10亿榜样 | 抓住第一拨小米流量红利年营收已破10亿「绿米联创」若何讲好全屋智能故事？

这是一次值得关注的浪潮，但对全体家居行业来说，奔赴二级市场却早已不是新鲜事——毕竟在2017年，相似情形也曾在传统家居厂商身上涌现。

当年，包括欧派、索菲亚、尚品宅配在内的家居公司纷纭上市。
而支撑这些公司上市的主要缘故原由之一，即是它们在房地产变革和消费者新需求的驱动下，从单点演化出的“全屋定制”业务路线。
如今的全屋智能，也有相称多厂商正不谋而合进行着“全屋”布局，希望通过更多智能家居产品的联动，提升业务想象力。

而且，在业务数字进展上，绿米联创、欧瑞博、Broadlink等在内的智能家居公司多成立10年旁边，完成了至少过亿美元融资，实现了数亿元营收，正冲击或者准备冲击二级市场。

环绕着全屋定制的逻辑，我们创造全屋智能厂商的能力维度也多沿着技能/产品、渠道、品牌三方面展开。
在此类时期背景下，我们选取了这些厂商中的一家——绿米联创进行拆解。
绿米联创在早期起即和小米互助，推出套装产品且不断延展“全屋智能品类”，又在小米品牌、受众的加持下推出自身的Aqara品牌，并对渠道进行扩展和管理。
在直接表示上，公司创始人兼CEO游延筠先容，绿米联创的年营收已超过10亿。
某种程度上，它是一个在智能家居乃至全体家居家当背景之下，于产品、渠道、品牌培植上都相对具备特点的研究工具。

本文将以绿米联创为案例，紧张探究以下几个问题：

1、为什么2021年的全屋智能类似于2017年的全屋定制？

2、针对全屋智能厂商的判断逻辑是什么？

3、绿米联创在产品、品牌和渠道上的特点是什么？

4、智能家居未来可能的增长点是什么？

一、2021年的“全屋智能”，2017年的“全屋定制”？

1 、潜在的上市潮

狂奔近10年，2021年智能家居行业或逐渐迎来上市潮。

在早期，智能家居行业的难点紧张有二，即用户窄众和进入门槛高，这两个成分相辅相成。
范例如比尔盖茨的住宅，曾因智能化而被一些人称作“天下上最聪明的屋子”，而这栋住宅的高昂花费也早不是新闻。
在海内，早期情形也比较类似，“当时对智能家居感兴趣的人群多是对科技保持狂热态度的高端人群。
”有长期关注智能家居行业的创投人士表示。

在家当端，智能家居在海内的演进历史可以粗略划分为抽芽期（1994年-1999年）、初创期（2000年-2005年）、游荡期（2006-2010年）、打破期（2011-2020年）和收成期（2020年之后）。

抽芽期的智能家居行业处于非常早的状态。
此时大多人对智能家居并无认知，也没有专业的厂商。
据称只在深圳有一两家从事代理发卖的公司，产品多发卖给居住海内的欧美用户。
初创期，智能家居的市场营销、技能培训体系逐渐完善起来。
海内先后成立了五十多家智能家居研发生产企业，紧张集中在深圳、上海、天津、北京、杭州、厦门等地。
游荡期是一个迁移转变点。
由于上一阶段智能家居企业增长较快，行业恶性竞争产生了不小负面影响——比如过分浮夸智能家居的功能、厂商忽略对代理商的培训和扶持导致代理商经营困难、产品不稳定导致用户高投诉率等。
这也使得一些智能家居企业退出了这一市场。
打破期。
当房地产调控，地产玩家也须要打出新牌面，这带动了智能家居的放量增长。
以是在接下来的一段韶光内，智能家居一方面被快速认知，另一方面协议与技能标准开始主动互通和领悟，成本市场也对其多有关注。
初步收成期。
在这一阶段，我们可以看到行业涌现一些“明星公司”。
其余由于智能家居正处于加速认知阶段，先入局且已建立上风的智能家居厂商或会迎来一波收成机会。

