智能硬件愁卖货 他在机场圈10家门店助新品发卖 月入700万获投500万

文| 铅笔道 吴晓宇

►导语

今日，“黑口袋”创始人孙建向铅笔道宣告，公司已于去年6月得到天使轮融资。
投资方为集结号成本，金额为500万元。

“黑口袋”是一个智能硬件新品发布平台。
公司面向机场优质客流群体，开设售卖Bose、徕卡等品牌及新型智能硬件产品的线下智能体验门店，并积累用户体验数据为品牌商和广告商做事。

注：孙建承诺文中数据无误，为其真实性卖力，铅笔道已备份录音速记，为内容客不雅观性背书。

获投500万

北大西门旁的小茶馆，沏好的普洱茶续了再续。
从晚上8时许，至越日凌晨，孙建和集结号成本合资人范黎聊了近8小时。

孙建70年生，常打趣自己已成大叔。
在旅游零售一行扎根逾10年的他，是全国各机场的常客。
这次之行，孙建是为了他主营传统奢侈品的机场连锁店寻求融资。

孙用他带略带四川家乡味的普通话讲着自己的项目。
一席话毕，坐在对面的范黎嘬了口茶，交流了自己的想法：“机场不是消费者购物的目的地，在交通枢纽做零售转化率太低，应将机场的巨大优质流量代价转化，做数码品类的新品首发平台，以发挥其流量背后的广告代价。
”

范黎选天命码产品一行得益于集结号成本的调研。
起先投了些许智能硬件项目的集结号，曾对机场商品品类做了剖析：论消费者勾留韶光长度，数码产品胜出。

而主营科技产品的初创企业，在完成众筹完后，因网上流量被行业巨子所占，留给新品牌的信息空间小，它们常日找不到有效线上渠道，以寻求目标人群进行用户体验、完成产品快速迭代；此外，大多数数码产品更适宜走线下渠道，但受困于产品品类单一，很难独立开店。

范黎一语惊醒梦中人，孙建顿悟，该当借机场渠道资源和门店管理履历，转为酷炫新科技产品做凑集店。

凌晨四点，四周一片寂静，熬不住的做事员趴在桌子上安然睡着。
孙、范两人轻轻关上茶馆门，踱步而出。

去年6月，在铺设5家“黑口袋”线下门店并取得400万元时，孙建得到了集结号成本的500万元天使轮投资。

做科技品凑集店

“成熟的数码产品有稳定的客流量和销量，同时，能为酷炫的科技新品做信用背书。
”

孙建遂在朋友牵线下找到了曾为华硕、索尼、苹果等数码品牌做总代理的岑伟东，引进经典品牌供应商，个中包括：徕卡、Boss、猫王等厂商，所占商品比重为50%。

孙建还联系了清华创新孵化器、部分京东和天猫众筹页面上设计智能硬件的创始人，以得到新型科技品，他表示，“黑口袋会给科技新品100天运营韶光已决定此款产品的存留”。

◆ “黑口袋”门店外部展示

门店考量依据为当地经济根本、城市等级、机场客流量，一样平常设在机场和高铁站的出发层安检里。
目前，“黑口袋”已在沈阳、宁波、福州、上海虹桥机场、上海虹桥高铁站开设线下门店，店面在30~100㎡，租金按地域不同在600~2000元之间，客流量每天200余人。

“黑口袋”门店数码产品的上线速率为逐日1款，均匀毛利为40%。
孙建先容道，科技产品SKU数量为500~600个。

◆ 门店内部设计

孙建先容道，公司的总仓在无锡。
门店会根据发卖情形，每周进行1~2次补货。
通过德邦物流可对用户故意愿购买的商品，进行快递做事

◆ 产品展示

为提升高质量客群用户体验，及增加品牌向公司支付推广费的意愿，“黑口袋”与“极牛”互助研发了智能门店系统。

当消费者体验移动商品时，会自动触发产品旁iPad显示器以短视频形式先容产品。
在iPad上，用户还能进一步理解产品详情。

智能门店系统会网络消费者行为数据。
通过人脸识别技能，得知用户性别及两者比例。
每个货品下方都有压感、光敏的传感器，能记录消费者利用产品的次数、时长。

科技品牌商可借此得到用户对本产品体验的次数、体验最多的功能、同行产品的相同维度数据，以做库存调试和功能优化。
“避免了传统调查问卷所耗人力、物力和委托调研机构的用度本钱。
”

分布用户动向，制作热力分布图是该系统又一功能。
通过此功能，公司能或者门店哪个区域用户勾留韶光最长，以做品牌陈设的改换和借此接手广告业务。

在盈利模式上，“黑口袋”现阶段紧张通过两种办法得到营收：一是同传统门店一样，赚取发卖利润；二是收取品牌商市场推广用度，孙建希望此种办法得到的营收可占公司发卖额的20%。

孙建笑着说公司现在在营销方面处于短板，团队希望通过与携程、航班管家互助，在用户买票时做推送和建议，或者与其互助举办营销活动。

公司现已营收700万元/月，广告投放品牌20余个，营销推广营收300万元。

据理解，该项目正寻求Pre-A轮融资，金额为2000万元，开释股权15%。
资金将用于门店拓展、人力资源储备和技能研发等。

/The End/

编辑 罗正臣 校正 杨 茅

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