衰退期之产品清仓的三大年夜留心事项

那么是不是只要我们大折扣地把产品卖掉便是完成了清仓动作，当然不是。

本日我们就来为大家讲讲在清仓过程中的3大把稳事变。

1、要掌握好清仓的节奏

在开始进入清仓阶段前，我们须要清楚地理解产品的生命周期是什么样子的，离终极的低谷期还有多永劫光，在这个韶光段内的流量和销量走势。
知道这些数据后，得到总体的清仓节奏。

节点的成交数量/总体的成交数量=各节点的成交占比

以这个成交占比去估算我们手中的货须要在哪个节点完成多少的出货量，来分解我们的清仓任务。
如果在早期的任务并不多，按日常发卖也可以完成的话，那么就在保障最大利润的情形下正常售卖；如果总体的任务较重，就须要提早加大力度售卖，以避免在行业走弱的中后期，由于需求低落而导致的流量不敷，终极拖慢了清仓进度。

前面我们所说的行业节奏图，可以通过买卖参谋、市场、周粒度以去年同期的数据来制作表格得出。
位置放错，先放图再放表就行了。
确定好了清仓的目标和各节点的任务接下来就要选择得当的方法进行操作了。

大略粗暴的贬价，是大多数人一下子就想到的办法。
但在没有明确的心智支撑的情形下，会受限于分外的行业及产品，而大力度的让利，也有可能丢失过多利润乃至危害店铺形象。
以是在清仓的过程中，我们只管即便地去制造一些话题，合营一些营销活动来进行效果会更好。
特殊是报名每天特卖、淘宝清仓这些活动，既能利用活动平台拉新又能达到不错的转化效果。

上面这张图说的三种清仓办法，这里提到了第一个，利用活动清仓。
图内所示，在清仓力度上，要由小力度、中等力度、大力度的节奏去走。
以避免侵害近期的平销顾客，更能合理的保障利润率。
末了建议大家在制订让利力度时设置门槛。
满减、满增，以此提高单价件数和提高清仓效率。

第三个把稳事变，便是我们常常会面临的一种情形，为了快速出售商品，而须要做非常大力度的匆匆销。

这时候产品该当用来拉新还是用来维老呢。
这里我们特殊建议把更大的利润让给老客户。

同样的超低价，换来的新客，很有可能并不是你的精准客户。

新客可能认为产品真正的代价便是折扣后的价格，从而导致这部分新客在后续很难沉淀。
而作为老客的专属福利，让利给老客。

由于老客对你的产品与做事有一定的理解，对产品的代价也有一定的认同，反而能够增加老客的粘性。

总结

以上便是清仓过程中的三个主要知识点1、要有明确的目标与操持2、利用有效的手段和方法3、莫让清仓变成薅羊毛总体来讲，清仓也要讲节奏、讲操持、讲方法。
利用最有效的渠道，最靠谱的方法，让清仓更有代价，牢记不可蛮干啊。