当前不少较头部的智能家居厂商，也在打破期中发展，收成期中拓展。
比如云米科技、华米科技、石头科技等已经上市。
又如绿米联创，成立于2009年，早期从B端转向C端，如今也是饱受关注的一级市场智能家居标的。
再如欧瑞博，成立于2011年，于2019年底完成Pre-IPO融资，之前已宣告进入上市辅导期。
创米科技于今年4月宣告完成2亿元的B轮融资。

另从行业逻辑出发，我们创造以欧派、索菲亚等为代表的全屋定制厂商，在产品、渠道、品牌的衡量维度上和全屋定制行业多有重叠之处。

而多家全屋定制厂商自2017年旁边接连上市，这或是接下来智能家居领域会涌现的情形。
可以说，也是这批全屋定制厂商的经历供应了先验的条件，让我们得以在此时剖析全屋智能的动向。

2、全屋定制和全屋智能是类似的买卖

谈论两个行业是否存在比拟根本，可以从缘故原由和目标两方面判断。
缘故原由指驱出发分，目标是指该行业目前想办理的根本问题。

首先，全物定制，顾名思义是家居厂商以单点产品（如橱柜、衣柜等）切入市场后，再扩展到其他品类，打包供应办理方案的模式。
这种模式可以根据消费者哀求进行设计，知足其对家居的个性化需求。

从缘故原由来看，全屋定制和全屋智能最大的变革关键点来自于地产行业和消费者两方面。

首先，无论是传统家居还是智能家居，地家看成为家居的底层支撑，浸染力自然不可忽略。
第二，从消费者角度出发，“拎包入住”、“所想即所见，所见即所得”，是新时期下的顾客对大略体验的追求，也是家居消费的一定趋势。

由此，以较全面的办理方案思路切入，从产品、发卖、履行几方面出发知足C端对家居消费的需求，是全屋智能和全屋定制相同的目的。

当需求确定，目的同等，接下来须要拉齐的信息是，厂商会从这种模式中收成若何的益处？以及该当若何构建详细的实现路径？

对传统家居厂商而言，定制家居属于低频、耐用的消费品，客户不太可能为所欲为进行复购。
因而拓展品类，提升总包价格，从单品类定制拓展到全屋定制是这一行业的必经之路。

同样，为了知足C端需求，也为了提升自身赢利空间，全屋智能也同样在走拓展品类、提升总包价格的办理方案路线。
但消费电子和传统家居产品的差异在于，消费者可以不用太拘泥于预算、空间位置等成分，按自身喜好不断对产品进行搭配和升级。
对智能家居厂商而言，当以办理方案切入目标客户群，之后在既有家居生态的根本上不断对产品推陈出新，也就拿到了在客户家居生态中进行延展的门票。

由此，全屋定制和全屋智能对消费者而言意味着对家居消费办法的进化，对厂商而言也是一次商业模式的顺势升级。
从各个方面来看，二者具备比拟的根本。

3、2017年和2021年

历史是面镜子。
如果我们从全屋定制中选择一个关键韶光点，2017年首当其冲。

把时钟拨回4年前，定制家居的上市年已然到来。
这一年欧派家居、尚品宅配、志邦橱柜、我乐家居、金牌橱柜纷纭扎堆上市，而索菲亚早在2011年上岸厚交所。
行业中的各路玩家在成本市场上产生交集。

接下来要解答的问题是，为何是2017年？诚然，一家企业要走到上市，自身的发展节奏是紧张成分，彼时有多家厂商已成立近30年，走过了产品化、商业化、规模化的企业发展周期，IPO自然也提上日程。

但放在更宏不雅观维度，地产行业的变革也不可忽略。
整体来看，当时整体房地产行业增长处于上升态势。
根据国家统计局统计，2015年，商品房发卖面积128495万平方米，比上年增长6.5%；2016年，商品房发卖面积157349万平方米，比上年增长22.5%。
而2017年，商品房发卖面积169408万平方米，比上年增长7.7%。
另根据搜房网统计，从数量看，海内涵2017年旁边装修房总量约为2000万套旁边，家装市场作为地产后周期家当享受了带动效应，也给定制家居市场供应了成长的土壤。

