古县蝶变⑥ | 解码商河电商：每年投入切切真金白银

近日，阿里研究院发布了2020年淘宝村落、淘宝镇名单。
再过两天，商河县孙集镇袁窦村落即将挂上“淘宝村落”的牌子。

今年3月30日，商河县被阿里巴巴付与“2020淘宝直播村落播示范县”名誉称号，7月被付与“国家电子商务进屯子综合示范县”。

今年前8个月，商河县网络零售额达3.79亿元。
商河县已提出三年电商发展目标，操持利用2020至2022三年韶光，争取网络零售额打破10亿元。
采访商河县3名电商从业者，他们身上折射出了商河电商的新变革。

从经营老粗布到新媒体公司

最近一周，安琦布业总经理刘越险些都在出差。
和5年前刚回厂里比较，销量已是当年的七八倍。

2015年，刘越放弃了稳定的事情，帮忙母亲管理安琦布业。
“2003年，安琦布业以老粗布起身，后来做外贸服装加工，我接手的时候，外贸业务并不景气，就把零散、不盈利的业务全砍掉，只保留了以老粗布为核心的几个业务，让工厂专注于特色老粗布，通过电商平台发卖。
”刘越说，他清空了130多台缝纫机，把车间改成了老粗布展厅，集中展示优秀产品，旧车间如今已经成为直播间。

2015年，刘越曾携带老粗布参加活动，当时的照片上，礼盒印制的是“安琦家纺”。
如今，刘越经营的老粗布包装统一为“泉城五彩”。
老粗布发卖渠道从过去以线下为主转为线上，刘越还清楚记得，他曾花费700元买了第一个摄像头用于直播带货。

最近一年多，刘越险些每天都在直播带货，他每天安排得满满当当，上午梳理订单、下午拍摄粗布短视频、晚上直播到深夜。
如今，安琦布业约七成老粗布产品由线上销往全国各地。

“最近找到了得当的主播，在直播上面花的精力不算太多，可以腾出韶光开展的业务。
”近日，刘越接管采访时透露，他打算注册新媒体公司，开拓短视频拍摄和影视剪辑等方面的新业务，在自媒体平台做新的考试测验。

刘越不是孙集镇唯一一个尝到电商甜头的人。
刘店村落的济南谊杰地毯有限公司2011年景立，主营手工地毯，平时以线下订单制发卖为主。
今年疫情期间，线下发卖受到影响，21岁的刘岩开拓电商业务，每个月发卖额数万元。

孙集镇2016年开展屯子电商事情，“那时要先让村落民知道什么是网购，建立了全县第一批村落级电商做事站点55家，帮助村落民网购。
”23日上午，孙集镇党委副布告戴慧英接管采访时，梳理回顾了最近5年孙集镇的电商发展路径。

2017年，孙集镇孵化出小女韩舍和森森公主等20多家店铺，寨子村落棉服月销量4万件，店铺年发卖额300万元，“当时附近春节，我们还在帮店铺打包发货。
”戴慧英说。
2018年，孙集镇电商扶贫，提档农产品包装，发卖当地生产农产品，均匀每亩地帮庄家增收6000余元。

从去年开始，孙集镇借助直播平台，讲好产品故事，以河沟村落西瓜为例，策划“金童玉女”组合，以故事授予产品上行能力。
今年，孙集镇为手工地毯、西州蜜、秘制烧鸡、西红柿、即食菜和老粗布等产品设计了品牌语，进一步提升产品质量、策划和包装，以“政府+做事商”模式创建袁窦村落淘宝村落。
共开设淘宝店铺75家，生动店铺44家。
“总结电商事情履历，探求复制路径，实现损及电商发展逐步由分散转向集约、由业余向专业发展，加速提档升级。
”戴慧英表示，将把淘宝村落的履历复制到其他村落落。

