AI设计的义乌小商品在巴黎奥运上卖爆了？

比如我们遇见的这位，土哥，一个50岁、开坦克300的北方硬汉，身形魁梧、激情亲切好客、善于唠嗑。

但他做的却是一个紧张面向女性用户的精细买卖——穿着甲。

穿着甲可以说是2024年当红财富密码了，社交网站有各种“穿着甲摆摊月入3万+”的条记，综艺舞台上中国歌手给外国歌手送的礼物也是穿着甲，被网友们评为“真实的中国土特产”。

不过，我们来义乌见土哥，不是为了做穿着甲买卖，而是为了一个更能搞钱、更有前景的商机：让AI赋能义乌小商品。

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01. 义乌+AI=搞钱密码？

去年，我们做过一个“用AI开一家网店”的商业实践，一周韶光内搭建起了一家女装店铺、并终极发卖了700多件AI设计的服装，土哥对这一项目的印象非常深刻，就想找到我们进行互助，用AI设计穿着甲的格局。

他说：“义乌的老板不怕吃苦，实行力也好，但是他们缺设计，缺少灵感。
”如果我们真的能做成，那么这一模式也可以运用在其他类目上，义乌所有的小商品，理论上都可以用AI再做一遍。

不过在行动之前，我们还是得先调研一下这个商机是否成立。

我们在商贸城暴走了一天，第一次如此直不雅观地感想熏染到了作甚“琳琅满目”、“眼花缭乱”，六月份就已经上新了万圣节、圣诞节主题商品，巴黎奥运会干系订单更是在去年底就爆了。
大家都在争分夺秒地搞钱，有外贸业务员见告我们“很多客户过来都是早上八点一贯逛到下午四五点关门，中间都不用饭的”，就连义乌夜市摆摊上的大哥，都在努力输出暴富心得，巨大的横幅上打出一行字“赢利的实质是借势而为”。

经由跟几十位商家的互换，我们创造，义乌大部分商家都听说过AI，但真的在生产中用上的还是少数。

比如，一位专做高端发饰的商家见告我们，她的大部分商品都是一边手缝一边设计的，AI目前完备无法取代；一位做手办的老板娘表示，AI可以设计出非常可爱的卡通人物模型，但AI的观点图跟生产工艺是脱节的，真正开模生产时难以还原；一位生产喜庆用品的商家，则是这样说的：“AI做出来的这些图怎么说呢，看到这个图我们就不会去生产，它很俊秀，点击率可能也会很高，但终极的转化率可能会很低。
以是我们更看重的，不是设计本身，而是AI做出来的这个东西我是否可以转化成产品，我们会更在意它的落地性。
”

义乌商家普遍认识AI，但很少把它用在生产上

那为什么对付义乌来说AI不足落地呢？紧张是由于现在大家能打仗到的都是通用的AI功能，并没有为某个行业专门设计过，也就难以考虑到行业中那些细微的关窍。

以是义乌老板们须要的，实在是AI定制服务，演习一个细分行业的AI员工。
至于用度，我们也问了义乌商家们，大部分商家都表示只要真的能用莅临盆中，非常乐意为AI定制服务付费。

以是，我们跟土哥一拍即合，决定用穿着甲来打个样。

02. 用了AI，一个人便是一支团队？

在谈天过程中，我们总结了土哥的三个需求。

首先，是大量出图。
作为源头工厂，土哥一大痛点便是，产线能力已经很牛，但原创速率跟不上。
土哥的工厂现在的上新速率是一个月80-100款，用了AI之后，土哥期待能达到一天100-200款。

其次，是个性化定制，土哥见告我们，穿着甲的用户已经开始厌倦千篇一律的网络热门款，更希望拥有独属自己的样式，用来搭配穿搭、妆容，或是某个主要场合，例如出席婚礼可以定制符合婚礼主题的格局，参加音乐节演唱会可以定制爱豆应援款，去某个地方旅行也可以定制一些地标建筑款。

这也让我们想到，巴黎奥运会上即将有大量游客和不雅观众，如果能实现AI定制，那岂不是可以做一些奥运主题美甲卖爆巴黎？

需求三，是让AI筛选爆款。
出图效率提升之后，如何从这么多图里面筛选有爆款潜质的设计，这也是个费心费力的活儿，虽然爆不爆有很多“玄学”身分在，但土哥也希望可以把一些初步筛选的事情交给AI。