这是定制家寓所享受的时期红利。

而转至此刻，2020初在“房住不炒”、“去杠杆”为基调的调控政策下，狂奔了20年的房地产行业被认为从黄金时期过渡至白银时期。
据统计，2019年，商品房发卖面积171558万平方米，比上年低落0.1%。
2020年，商品房发卖面积176086万平方米，比上年增长2.6%。
整体看来，市场增幅较前几年低落趋势明显。
但精装修趋势仍旧明显，根据中国建筑装饰行业协会统计数据，2016-2019年，海内精装修市场整体保持在25%以上的增长率，2019年海内精装修市场新开盘项目规模已达319.3万套。

地产行业玩家一定须要打出新牌面，全屋智能是符合C端消费需求的潮流，并且能和聪慧社区等场景打通，同时也可融入进精装修需求，其重视程度也被突显。
其余前文也提及，当前全屋智能领域的干系厂商等多已成立10年旁边，不少企业也实现了数亿元级别的营收。

以是综合行业特色以及公司发展规律，我们认为，2021年旁边的智能家居赛道，或许正像2017年的传统家居——接连不断的IPO机会，该当是确定性的。
但不论如何，上市只是企业生命周期中的一个里程碑，长期代价是评判一家公司的关键。
接下来的文章里，我们将以史为鉴，谈论全屋智能趋势下值得关注的代价维度。

4、产品、渠道、品牌，三位一体的判断逻辑

如果要从浩瀚的传统家居player中挑选研究工具，欧派、索菲亚、尚品宅配是全屋定制中不可错过的三家。
首先，欧派和索菲亚在如今市值上超出同行不少，尤其是欧派，如今市值在900亿元旁边，处于头部地位。
而索菲亚市值在300亿元旁边。
尚品宅配则是行业中第一家喊出定制家居口号的厂商。

个中，欧派和索菲亚的发展路径比较相似。
二者均从单点出发，延展至全屋定制，只不过欧派以橱柜为切入口，索菲亚从衣柜打破。
尚品宅配则从机器软件设计转型出发，基于设计的特长，推出“上门量尺→出设计图→报价→送货安装→保修”五大免费做事。
之后在2008年，其开拓了能全屋家具的雏形，即根据消费者需求形身分歧产品，再形成产品组合（如电视柜组合、鞋柜组合、沙发茶几组合），进行套装发卖。

从商业成分考量，全屋定制中的产品、品牌、渠道是不可分割的三位一体。

从产品出发，这三家公司切入点不一，却终极汇聚于定制家居，逻辑基本类似。
而从渠道，三者则表示出差异化——欧派和索菲亚以经销为主，尚品宅配以直营为主。
经销意味着能以较低成品切入到更大市场，但对经销商的管理哀求更高。
其余，在定制家居行业，由于产品单价高、利用寿命长、消费频次低，以是品牌对付消费者的吸引力非常主要。
为了打造品牌，各家公司也不断和明星互助代言，并在高流量场所打广告，这也是行业特色所决定的。

虽然全屋智能相较全屋定制更灵巧，但对希望在一开始就体验全屋智能的客户而言，各种型产品须要打通才能达到智能联动的效果。
而如今各家产品的联动根本并不完善，以是消费者先购买了谁的产品，会在较大程度上影响后续的持续消费。
从这个角度，全屋智能厂商技能的能力、产品的体验、渠道的覆盖能力，以及品牌的推广能力，都须要进行方方面面地打造。

