电子产品“以旧换新”背后的奥秘是什么？

【生活热搜】

如今，电子产品更新换代的速率越来越快，催生了二手交易市场不断发展。
不少市民在处理旧设备时会优先选择在咸鱼、转转、爱回收等二手平台交易，然而要么碰着爱砍价的买家，要么便是专业质检员对设备挑三拣四，回收的价格总是不尽如人意，与生理预期相差甚远。

近期，不少电子产品品牌推出“以旧换新”活动，为广大市民带来了新的选择。
针对苹果粉、三星粉、小米粉这些品牌虔诚用户来说，与二手平台转卖比较，“以旧换新”优惠力度更大、价格更优，吸引了不少消费者。

如今，苹果官方“以旧换新”活动除了自己品牌产品能够回收之外，也认可其他品牌设备的回收，为苹果品牌增加了一大波曝光量。
那么，像苹果这样的品牌方“以旧换新”是否真的让品牌和用户双赢？背后藏着什么样的经济学事理呢？

全品类参与

最高补贴4000元

近日，苹果天猫Apple Store官方旗舰店开启“以旧换新”做事，旧机回收可直接折抵购买新机的一部分用度。

据理解，这次以旧换新活动除了苹果自家产品之外，旧设备的范围覆盖了三星、华为、小米等品牌的安卓手机，以及平板电脑、条记本、台式机、相机等品类，折抵后均可换购Apple Store官方旗舰店内的iPhone、iPad、Mac产品。

与此同时，京东也推出了“一站式”的“以旧换新”做事。
换机全程由平台供应配套做事，用户申请该做事后，就会有专业工程师上门评估考验，最快2小时拿新机、100%旧机款抵扣新机款。

“我以为今年京东的‘以旧换新’活动更好，不仅有专业的做事，还拥有最高4000元的补贴价格，可以说是非常超值了。
”市民林女士说，如果用自己的iPhone8 Plus通过“以旧换新”活动购买华为P40，仅须要688元即可入手，力度可不雅观。

省钱更省力

强化品牌认知度

“推出‘以旧换新’活动之前，我都是在闲鱼上面二手卖的，碰着的买家还会跟我讨价还价，不但卖出的价格让我觉得很亏，而且还特殊摧残浪费蹂躏韶光。
”市民王师长西席说。

比较了数码产品几个比较有名的品牌，创造“以旧换新”的性价比远大于转卖二手。

以国行64G版本的iPhone8为例，在转转上能回收的价格是1700元，在有得卖平台上的价格为1750元，在爱回收上为1820元。
而通过“以旧换新”活动，用上抵扣价，购买iPhoneX等新机可以折算近2000元，这对付准备购买苹果手机的市民来说，是个可以考虑的选择。

“我们二手平台的目的是为了让用户能更好地将自己的商品流转出去，一方面是让买家更优惠，另一方面是让卖家快速脱手，以是在价格上肯定会有让步。
”某二手平台卖力人向先容。

而对付品牌方来说，“以旧换新”活动更主要的是留住消费者，让消费者能一代代连续利用品牌的产品，因此利用“以旧换新”供应更好的售后做事，强化消费者对品牌的认知和购买力度，可谓一举多得。

“把‘以旧换新’做好了就会成为加分项，既顺应了当下消费体验的升级，一定程度上透明化了大众对匆匆销、甩卖的认知，成为品牌、平台增加与用户之间黏合度的必要手段之一。
”干系行业内专家说，5G时期全面来临，即时配送、保值换新、以旧换新、0元试用、白条免息等层出不穷的做事越来越常态化，能够全方位知足消费者需求。

【意见意义经济学】

电子产品“以旧换新”活动，可以用行为金融学中的“丢失厌恶”理论来阐明。
该理论指的是人们面对同样数量的收益和丢失时，丢失令人更难以接管，这反响了人们的风险偏好是不一致的。
因此，人们在决策过程中对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。
出于对丢失的畏惧，人们在出卖商品时每每索要过高的价格。

“以旧换新”策略，正是成功捉住了消费者的这种心态。
比如有些汽车发卖商把稳到，虽然新车购买者很关心新车的折扣是多少，但是对付“汽车发卖商乐意以多高的价格收购自己现有的车”更感兴趣。
于是，他们就会以高价收购旧车为营销策略，让顾客得到生理知足，进而卖出自己的新款产品。