我国企女员工十年前月薪过万独自下海闯非洲年营收5切切

如果你有故事，请私信我

雷静/口述

木头/撰文

祖一飞/编辑

我叫雷静（@雷静非漂），一个80后“非漂”，目前在肯尼亚做生意。
2009年，我从西北工业大学硕士毕业，在国字头央企分公司拿到了一份稳定事情，刚入职就月薪过万。
两年之后，我确定自己不适宜那种稳定安逸的环境，狠下心裸辞了。
为了从事更感兴趣的外贸行业，我跑到深圳从最底层的外贸发卖做起，用5年韶光积累履历，末了做到了团队经理。

2016年，我离开公司单干，在出国淘金的热潮下来到非洲创业。
期间遭遇过合资人诱骗，失落去了所有积蓄，但我没有放弃，更没有丢下员工跑路，咬着牙在这里坚持下来。
如今，我在肯尼亚拥有一家自创电商品牌，带着20多个非洲徒弟一起开网店，整年营收做到了近5000万公民币。
是非洲这片地皮，让我相信了“人逢绝境是重生”的道理。

我和公司的非洲员工在一起。

这些年敢一个人满天下跑，或许正是由于我小时候当了太久的“乖乖女”。
我是陕西人，1983年生于延安的一个普通家庭，在姐弟四个里排行老大。
我爸是一家小建筑公司的设计员，常年在工地不着家，我妈是村落里小学的老师，边上课边带我们姐弟几个。

那时候不少家长重男轻女，都会让女孩早早辍学洗衣做饭，或是出去打工补贴家里。
我爸不这样，他说无论男孩女孩，只要好好学就一贯供下去。
作为老大，我从小便是三个弟妹的榜样，尤其是在学习方面。
实在我紧张是怕我妈，她对学习抓得特殊紧，教诲办法又比较大略粗暴，不听话就一巴掌呼下去。

我们姐弟几个每天放学前就得把作业写完，回到家连续做我妈支配的，那题量至少是学校的三倍。
我的童年险些没什么玩耍韶光，很多80后记忆深刻的《灌篮高手》、《西游记》之类的动画片我都没看过。
对学习的刻苦，也让我养成了不服输的性情，骨子里天生有一股拗劲儿。

我两岁时，妈妈抱着我拍的照片。

小学毕业，我爸把我转到了县城上中学，或许是在我妈的管束下形成了习气，我身上彷佛被紧了一根发条，以前是我妈拧，现在是我自己拧，乃至有过之而无不及。
每次考试我都是全校第一，尤其数理化，印象中我的数理化成绩就没有考过99分，无论老师怎么出题，不管第二名考多少，我都是100分。
学校晚上熄灯早，我会拿个本子自己坐在路灯下写作业，也不知道是哪里来的动力，就想让爸妈知道我可以考第一。

当时我们县是东部省份对口扶持工具，每年会把中考前四逻辑学生选送到江苏去读高中，学杂费全免，每月还给供应200块钱生活补助。
也算猜想之中吧，一考完我就知道自己能去，后来果真当选去了江苏宜兴的和桥高等中学。
第一次离开家门到陌生的城市，我以为很新奇，学校也把我们几个西部学生当宝贝一样，连校长都常常请我们用饭。

三年后回延安高考，我顺利考上了985院校西工大。
我本科学的是运用物理研究，这个专业是我爸挑的，我自己兴趣不大。
当时，我们宿舍楼跟留学生楼挨着，常常碰着留学生过来让我帮忙打个出租车，帮忙接个电话什么的，有时候我也会在他们用饭的时候帮着买单。
就这样，我对英语产生了强烈兴趣，开始近乎猖獗地自学英语。

我给自己起的英文名字，Angela。

为了学好英语，我寒暑假都不回家，在MSN上找外国网友练英语，地区一样平常会选择美国的一些城市。
中美时差12个小时，恰好黑白颠倒，那段韶光我就白天睡觉，半夜爬起来谈天。
刚开始我只敢打字聊，后来开始考试测验语音电话，逐步地，我的口语听上去比英语专业的学生都好。

随着口语水平提高，我试着做起了兼职翻译，紧张是为来西安参加展会的贩子做事。
这份事情很辛劳，好处是多劳多得。
有时候碰着脱手大方的港澳台或国外客户，价格每每会翻好几倍，一个单子跟几天韶光就能挣一万多块钱。