从这三个维度出发，我们认为绿米联创在技能选择及产品切入点、渠道的培植和管理，乃至品牌互助上存在一些时期独特性。

二、全屋智能：智能家居的再升级

1、捉住第一波红利

去年曾有投资机构发布过一个很故意思的不雅观察，即从2020年倒推在过去六七年内成立，收入最高的硬件公司，十有八九是小米生态链企业。

近年一些值得关注的消费电子公司 来源：险峰

2014年是一个关键韶光点，可以看到上表中的小米供应链企业也多成立于2014年旁边。
此前小米高层也曾在采访中提及，那年雷军提出“抢公司”的口号，给小米供应了迅速布局小米生态链的“巨大机会”。

而从全体行业来看，2014年无疑还是智能家居在海内的早期阶段。
当时接管智能家居的人群稀少，家当链也不成熟，新品牌想要突出重围，难度颇高。

拆分居当链，智能家居可分为上游零部件与核心技能供应方、中游单品产品生产商及智能家居系统方案设计商和下贱的发卖渠道。
其余还有不直接供应产品，但意在连接各种产品的平台。

个中，中游的产品生产商以及系统方案设计商，即狭义观点上的智能家居企业，也涵盖了市情上多家智能家居厂商。

智能家居家当链 来源：广发证券

以上游为主的供应链整合能力成为关键钥匙。
对硬件产品而言，供应链管理包含了对上游零部件的采购、选型等环节，选什么样的元器件，和若何的代工厂互助，一方面影响厂商的产品本钱，另一壁也决定产品是否可以稳定量产。

而小米的名号无疑给了这波生态链公司支持——当新生公司以小米的名义和元器件代理商、代工厂谈互助时，一定也会更可能撬动后者。
绿米联创创始人兼CEO游延筠奉告36氪，当时许多供应商已经形成“小米=爆品”的共识，乐意在信赖的根本上和小米生态链中的企业直接谈百万量级的单量；其余绿米联创在接下来的互助中还持续帮助工厂进行自动化改造，一起提升效率。

本钱低意味着定价的灵巧，也让更多人有机会体验智能家居产品。
但这只是主要条件之一，在智能家居仍未被广泛认知的年代，找到匹配产品调性、又足够广泛的用户群，再搭配物美价廉的产品，是让爆品涌现的部分逻辑。
而乐意体验新型科技产品、群体广泛，又对价格略微敏感，正是大部分米粉的画像。
于是，不幼年米生态链中的企业，拿到了打造爆品的诸多关键条件。

一段广为人知的历史是，绿米联创前身为成立于2009年的绿拓科技，紧张从事无线楼宇掌握系统的研发与运用，意在帮助B端建筑节能和智能化改造。
由于彼时市场尚未成熟，公司于2014年引入小米融资并加入小米生态链。

2015年，其与联合小米发布米家智能家居套装是绕不开的里程碑。

这一套装上市一年即打破百万销量。
套装内包括多功能网关、人体传感器、门窗传感器、无线开关等产品，价格却只需199元。
36氪通过采访理解到，在过往，这样的产品形态每每笨重，不适宜涌如今家居场景；在性价比上，过去这类产品的电池也并不耐用，价格也动辄上千。
以是在当时，像套装一样价格低廉，设计适宜家庭场景，也通过品控考验的产品，匹配米粉群体的喜好，存在成为爆款的合理性。

抛开套装内的产品数量不看，绿米联创这一套装也带来了爆款单品的意义——既帮企业收到了第一波收入正反馈，也给接下来产品的拓展供应了根本。
而延展到全体小米生态链，不少企业都是靠爆品起身，再拓展品类，比如纯米从净水器拓展到厨房家电品类，云丁鹿客从门锁拓展到家居安防品类。
而绿米联创的特点或许便是从传感器类产品出发，日后拓展到照明、安防等场景。

