秒杀活动弄法全拆解：若何经由进程限时秒杀集聚流量？

618越来越近，天猫、京东、苏宁易购、国美等各大电商网站开始进入到白热化的竞争阶段，于是除了狂撒各种优惠券外，便是各大秒杀活动频繁整点上场了，京东秒杀、聚划算秒杀、网易考拉秒杀等接连上线。

而且这些秒杀活动从以前的单品秒杀，发展到优惠券、折扣券、品类券的秒杀，整点抢券、整点抢好物等玩法层出不穷。
那么秒杀玩法到底对电商平台意味着什么，又能对网站拉新起到什么样的浸染。
本文紧张姑息秒杀的玩法做一些磋商。

一、什么是秒杀？

秒杀顾名思义，便是平台商家在某一个固定时间段，发布一些超低价格的商品，所有买家在同一韶光网上抢购的一种发卖办法。

由于商品价格相对低廉，每每刚上架就被买家抢购一空，有时只用一秒钟，以是会被很称为秒杀。

秒杀作为一种营销工具，利用限时限量，先到先得的用户生理，刺激购买或制造机会吸引用户关注。
并且随着秒杀玩法的升级，现在开始将大额折扣卷作为商品，利用秒杀+优惠券的联动玩法，促进店铺销量。

二、秒杀的五大行为要素

常日来说，秒杀有五个主要的行为要素，只有这五个要素全部备齐了，才能称之为一个完全的秒杀活动，详细内容如下：

秒杀韶光秒杀商品秒杀库存秒杀规则秒杀门槛

详细的内容可以通过一个流程图来理解详情：

除了这五大行为要素外，还有很多其他的元素，包括秒杀的页面设计、商品主图的设计等等，这里就不一一阐述了。

三、秒杀的业务逻辑剖析

我们通过京东秒杀及天猫聚划算秒杀可以创造，目前两家电商平台的秒杀活动紧张集中在上午10点-12点，下午14点-16点，晚上20点这三个阶段。

实在做过电商运营的童鞋该当有履历，常日电商APP的流量高峰基本是集中在早上9点半-10点半期间，其余晚上20点也是一个高峰段。
因此秒杀抢购的韶光段设置也是和APP的流量高峰保持同等。

这里就会带出来两个玩法：整点秒杀和长周期秒杀两个玩法

整点秒杀：整点秒杀针对的是高代价或秒杀力度较大的单品，紧张目的是希望通过这些高代价单品提升该时段APP的用户生动度，起到的是导流的浸染，并通过其他的一些APP玩法让用户消费。
长周期秒杀：长周期秒杀便是我们常见的坚持一天乃至交几天的秒杀活动，这种玩法并不能称之为纯粹的秒杀。
这类活动的单品较为一样平常，且折扣力度有限，只假如通过长周期的跨度玩法，使得单品得到更多的流量。
这类玩法一样平常针对新品较多，希望通过秒杀的玩法让新品短韶光得到大量流量，从而营造爆款氛围。

由于对付商家来说，商家参与秒杀活动的目的只有三个：

快速获取商品流量，累计店铺销量开放低门槛条件吸引买家关注，打造商品特色通过秒杀带动产品销量提升，并提升该单品的商铺搜索排位，进而增加店铺权重

正是由于商家参与秒杀的目的是这些，因此我们在做秒杀玩法的时候，就须要考虑到通过什么样的办法能够为单品来带流量或者销量，以是在做秒杀活动的时候，一定要把稳以下两点：

同个商品在相同活动韶光内只能参与一个同类型的秒杀活动；一笔订单可以同时享受两个及以上不同商品类型的秒杀优惠价格

通过这两个办法，可以充分保障参与秒杀的单品销量及流量获取。

四、秒杀玩法的场景化运用1. 线上电商店铺匆匆销

某美妆线上店铺在618推出秒杀活动，某口红单品A原价1200元，现在享受秒杀价980元。
随后店铺自身上线满减折扣，即满1500减200元。
因此对付买家来说，想享受折扣就须要购买2支，价格为9802减-200=1760元。

但如果这时候再同步参与店铺的优惠券活动，即全品类优惠券：满1000减200元。
因此该订单同样知足这个条件，末了的订单价格为1760-200=1560元。

以是通过秒杀+优惠券的玩法，该订单终极成交为为1560/2=780元。
比较1200元的原价，即是是6.5折的超值优惠。
而买家想享受该优惠则须要购买2支以上才可以享受，间接促进的店铺发卖。

2. 线下门店引流

某教诲机构前不久在大家秀平台上线了一个秒杀课程，针对二建全科进行课程引流。

首先是上线二建全科专项练习题，以0.1元的秒杀价推出，通过低价吸引用户关注，但将答案跟题库分开，用户购买到题库后，需到门店参与活动才能领取答案。

该活动上线一周成功吸引近800人到店，店铺日均到访提升200%。

3. 线下门店匆匆销

前不久苏宁易购为了合营618活动，同样在大家秀平台上线了秒杀活动，将苏宁易购线下门店的空调、电视、茶几吧、厨电套餐、马桶盖、手机钢化膜、剃须刀等搬到线上。
用户在限定韶光内只需支付0.01元即可享受线下门店超高优惠券下单的福利。

对付苏宁易购来说，该活动首先通过线上传播积累客户及活动人气，并通过线下门店购买下单的形式将流量导入线下门店，并借助1分钱秒杀的形式提前锁客蓄客，为大匆匆期间的产品库存及用户需求供应剖析数据

五、总结

秒杀的玩法不同于拼团、砍价等的地方在于，秒杀非常在意韶光性，紧张是营造稀缺哄抢的氛围，只要创造有一个用户在抢商品，其他买家肯定是蜂拥而上，只要价格得当，很少会考虑到这个东西是不是当下必需品，只是想着便宜先屯着，早晚会用上。

而且秒杀除了能短韶光带动商品的销量提升外，其余一个浸染便是聚拢大量的人气。
通过什么样的办法能够将这些流量留存或者导向线下，则是每个运营须要深度思考的地方。

不过目前秒杀的玩法依然比较单一，未来须要有更多有创新的新玩法出身，才能给到用户更多的优惠，才能吸引用户长期留存。

本文由 @大家秀 原创发布于大家都是产品经理。
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