加上学校给的奖学金，我手里的钱根本花不完，常常把多余的打给家里。
也是从那时候起，我萌生了做国际贸易的想法，这行可以和天下各地的人打交道，而且挣得还多。

研究生毕业时的照片，右数第一个是我。

后来申请本校研究生，我就转方向学了企业管理。
2009年硕士毕业，我原来打算找一家国际贸易公司大展拳脚，不巧遇上环球金融危急，大部分贸易公司买卖惨淡，有的乃至都活不下去了。
我考试测验给几家公司投过简历，有的根本不招人，有的报酬很差。

最拿得脱手的一家做海运的央企，也就给我开了不到5000的月薪。
这点钱对付刚毕业的学生来说还算可以，跟我之前做兼职翻译一比就差得远了，还是达不到我的期望值。
后来，中国移动来我们学校招聘，说是央企报酬，起步人为就1万多，我立马投了简历，一起通过口试。
分公司驻地在广东惠州，我紧张卖力市场营销方面的事情。

入职之后，我创造不适应国企严格的规章制度。
我有太多天马行空的想法，却很难按自己的想法履行，必须按照成熟的业务体系来实行。
只管如此，那两年我还是学到了很多东西，特殊是市场营销这块，比如如何利用数据库做剖析，用PPT做营销方案，还学过一些数据库编程。

和移动公司同事合影，前排穿短裙的是我。

干的韶光越久，对业务越熟习，我越有自己的想法，总是憋不住想提出来。
每次领导都说：不能冒险，犯错可就不好了，我们还是按制度来。
有次部门让我卖力一个客户模型剖析的项目，虽然它被总部评为“精良项目”，成了行业样板，但我个人以为最有用的部分被删掉了，拿了奖反而让我更失落落。

或许是之前想做外贸的想法一贯没实现，我越干越以为没意思。
每次吐露这种想法，周围就一片反对声。
朋友家人都以为这份事情报酬这么好，我一个女孩子就该当留在这里，别人想进还进不来呢。
酝酿了半年多，我还是决定跳出这个安乐窝。

2011年，我正式向领导提出辞职，见告他我要去创业。
领导平时对我不错，他听了非常惊异，劝我可要想好，再回来就不随意马虎了。

当时我男朋友也在公司，我们俩已经到了谈婚论嫁的阶段。
按理说，有一份稳定事情和朝夕相处的爱人，按部就班干到退休该当是大多数人的选择。
我知道男朋友肯定不同意我辞职，只能先斩后奏，辞完职才见告他。
可能他以为我想法稚子，出去闯一闯遭点罪，干不下去就会回来。
而那一刻的我，就像一只终于飞出笼子的小鸟，以为空气里都是自由的味道。

虽然心里一贯想着做外贸，可真实的外贸行业到底是什么样，怎么做，我一点都不懂，统统要从零开始。
我在网上应聘了一家深圳的外贸公司，紧张发卖LED显示屏。
我的事情任务便是把这些屏幕卖到全天下，每天坐在工位前，盯着电脑握着电话，通过阿里巴巴、谷歌搜索各种潜在客户，一直地用电话、谈天软件联系他们推介产品。

像我这种新手，刚开始没有古迹提成，每个月基本人为才3000元，当时房租一个月1200元，加上用饭、买东西，这点钱在深圳根本不经花，我也不好意思见告家人朋友我人为多少，总之入不敷出，幸妙手头还有一点积蓄能勉强度日。
以前明明拿那么高人为，现在跑来领这么点钱，有时候想想自己都以为可笑。

2012年，在深圳做外贸事情时，和公司同事在办公室合影。

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虽然钱挣得少多了，我一点没以为难过，毕竟是在学习，这件事也是须要本钱的。
差不多干了快六个月的时候，我还是一个订单没拿到，内心实在已经放弃了，想着可能一贯拿不到订单，大不了公司把我辞掉，再换一家连续学。
正当我有这种想法的时候，人生第一份订单溘然找上门来了。

有天看到一位智利的客户在网上讯问产品情形，我大略回答了一下，对方没有再回答。
我以为又是一个擦肩而过相忘于江湖的过客，没想到过了一下子，对方直接下订单了。
那笔单子不大，25000美金，在我们公司算是小订单，这一单我也就能拿到5000元公民币提成。
不过对我而言，它的意义可太主要了，我没美意思表现得很夸年夜，强忍着按耐住内心的激动，长舒了一口气。

