喜迎二十大年夜｜北山十年：从“电商兴业”到“数智强村”

从昔日脏乱不堪、籍籍无名的城中村落，到如今的“中国淘宝村落”“省级屯子电子商务示范村落”，复盘北山村落十年巨变，“坚守线上”是村落民何国军最深刻的感想熏染。

位于松阳县城郊结合部的北山村落，距县城仅3公里，便利的交通和开放的环境让村落民更乐于接管新鲜事物，并敢于成为“第一个吃螃蟹的人”。

只管最初的创业上风不过是“本钱低，跑量的差价空间大”，但依赖四通八达的地理上风和电子商务发展的潮流，北山逐渐成了全国有名的“淘宝村落”。
随着“上网创业”成为全村落老幼跃跃欲试确当心思和无声默契，这座小山村落乃至开始在家当链上向上游延伸——传统生产商加入进来，通过网络平台直接与消费者对接，形成新型的网络商业龙头。

如今走进北山村落，最能干的景不雅观是村落道两旁有条不紊的联排式别墅，它们以一种高调派头的办法展示着当地的富庶。
而家家户户门前屋后堆积如山的货色、快递包，田间地头随处可见的三脚架、补光灯，则直不雅观呈现着这种富庶的现实源头。

毛坯房里的淘宝“掌柜”

何国军清楚地记得，郭氏兄弟是北山村落掘到电商第一桶金的人。

十多年前，当淘宝还不是“万能”的年代，郭氏兄弟便在家里开出了淘宝网店发卖冬季女装，被村落民称为“电商兄弟连”。

当时的北山村落，是一个以栽种茶叶为主的经济薄弱村落，险些每家都是像何国军一样的种茶庄家，人均年收入不敷3000元。
2010年，松阳县物流基地和工业园区集聚区一期等重点工程落地北山，村落里大部分地皮被征用，与此同时，团县委开始推广屯子电子商务，一系列“猜想之外的事宜”彻底改变了北山村落的发展轨迹，也悄然改变着以种茶为生的北山村落民。

眼见郭氏兄弟在电商领域挣到了钱，何国军也萌生了上网淘金的动机：“他们是村落里最早开上小轿车、盖起新居的人，他们行，我也一定能行。
”

2013年，何国军等5位北山青年投身淘宝，也做起了服装买卖。
“一开始，寒酸得要命”，5家店铺的办公室、仓库都设在未粉刷的90平方米土坯房里，包裹发货区、退货区混在一起，别说分清格局与尺码，就连“确认一件冬装归属哪家店铺都得下好一番功夫”。
为了省钱，店铺设计、产品拍摄、图片后期处理、客户做事等事情都是一人包办，“啥都不会，啥都是临时学，常常忙得一团糟”。

这几个电脑操作都不利落，更遑论电商履历的北山青年，常常一忙就到凌晨一两点，平时极少在村落里露面。
“纵然有郭氏兄弟在前，一些年长的村落民还是以为我们不务正业。
”何国军说，只管面对质疑的声音，但“勇于创新、敢想敢做”仍是北山创业氛围的主基调，这批率先“触网”的北山青年坚持了下来。

“每天起床的头等大事是电脑开机、登录淘宝，然后才是洗脸刷牙。
”为了防止听不见买家发的声音，每台电脑的音量都开到了最大，站在门外都能听到淘宝旺旺叮咚叮咚的声响。
为了扩大影响力，这群北山青年还琢磨出了“串货”的履历：谁能拿到某种商品的最低价，谁就卖力进货、做文案，并与大家共享。
这么做的情由很大略——与线下市场的商家竞争关系不同，淘宝网实在太大了，5家店铺在网上哪怕加在一起也无足轻重，但如果抱团发展，每家店都能省下大量韶光和进货本钱，货源质量和价格的上风一下就冒出来了，买卖迅速有了转机。

有了先行者的示范，越来越多北山青年加入电商大军，且大部分以经营服装为主。
规模变大了，“串货”模式的效果也就降落了，于是，一些店铺开始考试测验转型，由大略粗暴的“代销赚差价”过渡向设计、代加工、贴牌一条龙的服装贸易。

孵化中央走出的“毕业生”

只管早在2013年，北山电商的年总发卖额已成倍超过“中国淘宝村落”评定条件中“1000万元以上”的哀求，但北山青年并没有过多关注自身突飞年夜进式的发展，反而进一步将“难以做大做强”的问题摆上了桌面。

当时，北山村落民一共开出了25家淘宝网店，个中5家晋升“皇冠级”，2家进驻了天猫商城。
在竞争日趋激烈的电商领域，这样的数字虽来之不易，但并不克不及干，何国军和他的伙伴们急迫想实现从“一些人”到“一群人”的超过，“拢指成拳，才能强力出击”。