回到全屋智能，其空想图景是家庭场景中各个产品的联动。
厂商不断拓展产品的举措，亦是实现全屋智能的重点。

2、升级的产品：从系统切入

其余，一些业内人士认为，绿米联创的差异化还在于从系统出发切入全屋智能的逻辑。

前文提到，绿米联创2015年发布的套装包括多功能网关、人体传感器、门窗传感器、无线开关等。
个中网关、开关可以起到直接连接、掌握其他智能设备的浸染。

熟习绿米联创发展进程的云沐成本对36氪表示，在2015年，智能家居的产品、技能，商业思路等都不成熟。
尤其从底层技能出发，当时能实现低功耗、低本钱和组网能力的无线传输技能只有Zigbee。
而现如今蓝牙也在进行互联互通，但其功耗高、本钱高档特点不太适用于哀求低本钱、低功耗的工业掌握和家庭网络，而且传输范围也受限。
并且其认为，主推蓝牙的厂商大多更偏单品性子，希望主打某一产品（如手机）的中央化思路，这和绿米联创的出发点有所差别。
绿米联创在一开始选择Zigbee技能，也是从系统切入智能家居行业的一个表象。

目前绿米联创也进行了多种协议的适配，但Zigbee是其一开始就看好的底层技能。
绿米联创CEO游延筠认为，智能家居终极给用户带来的体验是多种设备的协同。
协同须要设备间进行稳定连接，仅有单体设备显然是不足的，网关、传感器、掌握器等智能家居根本组件不可或缺。

这是绿米联创供应智能家居根本设备的主不雅观思路。
在客不雅观条件上，绿米联创由于此前创始人游延筠作为自动化与掌握领域专家的技能背景，以及早期智能楼宇改造期间积累的研发无线无缘楼宇掌握系统履历，在转向C端时选择了Zigbee技能，以及“供应智能家居根本设备”的路线。

如今绿米联创在传感器、掌握器等根本举动步伐产品之上已打造了爆款单品，如智能门锁。
拆分其产品逻辑，可以创造智能门锁实在是其智能家居根本设备生态上的延伸。

三、相辅相成的品牌和渠道

1、品牌：外在光环和自我培植

和全屋定制类似，品牌作为支撑产品发卖的强驱出发分，是全屋智能落地时的兵家必争之地。

前文提到，由于小米调性更侧重大众消费人群。
再加上其简约、价格低廉的特点，也让更多年轻消费者成为粉丝。
这在某种层面和乐意体验智能家居的年轻群体产生重合，全屋智能更是如此——乐意在全体家居空间中先更多人一步体验整套智能感想熏染的群体，很可能更具备年轻一代科技爱好者的特色。

以是，小米品牌的加持，在绿米联创的前期探索阶段非常主要。

但随着发展阶段的变革，自有品牌对家居厂商所带来的独立发展能量也不可忽略，这在全屋定制厂商的身上也早已验证。
毕竟，品牌决定了用户的决策本钱，也影响了从单点延展到多点，形玉成屋智能的可能。

要让数十款智能设备构建成为完全部验的全屋智能，必须建立从用户体验认知、方案定制、安装调试到售后运维的一整套做事链条，做事将成为品牌更主要的认知部分。
这也是绿米联创自建品牌，建立做事商体系的目的之一。

详细拆解，其希望达成的效果包括以下两点：

扩大用户基数。
此前绿米联创的用户多由“米粉”蜕变而来，“米粉”具备年轻化、快速接管新科技等属性。
而要让更多的米粉之外的用户接管智能家居产品，降落产品的安装、掩护本钱或许是必经之路。
承接全屋智能的落地。
全屋智能中可能会使家庭拥有数十个智能家居设备，包含门锁、插座、照明等产品。
用户的DIY难度也会倍数上升，做事能降落用户的利用门槛。

以线下的角度切入供应做事，这是游延筠认为，这是Aqara 品牌的核心布局。
这也会顺势延展到下一个话题，即渠道。

2、线上线下的闭环

（1）品牌联动渠道

对消费电子厂商而言，品牌是触达用户的办法，渠道是转化订单的核心。

首先在线上，在小米的渠道加持之外，绿米联创自有品牌Aqara在天猫、京东等平台也均有布局。
游延筠先容，在大多数线上渠道中，绿米联创每年的发卖古迹都能达到第一的水平。
举例而言，在2018年的双11时，在1小时20分钟的韶光里，绿米联创智能家居全品类全网发卖额打破亿。
当天发卖的智能产品数量达到50万个。
“这或许是很多智能家居企业一年的发卖数量，但当时的绿米联创一天就完成了。
”游延筠说。