半年多的事情让我总结出一些履历，对外贸发卖而言，不须要过多甜言蜜语，只须要第一韶光理解客户需求，把最适宜他的产品亮点简要说清楚，客户会有自己的选择。
所谓“欲速则不达”、“上赶着不是买卖”，特殊是国外客户，大多比较严谨，很关注产品质量，发卖职员一定要展现出专业素养。

2013年，我（右一）在参加上海展会期间与国外客户合影。

或许是我小时候太听话了，终年夜了只想随着自己的觉得走，做自己喜好的事。
我喜好外贸事情，是由于能常常出国参加展会或拜访客户，可以一边事情，一边感想熏染不同国家的风土人情。
入行一年之后，我真的过上了这样的生活。

2013年，公司派我去迪拜参加一个LED照明展，办签证的代理见告我，单身女生很随意马虎被拒签，由于有些发达国家无法确认单身女性意图，担心是来假结婚移民。
我特殊不想错过这次机会，为此火速和男朋友领了证。

展会一周的韶光，让我开了眼界，胆子也越来越大。
刚开始我还有点拘束，后来凭借还不错的英语口语，很快就如鱼得水，一直地跟天下各地的参展商、采购商互换。
参展期间，我们先拜访了一个之前在网络上联系过的客户，他听说我们两个女生第一次出国来参加展会，坚持每天把我们从酒店送到展会，完了再接回，免费帮我们办理交通问题。
这让我非常冲动，以为善良的人无处不在。

2014年，我又去了马来西亚出差，背后是著名的双子塔。

在公司干到第二年，我当选拔为外贸经理，带6个人的小团队，开始卖力东欧和非洲两个区域的市场。
刚开始打仗俄罗斯人，我创造他们大多英语不怎么好，也不会中文，互换起来很费劲，情急之下，我决定学习俄语。
每天下了班，等同事都走了，我自己留在办公室，和俄语老师线上视频学俄语，价格也不便宜，一个小时得100块公民币。
除了用饭睡觉，剩下的韶光我都在猖獗学俄语。

学了一年旁边，再见到俄罗斯人，我已经敢跟他们用俄语互换了。
付出总是会有回报的，很快，我攻陷了几个俄罗斯大客户，那些大客户压根不会说英语，放在以前我肯定搞不定他们。

个中一个俄罗斯客户是在谷歌上搜到的我们公司，我看到留言主动去对接，一遍遍发邮件问他的需求。
后来，我又亲自去了一趟俄罗斯与客户面谈。
俄罗斯贩子比较严明，他们只聊事情，其他什么都不聊。
由于我本科学的物理专业，对LED产品的分辨率、掌握器这些很懂，而且能用俄语把产品性能先容地很清楚，给人一种非常专业的觉得。
这位俄罗斯客户末了签了30万美金的订单，成了公司非常稳定的大客户。

2014年，我出差俄罗斯拜访客户，到克里姆林宫嬉戏。

我的古迹不断提升，薪资上升空间却越来越小，公司设置的提成模式是订单越小提成比例越高，订单越大提成比例反而越少。
比如10万美金按三个点提成，那我可以挣3千美金，但如果是50万美金的订单，提成比例就只有一个点。

以是，我辛劳谈大单还不如别人轻松拿几个小单。
更忧郁的是，很多时候我提出一些不错的想法，老板听了总是置之不理，让人很失落落。
我以为这样弗成，没什么造诣感，自己创业的动机越来越强烈。

到2016年的时候，海内发卖市场越来越卷，很多人都把目光投向了非洲，我也不例外，只是一贯没有找到得当的机会。
在一次聚会上，我认识了一位在深圳做手机买卖的朋友，他说国产手机在非洲卖得特殊好，他的货就常常发去非洲，还考虑铺设自己的发卖网络，问我愿不愿意入伙卖力打开市场。
我考虑了一下，以为这个买卖挺好，没多久就回公司办了离职，把30万积蓄全部拿来入股。

准备妥当后，我带着三名员工开启了非洲淘金之旅。
根据合资人的建议，我们首选的国家是经济相对较好的肯尼亚。
去了之后，我创造当地人做生意很纯挚，他们不会太多套路。
刚开始，我们拿着十几部样机到批发市场去转，店家会直接把进货单底价拿给我们看，只要不高于别人出的价，买卖差不多就谈成了。

那个期间，中国产的老人机在非洲卖得非常火，可以说是供不应求，好的时候我一天就能卖将近1000部手机，而且都是现金交易。
按照合资人的哀求，我收到钱总是第一韶光打返国内，交给他进货。