分开看这三个需求，每个都能通过市情上已有的文生图、图生图、图转文功能来实现，但步骤繁芜、须要凑集多种天生式AI才能实现，且哀求利用职员对AI有充分的理解和学习。

我们能不能做一个更加傻瓜式的、只精通穿着甲、还能给出爆款推举的AI呢？

带着这样的目标，我们成功做了一个集创造和打分于一体的AI穿着甲设计师demo出来，并将它命名为“LumiNail”。
只要输入一个大略的词语，就能一键得到符合哀求的穿着甲设计图。

集创造打分于一体的AI穿着甲设计师

以奥运主题的穿着甲为例，用户只须要在LumiNail中输入“奥运”，后台会进行如下几个步骤的操作：

首先，这个词将被运送到大措辞模型中，由AI将它具象化成一系列穿着甲专用提示词（prompt），例如“长款方形指甲”“法度模范”“猫眼”“透明底胶”“几何线条”“波浪纹理”“磨砂哑光”等等。
这一步非常主要，由于像土哥这样的中小老板并没有韶光精力去学习怎么写prompt，以是我们把这一步交给AI，让它来写出更清晰准确的提示词。

在测试了很多市情上的开源大模型后，我们创造在图像识别和中文处理上，通义千问的表现都更胜一筹。
升级到2.5版本之后，理解能力、逻辑推理等能力又到了next level，以是我们选择了它作为LumiNail措辞处理的核心模型。

接着，这些提示词会传输到绘画大模型中，我们选择了同样出自通义的万相作为绘图模型，毕竟自家人更能听懂自家话。
有了第一步的prompt打底之后，可以担保出来的图片都是穿着甲设计图，而不会变成奥运主题的其他类型图片。

末了，这些图片会被送到另一个“AI爆款穿着甲评估师”的模型中，能给天生的美甲图评价、打分。
听上去大略，但这一步哀求AI学会穿着甲干系的知识，知道什么是“爆款”。
教会AI什么是爆款美甲并不随意马虎，好在我们在阿里云百炼平台上找到了更大略的方法，在运用功能中，可以上传自己的知识库，于是我们整理了土哥店铺里的销量遥遥领先的美甲格局，让模型进行学习。
做出来的demo，还可以在云端进行测试，比较一下学习后的优化成果。

LumiNail后台运行示意，由通义系列产品支持

以上这些涉及到AI的流程，我们都放在了云端进行，既快速又便捷。

而从土哥的用户端视角来看，只须要在电脑或者手机上打开网页，输入一个词，几分钟后就能得到10几张带有评分的AI穿着甲设计图，

我们考试测验了国旗、奥运、艺术作品和中国风等多个主题，产出了大量美甲图，并把AI评分靠前的几张设计图给到了土哥。
土哥对我们的初步考试测验成果大加讴歌，并立马就把个中一款打印出了实物，戴到了手上。

土哥戴着由AI设计的穿着甲

我们也和土哥部下卖力落地生产的小姐姐聊了聊，她见告我们，如果没有AI图的参考，从0-1设计须要至少一上午的韶光，有了AI图片之后，只须要花半个小时将AI手部图转化成可以下产线的平面设计文件，极大地提高了生产效率。

而到这儿为止，我们仅仅是用AI帮土哥办理了设计这个紧张卡点，在私下谈天中我们创造，老板面临的可不仅是生产问题，更得在脑筋里计算各方利益、平衡公司内部无止境的掰扯。

没想到吧，这也能用AI来帮忙。

还是拿奥运主题穿着甲方案为例，可以把各个员工的身份以及他们关注的侧重点输入给AI，例如去世抠预算的财务、天马行空的创意总监、卖力把关产品的挑剔老板娘、卖力落地实行的苦逼打工人等等，让它们进行一场仿照battle，帮助老板提前预判各方的态度。
如果老板想和个中一方互动，还可以把这些AI员工的智能体拉到一个群聊里，让他们针对某个问题开展谈论。

