社交心理的洞察，依然值得赞颂，也值得每个产品从业者借鉴学习。

本文由 @产品人阿湘 原创发布于大家都是产品经理，未经容许，禁止转载

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