肯尼亚的电子产品批发一条街，我们紧张在这种地方铺货。

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怎么也想不到，我们几个辛辛劳苦在前哨“打仗”，后方却早已经给我们挖好了坑。
差不多干了快一年，后期有几个员工抱怨人为一贯没收到，我催合资人，他一贯说再等等。
有个员工提醒我说：Angela，可能不对劲了，老板是不是有什么想法，你看人为不给，多余的钱也让全打回去，只给我们留最基本的生活费。
”

我也开始反思，当初入伙是不是太心急了，跟这个合资人刚认识了两个月，根本不理解他是什么样的人。
后来，我们决定把卖掉的手机款先扣下，不再往回打了。
合资人再来非洲看业务的时候我就找他挑明了，对方也直接摊牌，拿着假账见告我一共亏损80多万，我该当承担百分之三十的任务，算下来是24万。

再加上别的支出，我这一年不仅白忙一场，三十万本钱也拿不回来。
为此我把合资人告到肯尼亚警察局，我们两方每天都跟警察交1000美金，一贯调度了15天，问题还是没办理，我末了只能认栽。

被骗之后，我想了一下，这一年多韶光我在肯尼亚已经有了稳定客源，海内也有认识的供应商，不如接着自己干？于是，我向朋友借了10万，又办了几张信用卡，一共筹集15万资金，从深圳华强北批发了5000部手机过来。
屋漏偏逢连夜雨，这批用来打翻身仗的手机刚运到非洲，就出了问题。

到货后，客户创造这批手机没有M-pesa功能。
M-pesa是占肯尼亚市场份额99%的一个手机支付做事，没有这项功能的手机在这里基本即是废品，100先令（折合公民币5.7元公民币）出售也没人要。
客户哀求全部退货，我赶紧联系供应商理解情形，后来查清楚，是厂商给这批手机改换了主板和零部件，肯尼亚的运营商无法支持M-pesa联网。

肯尼亚街头，左边柜台下面两层摆的都是当年盛行的功能机。

这么多货砸在手里卖不出去，我脑筋一片空缺，盯着被退回来的手机，想哭都哭不出来。
连着几天我以为全身无力，站起来就晕，后来情形更严重，好几次直接跌倒在地上。
我去医院做了各种检讨，前后花了300多美金，当天只拿到一个尿检的结果。
年夜夫见告我，尿检显示我体内的蛋白质正以高于正常值1000倍的速率流失落，可能是肾有问题。

这个让海内的家人坐不住了，考虑到肯尼亚的医疗水平相对掉队，身边也没有人照顾，所有人都强烈哀求我赶紧返国治疗。
我也有些害怕，想着等其他检讨结果出来看看再说吧。

持续几天去医院取结果，年夜夫都说Tomorrow（来日诰日）！
十多天韶光，好几项检讨结果还没出。
后来终于确认我身体没有大碍，是急火攻心，短韶光内压力过大才涌现这种情形。
经历了这一遭，我想明白了什么叫“人生除去世无大事”，心态反而平和了许多。

2018年，我康复后返国和一家人在一起。

那段韶光，一有空我就去肯尼亚各地的批发市场转，想看看还有什么市场能做，实在还是由于心有不甘，不想就这么灰头土脸地回去。
后来，有一位在肯尼亚的中国朋友焦急返国，找到我帮他把租的仓库退掉，说里面还有一批手机壳和音箱，让我看着处理，实在弗成扔了也可以。

我拿着他留下的东西去市场理解了一下，创造手机壳已经由时，再便宜也没有人要，而个中一部分音箱由于格局太过时髦，竟也没有人要。
这位朋友在海内有家工厂，待在这里越久丢失越多，以是才走得那么急。
我看着仓库积压的货，溘然想到肯尼亚有个电商平台叫JUMIA，之前我关注了良久，只是一贯没用过。

抱着“去世马当作活马医”的心态，我注册了一个店铺，大略拍了几张照片，就把音箱和手机壳挂了上去，然后出发去了另一个城市。
几天之后，在我险些已经忘却这件事的时候，溘然收到一封邮件，关照我JUMIA上有一个新订单。
我赶紧打开看，原来真的有人下订单要买一个音箱，哀求24小时内送到。