而绿米联创的线下渠道分为两类，首先是做事商和智能家居体验馆，另一类是To B渠道，紧张包括地产商、家装厂商、运营商等。
这是由于虽然智能家居的广泛用户群在C端，但和B真个地产商、家装厂商、运营商等进行互助也是业内厂商的一种推广模式，诸如欧瑞博、Boradlink、南京物联以及云起等厂商都在推进此类互助，绿米联创也不例外。

线上线下渠道以及品牌的能力，在引流和转化中起到了相辅相成浸染。

绿米联创的订单转化办法大致有两种。
第一种，用户感知到Aqara品牌，在线上渠道交付全屋智能订金，接着线下做事会接管订单，卖力详细的落地。
第二，故意实现全屋智能的用户会在网络上搜索到Aqara，接着再找到附近的做事商实行需求。

《2020年智能家居行业研究报告》显示，目前有80%经受调研的用户对智能家居有所理解，个中有46%的消费者通过线上渠道理解到智能家居。
而在转化环节，有52%的消费者方向在家居卖场体验后再购买。
这也间接解释，厂商在线上线下的联动浸染正契合如今消费者的需求。

从更大的市场角度看，用户在接管全屋智能时存在0-1，1-N的转变。
线上渠道向广大的潜在用户展示各种各样的单品，接管单品的用户根据需求在线上或线下首先完成0-1的转变。
当用户感想熏染到单品的魅力，可能会持续购买多个产品，并终极产生全屋智能的需求，线下渠道能知足整体的落地需求，帮助用户完成从1-N的转变。

（2）渠道管理

前文提到，招商加盟每每是企业低本钱扩大市场的手段，不少全屋定制厂商也走此路线。
智能家居市场较大，且仍处于新兴阶段，全直营模式首先花费财力，第二也不是非常匹配市场特点。
但加盟体系的风险在于，企业无法完备深入一线，同样也不可能亲自让每个消费者体验到完备同等的做事。
于是，企业对加盟商的管理就成为重中之重。

从绿米角度，其自2014年加入小米生态链，起初三年一贯在线上售卖产品。
但智能家居的用户须要亲自体验，也须要一站式做事。
于是自2017年起，绿米联创开始布局Aqara智能家居做事商体系，建立了包含Solution（方案展示）、Sales（产品发卖）、Service（用户做事）、Survey（互换反馈）的智能家居4S做事体系，以促进智能家居的一站式落地。
发展至今，公司已在全国 230 多个城市与地区落地近 600 家线下实体店面，做事 20万家庭。

对做事商的支持该当包含方方面面，乃至成为一个别系工程。
首先是产品，对做事商模式，厂商给做事商供应的产品该当是只管即便标准化的，做事门槛较通用的。
第二是制订策略，一来帮助做事商提升做事质量，二让其赚到钱。

在产品上，绿米联创表示其产品具备利用便捷的特点。
比如支持轻量级安装，无需布线不无需改造原有线路，大量减少施工周期和本钱，利用大略。
在技能上，其表示自身传感器功耗是业界的1/3，一颗纽扣电池就可支持2-5年的利用寿命；纵然断开WIFI仍可正常利用，稳定性好。

策略包含两部分，一个是帮助做事商开展事情。
比如，做事商会从选址、发卖、安装、掩护等多个方面接管绿米联创的培训。
绿米联创也会供应一些工具，帮助做事商提高配置、维修等方面的效率。

详细展开，在店面选址上，绿米联创会出面帮忙加盟商选址，并利用总部大的计策互助去拿铺位，这样可以帮助加盟商降落20%乃至50%的租金。
在工具上，绿米联创先容其会供应全流程的做事工具，包括前真个设计工具、配置工具，以及后真个远程排障工具等。
在实际操作中，做事商可以利用远程排障工具，无需上门就能打消小区断电、网络带宽，或者路由器去世机等问题。

