工行长治高新区支行“三招”做好重点产品营销

整合全辖营销资源。
全辖职员分成四个营销小组，每个小组的组成职员有客户经理、大堂经理、客服经理以及运营和中后台职员，有效发挥纵横双线互动浸染，形成整体联动营销机制打通各条信息互动渠道。

把每个环节的职员都绑在全员营销的“战车”上。
形成客户共同掩护，业务彼此互动，产品捆绑发卖，上风相互增援的良性互动营销局势。

完善分层营销机制。
抓好营销目标层次定位，确立市场营销计策方向。
一是行长主抓普惠贷款、公司贷款大客户的营销对接事情；二是各分管行长下沉到每个营销小组，分兵把口当好营销小组的“辅导员”；三是各个营销小组由一名日常营销古迹好，有事情任务心有集体不雅观念、业务能力强的职员担当组长，根据不同目标客户、不同产品，形成“全方位、多功能、个性化”的分层营销机制。
通过分组、分客户、分品种平分层营销管理，优化资源配置把网点综合业务营销功能发挥好。

制订全员营销考察方案。
参照市分行2024年6月重点产品全员营销保底任务考察方案，制订支行考察办法，把普惠客户拓户、新一代经营快贷、融e借、养老金四项产品明码标价与岗位挂钩，小组积分排名、个人积分排名都有奖罚方法，尤其是个人的古迹要记录在案，作为整年评优评先的主要依据，把绩效考察的营销匆匆动浸染充分发挥出来，把全员的事情积极性调动起来，努力提升营销效率与效果。
（张韶斐）

编辑：邢璐霞