供应链重构采购策略中的六种渠道策略

在采购事情中，我们须要根据采购5R原则，结合企业发展和业务需求，制订或调度采购策略。

采购策略可以分为：采购渠道策略（或者称选择供应商策略）、采购韶光策略、采购品质策略、采购批量策略、采购价格策略，和供应链模式采购策略六种。
点击阅读"大众年夜众号供应链重构文章《采购策略》。

本文阐述采购策略中的采购渠道策略。

1.采购渠道策略的选择依据

一样平常而言，企业采购的商品和做事，品种比较多，跨很多行业。

比如食品制造企业，须要采购食品质料、辅料，须要采购食品包装行业生产的包材、食品机器行业生产的设备，还须要采购五金机电等MRO类商品、办公用品、行政后勤保障类商品，乃至包括软件开拓、物流等做事。

不同的商品有不同的行业特性。
如纸箱包装行业：一级厂能造纸、生产瓦楞纸板、加工纸箱；二级厂能生产瓦楞纸板和加工纸箱；三级厂只能加工纸箱。
一样平常而言，一级厂比二级厂强势，二级厂比三级厂强势。
选择一级厂互助，并不一定意味着采购本钱最低。

不同的采购体量影响着议价能力。
如面粉对付肉制品行业来说，属于利用量较小的辅料，但对付烘焙行业来说，却属于利用量较大的质料。

因此，选择何种采购渠道策略，首先要对采购品类进行剖析（点击阅读"大众年夜众号供应链重构文章《采购品类管理》），其次要基于供应商市场竞争剖析、采购方自身条件（采购量、付款能力、行业地位等），第三是制订供应商选择目标，末了建立供应商管理体系并评价。

2.采购渠道策略的种类

根据行业特性和采购特色，我们可以有以下四种采购渠道策略。

（1）独家采购策略

因行业垄断、寡头垄断，或因采购方自身条件缘故原由，造成独家采购的，应与供应商基于“坦诚”和“信赖”，建立良好的长期伙伴关系。

因对方缘故原由无法建立伙伴关系，我方处于被动局势的，要通过非常规手段进行制衡，详见公众年夜众号供应链重构文章《创造筹码，在垄断供应商面前变被动为主动》。

（2）固定多供应商策略

固定多供应商策略，是一种比较空想的采购渠道策略。
一方面有助于与供应商建立长期的互助关系，为来料品质的稳定性供应一定程度的保障；另一方面能够通过“订单配额管理”对供应商进行制衡。

（3）不固定多供应商策略

对付完备竞争市场的低值高频采购，固定供应商策略不一定能取得良好的降本增效效果，由于固定供应商自身的采购渠道和本钱有可能偏高。

这种已知市场上供应商充足的低值高频采购，适宜不固定多供应商策略，让供应商长期保持竞争状态，利用新供应商形成鲶鱼效应，推动供应商优化其采购渠道和采购本钱。

（4）供应链互助关系策略

商品或做事的买卖，是与供应商最根本的互助模式。
通过OEM、ODM、CMT（详见"大众号供应链重构文章《供应链中的OEM、ODM、CMT、OBM》）、回购等更繁芜的协同，达成供应链互助。

此外，采购渠道策略还利用在集中采购、分散采购和中央折衷采购的采购模式中。

如在集团性公司里，有些物料履行集中采购（俗称“集采”），则采购渠道策略更倾向于环球性、全国性或区域性；有些物料分散采购（亦即当地采购，俗称“地采”），则采购渠道策略更倾向于地域性、适配性，比如运费占比较高的包装箱、煤炭等。

3.采购渠道策略的管理

不论采纳何种采购渠道策略，都离不开供应商管理。
供应商管理也是采购事情中的主要组成部分，关于供应商管理，详见"大众年夜众号供应链重构文章《供应商管理制度》《供应商评价的一样平常性指标》《供应商ESG方面评价的框架》。