我在肯尼亚稽核批发市场的照片，后来买卖重心转到了线上。

没想到，从这小小一单开始，店铺的订单量开始翻倍增长，不到一年韶光，我就把仓库留下的滞销产品快卖完了。
当然，一部分手机壳确实没人要，那就干脆扔着不管。
挣的钱我没有私吞，把货款给朋友打了过去，他都没想到我能卖掉，又退给我一部分，说本钱没那么多。
后来，这位朋友成了我很好的互助伙伴，我发卖的很多商品都是他在供应。

在肯尼亚打理网店一年多的韶光里，我踩了不少坑。
当时注册的时候，我没仔细看那么长的英文协议，每次都是吃了亏才记住教训。
比如，最早一批音箱由于我没按平台规定先送到中转站，由平台卖力配送，导致一贯没收到货款，相称于白送给人家了。

平台还要收取15%的佣金，再加上运费，不仅不赢利，还得搭钱进去。
有时候由于缺货没有及时下架商品，取消订单一单要赔偿200先令（约合公民币11元）丢失，有的买家钻空子大量下单，也让人很头疼。

管理仓库的非洲员工在核对提货单。

到2019年底的时候，随着业务量增加，我们的员工增加到了20多个。
肯尼亚人口不到5000万，失落业率还是比较高的，以是这边用工本钱比较低，一样平常每月150美金旁边。
我的公司在肯尼亚都城内罗毕，这里还算是非洲发展不错的地方，依然很难找到得当的员工。

由于教诲水平不高，很多人连最基本的数数都搞不清楚。
有时候要清点整洁码在箱子里的货色，我们中国人一样平常是大略数一下几层，每层几个，很快就算出来了。
他们不会乘法，每次都要倒出来一个一个数，让人看得干焦急。
后来招新工人的时候，我就先考考数数，数得快的、准的才给入职机会。

拉文是我招来的一个本地大学生，她毕业于内罗毕大学，算是肯尼亚的精英阶层。
她刚来的时候对电脑一窍不通，更不知道电商是怎么回事。
我从点击鼠标开始，到处理订单，手把手一点点教，现在总算是学成出师，被我提拔成了业务经理。

央视新闻到公司对我进行专访时，拉文也接管了采访。

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比较拉文和一些老员工，有些新员工可能须要培养更永劫光，乃至还要防着点。
他们有些人对“偷”的观点跟我们中国不一样，很多时候，仓库里少了东西，如果我知道是谁拿的，问他他会说“我须要用一下，会拿回来的”，根本不以为不好意思，更不会认为自己是“偷”东西。

如果我没有创造，那就不可能再拿回来了。
有次我坐飞机返国，行李箱里的电脑竟然都被机场事情职员偷走了。
除了人为本钱，丢东西的损耗也是公司的一项固定支出，后来我都有点习以为常了。

2020年，肯尼亚疫情也开始爆发，我原来想返国避避安歇一阵，创造涨价到几万块公民币的机票也抢不着。
没想到因祸得福，疫情把大家堵在家里，却让电商迎来飞速发展，店铺的订单量不断创下新高。

我的店铺从2019年的日订单量500个，一下子蹿到了近2000单，成为电商平台上的头部商家。
过去两年韶光，店铺数量也从一个发展到10个，涉及电子产品、服装、日化用品等多个领域，涵盖300多种脱销商品。

每个月，我们的手机和配件业务可以营收 300万旁边，小家电业务均匀100万，电商代运营部分50万，电商咨询部分30万，算下来每月营收480万，一年便是五千多万。

2021年，肯尼亚中国总商会成立，我担当首任秘书长。

本日的非洲，拥有12.8亿的人口，保持着2.3%的经济增长率，这是一个非常大的人口红利，而且非洲互联网根本举动步伐正在飞速发展，智好手机的遍及率已经提升到了50%。
我预感到，非洲电商会涌现爆发式增长，非洲公民也会像过去的中国人一样，接管、习气这种更便捷的生活办法。

这些年，我唯一遗憾的是由于疫情和事情缘故原由回家次数太少，跟家人之间缺了陪伴。
我师长西席如今已经做到公司高管，如果我当初没有辞职创业，或许也早已经是管理层。
但人这生平总要多经历些风雨，多承受些打击，才会发展。
我碰着的每个个困境，都成了本日的宝贵财富。
希望未来我能把非洲的业务理顺，抽出更多韶光留在海内多陪陪家人。

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【本组图文在今日头条独家发布，严禁转载】以上是@雷静非漂分享的真实经历。
这也是《自拍》的第362期口述故事。
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