当然，做事商的需求是和绿米联创一起开拓市场，得到收益。
不少线下渠道还处于“赚差价”的商业模式，但绿米联创先容，自己一贯在帮助渠道走向“赚做事费”模式。
公司认为，对做事商而言，产品利润只是一部分，更大的利润来源是做事费。
以智能门锁为例，绿米联创会把干系订单从线上转移到线下门店，让门店赚取安装费。
其高管曾在采访中表示，“把产品的硬件毛利让利给用户，让线下渠道上赚取做事费，培养用户对做事的付费习气，这是智能家居企业须要重视的运营环节”。

同时，以保障做事商的水准为目的的考察体系也必须出台。
在绿米联创官网上，可以看到其加盟流程包含筛选期、预备期、考察期、正式期四个阶段。
尤其考察期，加盟商须要和企业签订三个月特许条约，参与官方培训，考察古迹完成情形，调研用户满意度。
并且绿米联创也强调，会按照严苛标准考察做事商，其官网上可以看到已有60家旁边的做事商因“不符合标准”被绿米联创解约。

总结来看，绿米联创筛选做事商渠道有三个维度，首先是做事理念。
由于全屋智能从工勘到设计到调试都相对繁芜，须要较强的做事理念。
第二是较强的团队风雅化管理能力，否则会降落做事质量。
第三是专注。
绿米联开办事商常日都会经历3到6个月的考察期，如果专注度不足，其学习期会被拖长，盈亏平衡点也会被拖长，这会给做事商带来压力。
但如果专注，较好的效果是做事商/加盟商可能当月就会盈利，7个月回本。

（3）来自B真个寻衅

目前绿米联创品牌和渠道在C端具备一定特色，但在B端，欧瑞博等厂商的路或许走的更远。

根据后者供应的数据，目前其已成为多家百强地产集团的家居独家计策采购供应商，并且已批量落地 284 个聪慧地产项目。
早前欧瑞博在获客渠道上紧张采纳的是2B2C办法，即通过地产公司、家装设计公司和集成商等触达目标客户，完成产品落地，这种办法也让其在B端速率进展更快。

对地产商而言，精装修一贯是最近几年政策推进之处。
而智能家居掌握系统如果可以在前装时参与，相较以前可以花费更少的本钱，并为房屋打造前沿科技感。
其余，小区物业、长租公寓、酒店、办公园区等B端客户也故意通过智能家居实现安防、节能环保、提升运营效率的目标。

而对绿米联创来说，做事B端也不容错过。
虽然数量基数不大，其目前已和一些B端客户达成了互助。
在策略上，绿米联创在2019年年完成了B2轮1亿美元融资，这轮领投方为远翼投资。
当时双方表示，绿米联创也将借助远翼背后远东宏信集团的家当资源，在远东宏信旗下近百家医院及养老院、数十家学校中积极布局Aqara全屋智能方案。

产品和部分做事商体系的构建履历，或许是绿米联创此时做事B真个上风。
公司认为，其最早从 B 端转型再到如今二次布局，已经经历过浩瀚C端用户的严苛磨练，也打造出多款爆品，拥有对用户利用场景的深刻理解，在产品力上做了充足准备。

而对付做事B真个工程商，绿米联创也可复用其对 C 端做事商体系的构建履历、培训履历沉淀与部分工具化系统根本。
公司认为，其从产品与做事端口已做好了降维进入B 真个准备。
在市场认可上，公司透露其在上月收成云南寒武纪小镇 6000 套住宅的聪慧社区订单，“业内部分人称之‘聪慧社区第一大单’”。

这是其在既有根本上延展出的上风。
但不可否认，由于定位差异，公司品牌和渠道也须要在某种程度上“重新努力别辟门户”，这对其来说也是一项寻衅。

不过其余还需提及，有行业人士认为虽然B端也是一条路，但由于人群的广泛性和流量的宝贵性，智能家居的大方向还是C端。
他们认为如今B真个火热，也更是由于房地产市场的变革，才给智能家居行业在此时带来另一条路径。