他们面对的市场困局，得到了“有形之手”的及时回应。
正是在这一年，松阳县屯子电子商务创业孵化中央在北山建成并投入利用，为北山和全县电商青年供应了一个集聚创业、抱团发展的平台。

“这是淘宝村落的‘黄埔军校’。
”2013年12月尾，何国军等北山电商创业青年入驻孵化中央。
在这里，“掌柜”们过去百思不得其解的难题，开会时会被逐一摆上桌面，以“头脑风暴”的办法破解；单家店铺数量有限的服装格局，实现了资源共享，“你上架，我发货”；应邀而来的电商专家针对店家实际需求开设培训班，传授网店营销、客户掩护等技能，一来二去，大伙都以为受益匪浅。

“各种本钱低落，直接提高了利润率！
”何国军见告，100平方米的仓库，年租金一样平常在3万元旁边，而孵化中央里只要6000元；过去在杭州制成再运回松阳的服装，单是运输本钱摊到每件就要1元多，如今他们直接在本地找加工厂制作，单件加工费节省3元以上，集中发货还能享受单件包裹2元多的快递费优惠……

作为先行者，“何国军们”也不吝提携子弟。
新加入的网店刚起步时，货源和店铺支配都是难题，有的老卖家就把自己店里的图抠下来给新卖家用，新卖家拿到了订单，也可以直接向老卖家拿货，逐渐形成了“人人为我，我为大家”的创业风气。

值得一提的是，孵化中央还吸纳了大量在外创业的松阳网商强势回归，如“中国淘宝村落”西山村落青年创业团队、大略单纯木制衣柜创业团队、松阳农特产创业团队、青年创业者协会等团队，家当集聚效应日益凸显。

如今，北山电商发展之路越走越宽，走进村落庄，天猫小店、小酒馆、茶饮店等年轻人喜好的新业态随处可见，年轻人的大量回归，让这个昔日名不见经传的小村落落抖擞出无尽的活力。

直播镜头中的“农人网红”

在2015年景为远近有名的淘宝村落之后，北山村落的发展打开了更多想象空间——不仅补齐了家当链上的发卖、做事环节，更重塑了家当链、再造了家当流程，进而带来了村落农户当的发达活力。

近几年，直播成了风口，在北山更是如此。
北山青年不再局限于淘宝、拼多多等平台，还通过抖音、快手等直播平台带货，在拜访中理解到，如今北山村落险些家家有直播设备，大家都会直播带货。

“松阳是中国名茶之乡，直播间里的茶叶都是从本地庄家茶园里严格筛选出来的，看看这品质……”每天下午2点，在松阳康洁电子商务家当园，主播龚浏俊都会和同事一起直播带货。
电商主播龚浏俊，是一位返村落创业青年，2019年，他转型抖音主播，深耕直播电商这片热土，经营范围也不限于冬季女装，还发卖茶叶、女装、饰品、百货等，均匀利润率比传统电商高5%-10%。

龚浏俊所在的松阳康洁电子商务家当园成立于2018年7月，面积达1.17万平方米，个中物流装卸区就有500平方米，还配备了创业办公室、电商培训教室、活动中央、仓储中央等区块。
作为电商创客集聚区，其规模、家当做事、创业孵化、资金支持、技能做事等功能都超过了松阳县屯子电子商务创业孵化中央，能实现更高效的资源共享。

为了超越产品发卖的时令性限定，园区企业一方面联合建造了大型茶叶冷藏库以延长茶叶的保存期，另一方面则通过运营自主品牌女装来保持传统业务的持续性。
这样的发展思路得到了业内的积极相应，目前入园入驻企业76家，网店108家，个中跨境电商3家，网络直播31家。

像龚浏俊这样由传统电商转型的带货主播，在北山数不胜数。
“电商发展日月牙异，抖音、快手等直播平台兴起后，村落里的直播团队越来越多，但直播效果、带货能力参差不齐。
”如今已是家当园卖力人的何国军，不再聚焦详细业务的细枝末节，转而腾出韶光和精力思考淘宝村落未来的发展方向。
在他看来，投资创建家当园的目的，便是要引进优质孵化团队做事新一代北山电商，由于“太多想投身直播的新人，有的乃至对设备都一窍不通”，许多年轻人慕着北山的淘宝村落名气而来，报名参加培训班，正梦想着白手起身。

有了政府支持和平台支撑，越来越多的青年加入“沙场”，开始支配自己的电商版图，这也加速了北山电商家当的重塑。
如今，当地电商经营范围已由过去单一的冬季女装，逐渐向多元化发展，涉及农产品、男装、扮装品等。

“有了电商发展的良好环境和政策导向，北山青年进入电商行业就不再是盲目的、无目标的状态。
而是可以接管专业的培训和做事，不断提高专业素养、增强经营能力，以低本钱实现大效益。
”松阳县经济商务局贸易科干系卖力人说。

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