直播卖货话术篇｜带货之王李佳琦常用的5步发卖法免费送你

电商主播也是如此，要将措辞和人性结合起来，比如“口红一哥”李佳琦推举产品时，会时时向大家丢糖衣炮弹，发放一些优惠券、抵用券，当你被各种甜言蜜语包围，一旦沦陷，到末了乃至不知道自己买了多少东西。

措辞对付发卖的达成至关主要，那么如何拥有这项能力呢，本期新知榜内容变现商学院课程，即将为你揭晓。

总的来说，要想提高发卖时的措辞能力，需坚持“一万小时定律”：一直地说、一直地模拟、一直地创新，这三点便是成功窍门，主播发卖能力的演习并没有捷径可走，谁对自己更狠，谁就更随意马虎成功。

详细而言，节制以下5步发卖法：

1、提出问题

结合消费场景，提出消费者的痛点、需求点，给消费者一个情由买你家的产品。
比如夏天时，防晒很主要，在推举防晒产品前，要把稳先铺垫，讲讲自己的感想熏染和困扰（本日又是一个暴晒天啊，真倾慕那些皮肤怎么晒也晒不黑的人，我的皮肤一晒就黑，真是痛楚……），谈天式地提出问题，并让这种“问题”成为生动直播间的话题。

2、放大问题

把稳全面和最大化，将大家忽略掉的问题尽可能地放大出来，比如将不做防晒的危害放大到一个高度，把晒黑上升到变丑的地步，而且紫外线有很多危害，会加速朽迈，好恐怖！

3、引入产品

以办理问题为出发点，通过引入产品办理上述提出的问题。
比如常日有哪些防晒的方法呢，可以穿防晒衣、擦防晒霜、用防晒喷雾，逐一推出产品。
强调一点，此时不要详细先容产品，千万要稳住！

4、提升高度

详细地讲解产品，并通过行业、品牌、质料、售后等方面增加产品附加值。
此时是展示丰富专业知识的阶段，让粉丝对产品产生一种仰视的态度。

5、降落门槛

此时可以愉快地讲解优惠信息、独家罕有资源等等，降落顾客购买的生理防线，俗称“临门一脚”。
比如李佳琦卖东西，到末了都会很激动，愉快地见告大家优惠信息，并吆喝着大家：“OMG，买它！
”

下面是5种常见的直播间卖货话术：

第一，如果有粉丝问：一号宝贝试一下。
这种提出主播试穿的哀求，证明粉丝至少对该宝贝产生了购买兴趣，须要耐心讲解，可以这样回答：小姐姐，要点击上方赤色按钮，主播立时给你试穿。

第二，如果有粉丝问：主播多高多重？证明粉丝没有看背后信息牌的习气，可以这样回答：主播身高168CM，体重58KG，穿S码，小姐姐也可以看看我身后的信息牌，有什么须要可以留言，记得关注主播哦

第三，如果有粉丝问：身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？可以这样回答：小姐姐要报详细的身高体重，主播才能给你合理的建议。

第四，如果有粉丝问：主播怎么不理人，不回答我的问题呢？涌现这种问题，安抚粉丝感情很主要，否则你会永久失落去这个粉丝。
可以这样回答：小姐姐，没有不理你哦，如果我没看到你，你可以多刷几遍问题哈！

第五，如果有粉丝问：五号宝贝多少钱？这样的粉丝很

末了把稳一点，主播也是发卖，要有亲和力，要随时保持笑颜，并当成一种习气；语速要快，须要反复演习，直到熟习为止。

以上便是关于直播卖货的5步发卖法和5个常用的直播间卖货话术，你学会了吗？后续课程请关注“新知榜内容变现商学院”，我们下期再见。