织美星选：一个严选平台的运作逻辑

“12月21日，织美星选和赐百年举办了隆重的计策互助签约仪式，也发布了全新的品牌产品。

销猫新零售有幸采访到了江苏众德企业管理有限公司董事、上海乐美织华商贸有限公司实行董事、织美星选平台创始人方鹏，与他聊了聊有关创业的那些事儿。
”

作者：洞察猫

2020年12月21日，对付方鹏来说，是一个分外的日子。

这天，由他和赵松一手成立的织美星选和赐百年在江苏东台市沿海区绿色食品家当园内举办了隆重的计策互助签约仪式，也正式发布了新品“NATURE PARTY”系列品牌。

高志刚（左）和方鹏（右）签署计策互助

方鹏作为织美星选的创始人，与赐百年董事长高志刚完成了正式的计策互助签约协议，此时他的内心难掩激动，对付他而言，和赐百年的互助，标志着织美星选的正式启动。

为了这一天，他和他的全体团队，已经为之预备了整整一年。

01 “星选”控品，稳扎稳打

有人说，2019年，是过去十年最坏的一年，也是未来十年最好的一年。

这句话或许在现在看来得到了一定的证明，但在当时，还有许多人仍旧不愿定，柳暗花明究竟在何方。

方鹏所在的公司，就碰着了一系列的经营问题。
同时做着金融投资业务的他，也时时时和一些朋友聊起一些可以做的买卖，几番合计之后，思来想去还是更方向于做新零售有关的事儿。

“在过去的十几年，我都待在直销这个行业里。
一贯以来我都认为所谓的发卖模式，无论直销也好，微商也好，所谓的社交新零售，实在只是一种很根本的发卖形式。
”

方鹏在接管销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）采访时提到了他的创业初衷，他想做一个同时给创业者和消费者都供应相应便利的互助平台。

针对消费者平年夜驾而言，将自身的产品是通过这个平台直接发卖给消费者；后台也有相应的供应链公司，能够给金融授信，给快消界供应一些好的供应链品牌和好的供应链产品。

是直接投资，还是自己亲力亲为去做，也是一个主要的问题。

为了后续有更多发展空间，方鹏和合资人赵松一拍即合，终极还是决定自己来做一个全新的平台。

“这个平台我们想差异于现在的很多微商公司和社交电商公司，我们不做百货阛阓式的发卖模式，而是做自营产品，有点类似于网易严选这类平台。
”

方鹏见告销猫，在创始人现有资源的利用下，末了团队还是决定专注于美业和大康健领域，将SKU稳定在20~30之间，担保产品质量、担保产品溯源、担保优质的供应链体系这样的企业。

于是，“织美星选”应运而生。

02 千里之行，始于足下

在纯投入的韶光里，是最难熬的。

公司中台的体系搭建、公司的员工匹配、资源匹配，乃至后台的产品匹配、供应链匹配、研发机构匹配和学术背书的匹配，方鹏和全体公司一步一个脚印地做着。

“我们在做这件事情之前，都在一步一步地做准备。
跟很多人创业的时候不一样，我们实在是反过来事情——先把自己认为主要的事情做好，然后再去对外露出，见告别人我们在做什么。
”

方鹏的意思很明确：合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。

同时，为了担保产品的质量和供应链的完善，织美星选找到了赐百年。

东台市赐百年生物工程有限公司是一家专业从事以螺旋藻为主的营养保健食品的研发、生产和发卖，是海内最早研发、养殖、加工螺旋藻的大型企业，年产销量历年名列全国前茅，是天下上螺旋藻紧张生产商和供应商之一。

据企查查资料显示，除了大股东高志刚之外，A股上市公司汤臣倍健是其第二大股东，占股25%。

数据来源：企查查

但方鹏并不认为赐百年仅仅只起到一个OEM代工的浸染。

“我们跟赐百年之间，实在已经是一个深度互助的关系，相互绑定。
赐百年在这里面所扮演的角色，你可以把理解成它是一个深度的参与者，而非一个大略的供货商。
要不然的话我们也没有必要在这次活动还约请媒体去参不雅观工厂了。
”

在这次活动里，销猫也有幸参不雅观了赐百年的微藻养殖工厂。
据方鹏先容，织美星选跟赐百年在接下来的韶光里，在山西和内蒙古已经有两个很大的家当园项目落地，这两个项目已经于这个月在苏州，在内蒙古和江苏两地领导的见证之下完成了签约。

销猫与其他媒体朋友一同参不雅观赐百年工厂

统统准备就绪之后，产品便呼之欲出了。

03 避免趋同，产品改造

从上世纪80年代开始，藻类产品进入海内，通过一段野蛮发展期之后，在90年代中期趋于稳定，但市场仍有大片空缺。

方鹏给销猫分享了一组数据。

在中国，做螺旋藻的企业才100多家，而每年中国藻类原材料产出只有1万吨，市场前景非常广阔。

“目前藻类原材料80%以上都是出口，出口到国外做成产品之后再运送返国内，这中间的用度可想而知。
我不说环球有多少人口，单单中国这14亿人口，我们将这1万吨的藻类原材料提炼成产品，是远远不敷于覆盖的。
”