总体而言，也正由于产品、品牌和渠道的联动，游延筠先容绿米联创的年营收早已超过10亿。

四、目之所及和长远方案

1、到外洋去

前文提到，2021年的全屋智能类似于2017年的定制家居。

不过话说回来，不论在哪里上市，考量的核心都须要讲增长故事或者利润故事。
前者让大家书任公司的潜力，后者是证明自身的赢利能力。
目前智能家居行业格局未定，不论是产品研发、渠道培植还是品牌推广，都须要不少资金投入。
其余从消费者端，智能家居还远未走进千家万户，在这个韶光点，不少公司的策略是只管即便将价格定在并不高昂的区间内，把市场做大。

从这些角度剖析，更适宜智能家居厂商的是增长故事——通过扩展C端用户，进一步扩大B端市场，乃至拓展至外洋是行业玩家们在做的考试测验。

关于外洋市场，游延筠此前在不经意间创造，绿米联创在外洋也有一批“拥趸”，早期绿米联创的产品通过代购等办法流向外洋，在Yotube等平台上被博主推举。
看到潜在消费者的生动迹象，绿米联创也决定将外洋市场纳入版图。
在公布B2轮融资时，公司表示，未来三年北美和欧洲将会是绿米联创重点拓展的外洋市场。
在这些市场，绿米联创将以线上电商平台亚马逊作为入口，同时，在线下与Apple环球范围内零售店、大型商超，以及各地的大型电子产品品牌代理商等展开一系列互助。

这也是早前全屋定制厂商所走过的路。
通过翻阅欧派年报可创造，其产品出口紧张通过国外大宗业务发卖和国外零售发卖两种模式。
国外大宗业务发卖是指公司自主参与国外零售、工程项目洽谈、条约订立和如约；国外零售发卖是指公司通过零售渠道或者选择国外经销商的形式，发卖“欧派”系列品牌的整体家居产品。
不论是哪种办法，出海已经是欧派进一步拓展市场的选择之一。

其余从更宏不雅观的视角出发，研、产、销的链路每一步都须要投入。
随着家当链成熟，研发的本钱会逐步降落，SKU拓展和发卖的用度会随着企业扩展和流量更贵的情形而增长。
在这些条件之下，先发者很可能更胜于收割流量、掩护渠道，这也是绿米联创这波公司的上风。

2、从卖硬件到卖做事

再从全屋智能模式出发，不断扩充的产品种别也是厂商们讲好增长故事的一个有力成分。
目前全屋智能厂商供应根本设备的定位，在理论上可以延展出更多SKU，也更随意马虎挖掘智能家居整体场景的潜力。

环绕着供应完全智能家居体验的目的，游延筠认为未来绿米联创能做的产品还非常之多，比如养老、宠物等如今可能给人们带来不便生活体验的场景。
当新产品不断融入，根本设备的联动功能也更能与前者一起发挥协力浸染，从而为用户供应更全面的智能家居体验。

并且前文提及，绿米联创认为从做事赚牟利润是使智能家居厂商更具想象力的商业模式。

比如其和LG在韩国智能家居市场的互助就主打做事——每个用户会按月付做事费，签订三年条约。
这种和用户产生持续连接的收费办法，比较纯挚售卖硬件的一锤子买卖显然想象力更充足。

当然，这种模式发挥能量的条件是，有越来越多的用户创造并肯定了自己对做事的需求。
如今在环球，有机构估量智能家居的市场规模将从2020年的783亿美元增长到2025年的1353亿美元，而在中国，当下智能家居的市场规模每年增速在20%以上。
这也意味着潜在消费者群体的扩大。

如果全屋智能的观点随着市场的教诲被进一步接管，或许以做事为主的商业模式也会得到推广，这也是分开传统家居领域，智能家居更具变革的想象力之一。