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成功不是一帆风顺的,每一个成功者都曾经历过一段不为人知的弯曲和磨难。年夜胆者总是把一次次的失落败当成登顶成功的垫脚石,末了才摘取了成功那诱人的桂冠。
吕天桂,南阳吕姓宗亲会会长、深圳市诚卓集团董事长。一位年产值过亿的集团公司老总,在人们眼里他是一位成功的企业家,但回顾起自己的创业路,他总结出两个字“困难”。在所有草根创业者心中,“困难”二字都在心里打下过深深的烙印。
田舍少年,最初的经营始于“卖簸箕”
1971年,吕天桂出生在河南省南阳市卧龙区陆营镇吕西村落,父母都是诚笃巴交的农人。小时候,父母也没有对他抱有过高的期望,就希望孩子终年夜了,能跟他们一样在这片地皮上,费力耕耘、娶妻生子,安全然安地过一辈子。上学的时候,他的学习成绩很一样平常,到初中时,学习又退步了。老师嫌他的成绩差拖累了全班同学的考试成绩,几次劝他退学。
他对上学意气消沉,十六、七岁混了个初中毕业,就回家随着父母做农活。在人们眼里,他就那样了,一辈子便是个种田种地的料了。由于村落庄离南阳市区较近,很多人都会做生意,用柳条编簸箕是当地一绝。天桂上学成绩弗成,对做生意却很有天份,他随着老人们学会了编簸箕,编好了就用担子挑着一摞子簸箕走街串巷叫卖。卖簸箕是个体力活,他挑着沉甸甸的簸箕,随身带着干粮,饿了就在村落里讨口水,就着水啃几口干粮。连续几年,他挑着簸箕担子险些跑遍了南阳市周边的村落庄。卖簸箕磨练了他的意志,也引发出了他对做生意的兴趣,韶光长了,他还总结出了一套自己的买卖经。
南阳打工,19岁的厂长想创业
1988年,中国改革开放将近十年,但科技水平还比较薄弱,屯子的电视机,还都是14吋的黑白屏。屯子电力供应不敷,总是在夜晚停电,可以应急的铅酸蓄电池,在屯子很有市场。吕天桂有个同族哥哥在武汉军区某部任职,和平年代部队也开始开拓多种经营渠道,以工养军。他的同族哥哥听说南阳市三轻局下属一家企业在做蓄电池,就带着五万元资金找到该企业,入股蓄电池行业。这时候还在卖簸箕的吕天桂,总想出门闯闯,就随着同族哥进了这家蓄电池厂。他虽说上学时成绩不好,可学起技能来却很有天赋,事情当中,他把制造蓄电池的所有工序都熟记于心。
后来由于工厂业务职员力量不敷,领导们听说他从小就卖簸箕,对推销产品很有一套,就让他当了业务员。他不负众望古迹十分突出,领导看小伙子有出息,就把发卖员军队交给他带。又过了几个月,再次当选拔,19岁的他成了这家工厂的业务厂长。
1992年,南阳日报社把蓄电池厂收购了。原来在这家厂子上班的工人,有一部份下岗,他也回家了。是连续卖簸箕,还是再去工厂打工?他一贯犹豫未定。这时,同村落论辈份管他叫小爷的一个小伙子表示,乐意拿点本钱一起合资生产蓄电池卖,于是,21岁的吕天桂开始了自己的创业之路。他在南阳市租了几间大略单纯的民房,在防爆厂找了些边角碎料,就开始敲敲打打的做起了蓄电池。他在工厂打工时,对蓄电池的制作工艺研究透了,以是制作起来得心应手。他把自已做的蓄电池烤好漆,乍一看和国营大厂出的产品并无二致。产品出来了,怎么去发卖呢?他拿出了当年卖簸箕的劲头,拉着板车走村落串户的叫卖,南阳周边的县区州里,都留下了他艰巨创业的足迹。
一波三折,失落败撕不碎创业梦
正当蓄电池作坊想扩大规模时,他的合资人由于婚姻出了问题,提出撤资分伙。这时的吕天桂也已经结婚,他深知婚姻的失落败对人的打击非常沉重,就和合资人平分了赚到的钱。分完帐后他手里还剩下七千多元,想扩大规模已经不可能了,他找来妻子的几个亲戚,连续坚持着买卖。
有一天,一个亲戚在事情中突发疾病,吕天桂赶紧把他送到医院,一诊断,年夜夫说病人很危险须要立时手术。亲戚的命保住了,可是他辛辛劳苦攒下来的七千元钱却全部付了医疗费。本钱没了,厂子开不下去了,他灰溜溜地回到家里,父亲劝他,咱就没有做大买卖的命,还是回家卖簸箕牢固。可是他不甘心,他决心从哪跌倒再从哪儿爬起来。没有钱了,唯一的办法便是向亲戚朋友借。屯子那时候都缺钱,好不容易借了一千多块钱,他又回到南阳连续做蓄电池。当时,南阳的蓄电池市场需求量很大,做出来的产品很随意马虎脱手,几个月下来,他又赚到了一万多元。