AI仿照的智能体群聊

03. 用AI做的奥运穿着甲，在巴黎杀疯了

我们也把AI设计的穿着甲给生产真个员工们看了看，得到了另一个主要反馈：海内穿着甲用户更偏好简洁设计，而国外用户更偏好繁芜、夸年夜的图案，这刚好是AI善于的，以是AI设计的这些格局更适宜作为外贸出口，国外的穿着甲用户会非常喜好。

于是……趁着奥运会期间出差，我们真的把AI设计的穿着甲带来巴黎了！

巴黎街头巷尾到处都是奥运元素，这时候拿出我们个性化定制的奥运款穿着甲，氛围感一下子就有了。

AI设计的奥运款穿着甲

我们还提前用AI设计了一些法国元素格局，同样由土哥帮忙定制了出来，比如：

埃菲尔铁塔款

莫奈睡莲池塘款

莫奈虞美人花田款

梵高星空和向日葵Remix款

戴着这些穿着甲在艺术家们的灵感来源地打卡，出片率真的太高了。
不得不说，AI是懂审美的。

那外国人会不会喜好这些格局呢？我们先拿了一些，去街上做了个市场调研。

果真很多人都被AI设计的观点吸引了。
一位巴黎本地女生表示，在巴黎很少见到这样的设计，有人表示乐意费钱购买，生理价位大概是10欧元一副的价格，也便是公民币80元旁边。
和海内不到10元公民币的批发单价比起来，就算扣除跨国运输等用度，利润空间也还是蛮可不雅观的。

我们还在现场打开了手机网页版的AI穿着甲设计工具，让外国朋侪考试测验了用AI设计自己的格局，一位之前从未用过AI的小姐姐说“这比人类设计要随意马虎多了，我很喜好。
”

AI设计的穿着甲得到了外国游客同等好评

市场调研反应可以说很热烈了，但毕竟有文化差异 ，咱也不知道外国人是真喜好还是只是客气一下，以是我们又找了巴黎市中央的一家快闪店，支棱起小摊儿，真金白银地试炼下。

能够用AI进行主题设计这一点，确实成为了我们的亮点。
在向顾客先容了AI设计的理念之后，有一位男性顾客一眼就挑中了奥运款，打算送给女朋友，并表示乐意为新科技付费。
我们还向隔壁一位长期在巴黎摆摊卖穿着甲的小姐姐推销了我们的设计，看来做做To B外贸买卖也未尝不可。

外国顾客表示乐意为AI新科技付费

我们激动地赶紧把这个好见告了远在义乌的土哥，土哥也大受鼓舞。
我们的实践给了他很大信心，之后做外贸款的穿着甲，真的可以把AI用上了。
而除了巴黎奥运之外，未来或许还有巴黎时装周、乃至美国总统大选，都能用AI出主题设计款，让全天下感想熏染一下义乌速率、AI速率。
”

04. AI落地，还看义乌

经由这一次用AI做穿着甲、并卖到巴黎奥运会的考试测验，我们才真正感想熏染到，为什么义乌是天下义乌，中国制造是真的在全天下生根着花了。

在AI领域，虽然我们不是做得最早最好的，但论AI在生产制造中的落地运用，我们确实有一些勤恳踏实的血脉压制。
我们也验证了“义乌+AI”确实是一个商机，但韶光不等人，在我们探索的这两三个月内，已经有头部商家开始了局实践了。

比如，一个做家居的商家已经把好几款AI设计的产品真的做出来了，通过预售的形式，可以为外贸节省最少2-3个月的韶光；一家外贸公司已经用上了自己设计的AI助手，可以在上面换大略的产品背景图、发陌拜客户的开拓信等等；义乌老板娘们，已经在用AI把视频转成多国措辞、向客户先容产品。
根据央视的宣布，在责任小商品市场，考试测验利用人工智能工具赞助经营的商户已超过一万户，占到全体义乌市场商户的20%。

在AI的加持下，每个义乌商家未来都会是超级个体，就像是拿到金箍棒后，从水帘洞猴王变身齐天算夜圣的孙悟空。

但谁来供应这个金箍棒呢？我们只是做了一个小小的实验、供应了一些思路，真正的落地运用，还期待更多AI新力量，能了局实践。