电子烟出海东南亚新兴市场「BADAK HIDUP」想借10万家线下3C门店突围

编辑丨彭孝秋

电子烟出海市场的巨大蛋糕面前，中国厂商并没有忘却东南亚。
而在这里，无论是悦刻、魔笛等头部企业，还是更多初创电子烟品牌，又重新站在了同一起跑线上。

为什么是东南亚？一方面，东南亚电子烟市场仍旧有巨大潜力。
据《2022年电子烟家当出口蓝皮书》估量，2022年中国在东南亚的电子烟出口额将达69亿，占环球出口额5%；而印尼的电子烟消费者数量已以6041.7 万居环球首位。
另一方面，东南亚范围内如马来西亚、印尼、菲律宾等国家，电子烟准入与发卖政策趋于宽松。

主要的是，不同于海内较为稳定的电子烟市场格局，东南亚电子烟市场尚未跑出亮眼的品牌。
而问题在于，同样来自电子烟家当链集中且成熟的中国，电子烟厂商如何制造并利用上风，在新一轮竞争中胜出？

BADAK HIDUP的答案是发卖渠道。
BADAK HIDUP（印尼语，意为“活泼的犀牛”）是于2022年年中成立的东南亚电子烟品牌，紧张产品为高性价比的一次性电子烟。

依托东南亚线下渠道的积累，BADAK HIDUP与互助伙伴强绑定的3C门店估量将快速达到10万家。
在BADAK HIDUP创始人看来，这些门店渠道与电子烟发卖场景恰好吻合，能够创造差异化竞争力。

在详细政策上，近年来，东南亚地区的各个市场陆续许可电子烟在手机门店进行售卖；在市场端，电子烟凭借其较高的复购率，能够供应手机售卖之外的高额利润，门店老板的加盟意愿强烈。
此外，BADAK HIDUP还会安排专人卖力门店管理，帮助其提升电子烟销量。

BADAK HIDUP的试点进一步验证了这种商业布局的可能。
2022年9-10月，在印尼雅加达一家阛阓中，BADAK HIDUP随机入驻个中35家手机门店，月总发卖额达到近200支。

（图：与BADAK HIDUP互助的3C门店）

独特的渠道资源，也让BADAK HIDUP衍生不同于其他品牌的商业运营模式。
主流电子烟品牌普遍采取的是S2B2C模式，即电子烟自工厂经由多级代理触达顾客，BADAK HIDUP则操持采取D2C模式。

详细而言，BADAK HIDUP在与门店完成样品铺货试卖且明确达成互助后，到了正式售卖阶段，门店将可从BADAK HIDUP的电商采购平台进行线上补货，提高进货效率。
与此同时，BADAK HIDUP供应的账期及供应链金融做事，也能缓解门店的资金压力。

基于这一模式，BADAK HIDUP能够较快获取市场反馈并进行产品更新。
由于电子烟的消费群体紧张为年轻人，同时东南亚地区更方向于购买一次性电子烟，而不是海内盛行的换弹式电子烟，以是对付出海东南亚的电子烟产品来说，快速迭代、推陈出新是核心的竞争力。
BADAK HIDUP选择的商业模式，超越多级代理从而更加贴近市场，获取市场需求和反馈的效率提高。
比较传统模式，可节省一个月旁边的韶光，并有利于工厂快速申请专利。

关于产品的研发与迭代，BADAK HIDUP的供应链力量来自某一线汽车品牌。
基于市场动向的及时反馈，该供应商卖力产品研发及品控，为生产效率及交付节奏供应保障。

团队方面，BADAK HIDUP创始团队成员来自安然、滴滴、华为、遐想、比亚迪等有名企业，在3C电子制造、家当链资源和渠道发卖方面具备较强履历。
目前，BADAK HIDUP正操持开启融资，资金将用于产品研发、生产及团队组建，并为加速产品推广进行铺垫。