方鹏对市场的空缺感到遗憾，中国并不缺好的工厂，也不缺环球独家的原材料，只是缺一个真正将藻类原材料深度研发和加工，做出优质产品的企业。

这便是织美星选的机会，也是目标。

藻类产品到目前为止，在海内的大康健产品里并没有霸占最前面的市场份额，无论是研发、生产和发卖，海内的企业都还没有迈开步伐。
于是，织美星选便联合中科院和一些日本、加拿大的研发机构，将藻类产品深加工。

在这次新品发布会上，方鹏就提到了织美星选主打的三款产品——“RGB”系列。

“R”为“Red”，代表赤色，赤色系列的产品紧张身分是雨生红球藻。
这款产品紧张是赋能细胞，通过深层的滋养换白来提亮。
通过这种功能，为女性供应注入营养功效的产品。

“G”为“Green”，代表绿色，绿色系列的产品紧张身分是破壁小球藻。
现在的年轻人对运动有很大的诉求，通过长期的运动往后，身上实在也会有很多运动劳损，这款产品就能够起到提升自身活力，调节肠胃，促进消化，让身体得到保护的浸染。

末了“B”为“Blue”，代表蓝色，蓝色系列的产品紧张身分是藻蓝蛋白。
藻蓝蛋白是螺旋藻的提取物，而100g的螺旋藻仅能提炼出1g的藻蓝蛋白出来，加上本就不多的原材料产量，藻蓝蛋白的存储量堪称罕有，因此这款产品也号称是织美星选最独家的产品。

织美星选将这款产品做成了凝胶胶囊，无论是运动人士、都邑白领，还是中老年人和小朋友，都能够食用。
目前已经供应给一些自行车运动员食用，大家的反馈是这款产品能够提升血氧含量，对付增强体能有很明显的效用；同时还能平衡多巴胺，起到舒缓神经的浸染。

方鹏还提到，这三款产品，无论是内在的技能，还是外在的形象，织美星选都希望能够培养消费者一个长期服用的习气。

“好的保健品，不是说你看着不爱吃，而是无论是利用办法，还是产品本身的外围展现形式，我们希望能够贴合到未来年轻一代的消费者。
”在方鹏看来，95后的年轻市场便是织美星选的目标消费人群，他们是未来5年消费的中坚力量。

当然，为了适应年轻人的消费习气，老一套的营销办法肯定早就“out”了。

04 双驱引擎，持久战备

十几年的直销从业履历和爆火的社交电商见告方鹏，社交裂变的办法不可弃。

为此，织美星选找到了一些年轻的发卖团队进行互助，个中自然包含有一些微商团队和直销团队。

除此之外，织美星选制订了线上和线下两手抓的计策。

在线上，织美星选紧张利用直播。
但直播的目的并不是卖货，不是做公司产品的发卖，而是在直播中先容和分享产品，在线上举办沙龙体验会，让更多人的人来理解到产品的上风。

而且织美星选不做公域流量的直播，只做私域。
直播的链接地点只在织美星选的官方App和小程序上。

织美星选小程序主界面

其余，方鹏表示并不会去现在的一些MCN机构里筛选主播，而是真正找到乐意分享织美星选产品的消费者，直播的目的并不是在线上成交多少单，而是为线下的产品体验打下根本。

在线下，织美星选推出了一整套的线下店方案。
通过招募城市合资人，以产品体验店的形式来推动市场。

个中包括分享俱乐部、沙龙俱乐部，线下合资人所开设的门店并非只是发卖门店，而是一个区域的凑集点，凑集那些产品爱好者、利用者，给他们供应一个互换分享的平台。

以是线下店并非是一个大型超市，而是一个小而美的洽谈间。
织美星选为城市合资人供应一整套线下店的装修模板和运作办法，赞助城市合资人进行发卖，其余，不会对城市合资人进行任何类似加盟费这类用度的索取。

其余，方鹏透露，为了吸引更多的城市合资人，织美星选将60%的收益都拿出来分给了加盟商，公司更看重的是一个倍增的市场，希望做一个长久的互助买卖。

由此可以看出，织美星选线下店的真正目的，便是与城市合资人之间建立起一个长期稳定的互助关系，通过古迹的增长实现双赢。

“我在直销待了良久，在做快消品的发卖业务时，线下的店铺是有很大的赞助浸染和做事浸染。
如果我们一味地追求线上的发卖和线上的分享，而放弃了线下店铺的话，这个市场是不稳的，是没有支撑的。
”

方鹏的话语间，显现出了他多年的从业履历，让他对线上线下结合的发卖模式，有自己独到的理解。

目前，随着新品的逐步发布，织美星选已经和许多运动俱乐部达成了互助。
在明年，织美星选还会资助美国无线电车队，产品将会走进更多运动员的生活。

通过长达一年多的预备之后，方鹏所带领的织美星选已经开始逐步走进了人们的视野之中，这次和赐百年互助仪式的签署，更是公司在发展路上迈出的一大步。
在产品逐步上市确当下，织美星选已经正式启动了市场。

当创始人方鹏被问到未来的经营目标时，他的回答并没有想象中的豪言壮语和年夜方冲动大方，反而是在略加思虑之后，心平气和地说道：

“我们集团本是一家做金融投资业务的公司，此番布局新零售，对未来的经营目标并没有一个详细的数字。
我们希望哪怕通过两三年不盈利，来搭建一个稳固的市场，搭建一个可持续发展的倍增市场，在消费者中建立起口碑，建立起品牌美誉度，以此来撬动市场。
”