有了资金,他在心里方案着要扩大生产,没想到有一天,几名民警开着一辆偏三轮摩托来到了他的作坊门口,不由分辨把他带到了派出所。他们说,接到群众举报,吕天桂私自制售蓄电池,无牌无照属“三无”产品,是非法经营,要接管惩罚。当家里人拿着一万多元钱把他赎出来时,二心坎十分沮丧,这几个月又白干了,现在身无分文不说,还欠下了亲戚朋友一屁股的债。
愈挫愈勇,挡不住强者再出征
他回到家里想了很多,如果自己精力萎顿,欠亲戚朋友的债拿什么去还?他总结了这次失落败的缘故原由,紧张是没有牌证经营不受法律保护。只要想办法使自己的企业合法化,就可以甩开膀子大干一场了。
1994年,内地的经济政策涌现松动,一些非企业单位也想下海,在市场上分一杯羹。他听说南阳市某区人武部也想办企业,就通过关系找到武装部领导,希望挂靠到武装部,每年定期给部里上缴管理费。武装部的领导对他有所耳闻,知道他做的蓄电池在南阳很有销路,当然乐意坐享其成。有了牌照和靠山,他开始四处张罗资金扩大生产,员工也由原来的几个人,猛增到上百人,每天都有成品蓄电池上市,经济效益直线上升,年年都有大几十万的盈利。
在企业做成规模之后,他认为自己只做蓄电池,产品过于单一。那时候音响的市场前景很好,就想也上一条音响生产线。他南下广州购置了制造音响的机器设备,产品上市后,市场反应非常好,他干脆停了蓄电池生产线,齐心专心一意做音响。规模上去了,产量也上去了,管理上却出了问题。由于管理失落误,产品的质量涌现了疏忽,导致公司严重亏损,短短几个月韶光,就把他投进去的100多万元全亏进去了。他无可奈何地谴散了工人,又回到了原来的小打小闹状态,再次做起老本行蓄电池,赚点小钱养家糊口。一晃9年过去了,2006年,一位朋友建议他不妨到南方深圳去看看,说不定那里有东山再起的机会。
南下深圳,步入奇迹黄金期
他带着50万元资金来到深圳,在沙井租了一个300多平米的厂房,连续做铅酸蓄电池和与此干系的充电设备。一天,一位在南阳时认识的客户来看他,闲聊中透露了一个信息。南方农人有用电捕鱼的习气,以古人们捕鱼都是用的铅酸蓄电池,体历年夜份量重,操作起来很吃力。现在有一家企业做出了锂电池供电的捕鱼器,体积小,重量轻,很受用户欢迎,只是那家厂制造的锂电池很粗糙,用户不是很满意。
他听到这个主要的信息,立时组织人去稽核,市场没问题,资金目前也可以,最关键的是技能。他高薪聘请来专家潜心研究锂电池,终于推出了一款既可以捕鱼,又可以安装在电动车上利用的动力锂电池。产品上市后,市场反应良好,他看到了动力锂电池的广阔前景,决定停掉以前的铅酸蓄电池生产线,集中人力、物力研发和制造动力锂电池。
他的公司叫诚卓电子技能有限公司,取老实取信,卓越领先之意。诚卓牌动力锂电池以优惠的价格和过硬的质量,销往全国各地。随着企业的不断壮大,他越来越感想熏染到知识的主要性。除了每天大量阅读书本之外,一有机会他就积极参加各种提高自已的培训班。通过不断的学习,提高了自已的技能,放大了自己的格局,也升华了自己的人生境界。
经由近十年的奋斗,他名下已经拥有深圳市诚卓能源科技有限公司、深圳市诚卓电子有限公司等4家企业,紧张生产动力锂电池、充电器和低频变压器。所有产品都通过技能监督机构考验,严格按照国家标准生产,产品通过CQC、CE ROHS等认证,拥有锂电池UL标准实验室,研发工程师10多个,年发卖额达1.5亿元。公司有广东深圳及河南南阳两个加工基地,海内和欧美、中东、东南亚等长期互助伙伴达50多家。为相应国家节能减排的号召,2016年7月,“诚卓”牌锂电池电动车正式投放市场。
诚卓集团,正以迅猛的发展势头从深圳走向全国乃至天下。回顾以往走过的人生之路,吕天桂笑谈,实在人生便是这样,不吃苦中苦,难熬人上人。一次又一次的失落败,并不能使一个生活的强者匍匐不起。一位成功的创业者,总是用淡定的态度,存心地让聪慧和双手去弹奏一支奇迹和人生的苦辣酸甜交响曲。
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