几个小套路让你写出好评又带货的软文

做新媒体的，做文案的，谁还没有写过几篇软文？然而真正做到好评又带货的，并不随意马虎，戳错用户的G点，每每是套不住狼还丢了孩子：

用户A：硬的一逼，拜拜咯您呐！
（手动取关再也不见）用户B：就这样还想坑钱，写的都啥玩意儿，真当粉丝是傻子？用户C：我去，往下拉了半天，末了你就给我看这个？摧残浪费蹂躏韶光！
用户D：不买，滚！
…….

眼看辛辛劳苦，加班加点憋出来的文章，用户不买账，BOSS找你聊人生，不扎心吗？

让软文成为发卖利器，你可能须要一些套路！

一、选择用户喜闻乐见的文章表现形式

我们知道，大多数软文都以公众号作为传播的载体，因此，用什么样的形式把文章展现在粉丝面前，有很多选择。

不同于干货性子的文章，免费让用户得到好处，篇幅再长笔墨再多也能吸引他们读下去。
软文带有显而易见的营销性，说服用户掏钱或者帮忙宣扬，纯笔墨的长篇大论没人乐意看，乃至会造成反感。

如今，“段落笔墨”、“段落笔墨+图片”、“竖屏”是最常见的文章表现形式，当我们的软文摒弃此道，以一种好玩、有趣乃至颠覆的形式涌现，足以冲破用户固有的阅读模式，带来一波波新鲜感。

（1）漫画模式展现

与纯文本相比，图片表达信息的过程更形象、更直不雅观、更生动，也更便于用户阅读。

漫画作为图片的一种，表现形式丰富：四格漫画、单幅漫画、剧情漫画；科幻漫画、推理漫画、奇幻漫画、冒险漫画、肖像漫画、运动漫画、武侠漫画……

把笔墨化作漫画里面的情节，娓娓道来，画面感十足，让人情不自禁想读下去。
而我们的广告产品被奥妙嵌入到情节或者对话里面，成为漫画的一部分，既不突兀又充分展现，何乐而不为？

（2）对话式软文

顾名思义，便是以2个人物进行对话的形式贯穿全文。

可以用漫画来表现：先设置一个场景，比如“2个好久不见的老朋友，相约酒吧，边饮酒边谈天”，人物、背景固定不变，着重对话的冲突和渲染，顺利引出广告。

也可以让对话发生在微信谈天、朋友圈、QQ、微博私信、购物软件等载体上，比如：仿照店小二和买家的情景对话；博主和粉丝的互换；朋友圈的回答等等，尽可能显得真实、有故事、有迁移转变。

（3）横屏长图模式

这是一种冲破惯性的行文风格：大家都竖着看，我偏让他们横着来。
专门针对移动端，掉换一个角度看“天下”。

比如，GQ实验室的软文《人呐？》，便是范例的横屏长图排版，既实现了长条图片一镜到底，又采纳了不常见的设置，用户在倍感新鲜的同时，更引发了阅读的兴趣。

（4）朗读配音模式

如今，有声读物盛行，除了催生出喜马拉雅、猫耳FM等专业平台外，诸如“夜听”、“为你读诗”等"大众年夜众号也大受欢迎，笔墨之上用声音加持，阅读就变成了一种线人享受。

软文在适当的条件下（如：篇幅较短、文案比较幽美、广告能够以笔墨呈现时）也可以借鉴这样的形式，让用户不仅能够看到，还能听到，双重展现。

当然，文章表现形式远不止这4个，但选择不外乎有2种情形：

有的会固定采取一种形式，也便是说，不管推的是什么，选题是什么，都不会影响文章以该风格展现，比如每篇软文都是用漫画创作的。
有的则会根据实际情形（文章选题、广告内容等）决定软文该如何去展示，可能这次是漫画，下次是朗读配音。

至于详细怎么操作，就看你的专业眼力了！
记住：要选你的目标用户喜闻乐见的形式。

二、做好选题让软文既有效又高效

选题可谓软文创作的重中之重，主题选的好，不仅能够戳到用户，提高广告转化率，有时还能让你下笔如有神，灵感说来就来。
这便是为什么会有选题会议。

那么问题来了，软文选题有什么套路呢？

1. 根据要推的广告或者产品进行选题

软文无非是为广告做事，终极达成发卖转化的目标。
因此，环绕主推的产品进行选题，再怎么发散，也偏离不了核心点，关键在于从哪个方面入手。

产品本身是由很多要素构成的：功能、外不雅观、包装、价格、产地……我们选取用户最感兴趣或者最关心的一个要素，换而言之，便是产品最大的卖点，作为全文选题的切入点，提炼出关键字和干系的运用处景，从而得出明确的主题。

比如：我们要出软文推一款手机的新版本，它的关键卖点便是拍照功能，环绕这点，可以提炼出像素、光圈、拍照技能、拍照方法、拍照技巧、拍照误区、会拍照的男朋友等等关键词或场景。

我们的选题就来了：节制这些技巧，瞬间让你变成拍照大师；有个不会拍照的男朋友是种什么体验……

2. 根据目标用户群进行选题

首先，明确软文所面向的目标用户群体，尽可能理解他们的生理、消费习气、购买力、兴趣爱好、社交等，再从这些特性里面，挑选一到两个点，重构真实的场景，作为文章的主题去展开陈述。

比如，做电商培训的企业要卖一门线上课程，面对的用户便是淘宝中小卖家和运营职员，他们多是新手或者小白，没技能，没有充足的资金砸直通车或钻展，常常刷单，独自一人兼顾多个角色的事情，很忙，乐意花点小钱和精力去听课……

于是，我们可以得出一些既戳心又戳肺的选题：淘宝小卖家的心伤血泪史；X年前那些刷单的人，现在都发发发……发胖了。

3. 选题要长于进行热点借势

这个貌似有点旧调重弹了，但你不得不承认，借当下热点去选题，会让软文自带热度，得到更多关注。

热点又分可预知的热点和不可预知的突发性热点：

面对可预知热点（春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕、中秋、国庆等各种节假日；苹果秋季发布会、315、618、双十一等活动）进行选题时，它们的韶光是固定或者早知的，每每可以作充分的准备。

我们须要全面阐发这个热点事宜的特色，会涌现哪些场景（常日比较固定），捉住个中与自己的产品或者目标用户最为靠近的点，提炼关键字，得出选题。

最好，自己手上有一份潜在热点爆发的韶光表，按月份顺序标记。
这样一览无余的办法，时候提醒着你未来将要到来的热点事宜。

面对突发性热点时，则更该当看重时效性，但不应该盲目，切忌什么热点都追，只有真正跟自己所推的广告产品干系的，且是正面的热点，才可考虑去借势。

从表现形式和选题开始，让软文真正“软”起来，你也可以！

#专栏作家#

草莓君，个人公众号：草莓说事（caomeishuoshi）。
大家都是产品经理专栏作家。
关注新媒体运营，关注互联网新动态；善于写点小笔墨。
八卦是本性，偶尔黄暴无节操，内心闷骚外表文静，致力于做有节操的运营汪、优雅的文案狗，正在努力发展中。

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题图来自 unsplash，基于 CC0 协议