商家自播：从零开始的直播营销指南

自播，是商家运营抖店的主要一环

不仅可以对本钱可控，还可以对内容可控

积累人气，沉淀为店铺自身账号的人群资产

从公域流量转私域流量，进而长期稳定地运营

直播间场景搭建

1、直播间设备建议

直播手机：前置摄像头1080P以上

手机支架：可以调节高低位置

补光灯：旁边两前方及正前方各一个

背景图：绿幕、KT板、实物背景

电脑：不卡顿、稳定网络

网络设备：直播手机单独连wifi

2、直播间卖点梳理

以口红为例

目标人群：20-40岁女性

产品卖点：哑光复古红、质地丝滑柔顺、雾面哑光、奶油质地（设计、材质、容量、身分等）

重点话术：质地丝滑柔顺，持久耐用，涂上更显气质，气场两米八，非常有御姐范等

工具准备及开播设置

1、电脑端中控后台

第一步：打开「抖音电商官网」选择右上角登录-达人事情台

第二步：登录选择抖音账号登录，用准备开播的抖音账号扫描二维码登录

第三步：「巨量百应」-经营-直播-直播中控台-直播实时数据-大屏监控（开播后涌现）

2、手机端开播流程

第一步：点击抖音APP主页下方“+”号

第二步：点击“开直播”选项

第三步：开播设置内容

开播设置内容把稳事变

标题：表达出直播的内容，贴合自身行业内容例：秋冬时尚「美拉德风」，男装专场现已开启封面：贴合直播内容/真人照片，有助于用户进入直播间选择直播内容：设置“购物/电商”内容，有助于得到更多兴趣不雅观众选择话题：行业话题有助于得到更多精准流量，如#女装#童装

话术练习

合营产品卖点不断练习话术，要听起来自然、流畅、有节奏感

话术模版

产品与上架合营

直播间添加商品流程：

「巨量百应」后台-直播商品操持-新建

待播商品-添加商品-选择要直播的商品

选中要直播的商品链接-确认添加-上架成功

提前准备好工具，合营直播间的节奏同步上架，点击确认添加即在直播间上架成功，用户可在直播间下单购买，以是上架时该当合营主播上架倒计时的指令话术同步点击

营销工具

引流工具：店铺粉丝券

工具入口：抖店PC端-营销中央-营销工具-优惠券-店铺粉丝券

利用机遇：开播就用，持续整场

拉勾留工具：购物红包

工具入口：巨量百应PC端-直播管理-红包管理-新建红包

利用机遇：每次上架产品之前

匆匆转化工具-限时限量购（秒杀）

工具入口：抖店PC端-营销中央-营销工具-限时限量购-立即新建

利用机遇：重点1-2款产品上架之前

1、诱骗秒杀/不规范秒杀

宣扬「低价秒杀」等福困惑骗用户参与互动，实际未兑现或无法兑现

例：宣扬16.9元购买“实体店标价299元的蓝牙耳机”，实际未上架干系商品

2、不正当竞争

贬低第三方、过度宣扬“平替”、好评返现、违规抽奖互动等办法谋取交易机会

例：宣扬“不能给好评的不要下单”、“拍了不给好评的你就不要再来我直播间”等信息

3、虚假宣扬

材质虚假：宣扬材质与商品详情页信息或实际商品不一致

功效虚假：功效进行没有依据、虚假浮夸描述

例：“66天重塑身材”和“永葆青春”；宣扬T恤为纯棉，但商品参数却显示为聚酯纤维等

4、勾引互动

以得到折扣、福利、低价特权等为由勾引用户进行互动的推广行为

例：主播哀求下单购买商品后在直播间勾留5分钟，可48小时内发货

5、广告禁用词

根据干系法律法规和广告违法范例案例，在直播和视频中禁止利用的词语

例：“最”、“一”干系；“级/极”、“绝对”干系；与“首”和威信性词语干系等

违规类型包括但不限于以上情景，详细请参照「抖音电商学习中央」干系规则为准

自播复盘总结对付商家是很主要的，为了更好地进行复盘总结，建议商家全程录屏直播过程，这样可以随时回顾和剖析，找出不敷之处并加以改进。

复盘总结关键浸染有以下几点

1、话术口语化：

复盘回顾自己的直播过程，商家可以创造自己在话术、演出表现力和产品讲解等方面存在的问题和不敷。
能及时改进和调度自己的表现和技巧，提升直播质量。
确保往后直播话语流畅、自然，让听众感到舒畅和亲切。

2、产品讲解准确性：

利用复盘过程，确保直播对产品卖点的描述准确无误，商家可以回顾不雅观众的评论和反馈，理解他们对直播的见地和建议。
这些反馈能够帮助商家更好地理解不雅观众的需求和喜好，从而优化直播内容和策略，引发不雅观众的购买希望。

3、销量剖析：

通过自播复盘可以帮助商家剖析发卖情形，理解哪些产品在直播中表现出色，哪些发卖不佳。
从而调度产品推举和发卖策略，提高发卖效果和转化率，为今后的直播供应参考。

4、持续学习和发展：

通过复盘总结，商家可以不断学习和发展，或者学习其他精良直播间的案例和履历，获取灵感，不断提升自己的直播能力和发卖技巧，吸引更多粉丝并促进成交。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年01月10日）

（私信回答“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播推举流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）

（私信回答“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，比较较传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然推举，普遍运用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）

（私信回答“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降落混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人运用最多的直播间玩法。

4、三驾马车稠浊流量玩法（更新于2024年01月06日）

（私信回答“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量构造是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为繁芜，目前霸占月GMV不敷100万，新手团队不推举。