商河农产品发卖超3000万元

和刘越相仿，商河殷巷镇的商文凯也忙得险些不着家，“一个月就3天在商河，别的韶光要么在选品，要么在去选品的路上。
”

最早，商文凯在内蒙古一带通过电商发卖牛肉干和奶酪，后来返回家乡，发卖多肉植物等家乡特产，一贯在琢磨电商里的门道。
“最初赔了不少钱，差点没坚持下去。
2016年-2018年是黄金期间，年发卖额比较高，有一年双十一单日发卖额11.75万元。
”商文凯仍留着那张发卖数据截图。

去年半年多韶光，商文凯和团队开始考试测验电商直播，带货发卖额约数十万元。
现在，除了卖皇家扒鸡、少得利火烧、南瓜和地瓜等商河本地特产，商文凯也常常在寿光等地选品，发卖省内的特色农产品。
很多客户是省内各个城市小区团购的团长，每场直播约有150人不雅观看，“下单率比较高，约好韶光来看直播的人，都是恳切想买的。
”商文凯说，类似的社区团购拼单，售价比普通直播更便宜，他们作为发卖方，省去了物流、打包和人工等用度。

与平时直播带货靠低价吸引人不同，商文凯每次只须要一两款利润偏低的产品引流、拉动人气，大部分产品都有合理的利润空间。

在商文凯等商河电贩子的推动下，通过电商直播和短视频带货等办法，商河多种产品成为“网红”商品，累计关注人数超过2000万人次，带动农产品线上、线下发卖超过3000万元。

最近两年，商文凯和团队还代运营了约10个店铺，每年有一笔可不雅观的进账。
他们曾经运营过几款爆款产品，包括桌布和切菜板等，个中一款改造后的桌布3个月卖出120000单。
这类产品客单价都不高，多数家庭用得到，经由一段韶光市场调研，再升级部分功能，得以吸引人。

做电商实实在在改变了商文凯，他的个人收入、生活水平得以提高，他最深感触的是三餐禁绝时、每天凌晨才能入睡，分不清周几和几号，脑筋里只有“本日、来日诰日、后天”。
2014年打仗电商之前，商文凯的职业是厨师，“如果一贯做厨师，现在大概自己开饭店，不会这么累。
”但商文凯并不后悔选择从事电商行业，做电商扩展了他的朋友圈和人际关系，提升了不雅观念，打仗了过去无法想象的人和事。

为了改变目前怠倦的状态，商文凯在求变。
接下来，他操持打造自己的品牌，主攻油醋汁、饮品和特产等几款产品，提高客单价。
紧缩运营军队的同时，聘请专业主播和质检员，做更高质量的电商。

依托“点赞商河”“温泉花卉”公共区域品牌，商河不断挖掘特色产品，丰富“网货池”，电商产品达到40余种。
商河的鑫鑫体育、四季丰、雅洁地毯、老粗布、村落庄绿洲等传统企业不断转型升级，发展线上业务，全县注册网店数超过3900家。
此外，济南祥康食品有限公司通过美菜网线上发卖6836万元。

“商河设计”哑铃卖到美国

同样注册在殷巷镇的朗威康健科技有限公司卖力人王兴强，早已踏上了电商的高质量发展之路。
鲜有人知的是，王兴强掌管的电商团队，做到了海内哑铃单品网络渠道的顶级销量。
作为在商河最早做电商的人，王兴强今年还把哑铃买到了美国，在美国亚马逊一度名列前茅。

2004年前后，王兴强在青岛一家外贸企业从事哑铃生产事情。
2009年，他回到家乡商河，开了自己的网店发卖哑铃，当时，商河只有两个人在做电商。
“哑铃市场体量小，竞争也小，但还是不宽裕，还送过快递补贴家用。
”王兴强回顾称，11年来，海内哑铃市场发生了不小的变革。

随着哑铃电商买卖步入正轨，王兴强的公司以每年10%的增速平稳增长。
利用不同的手机、账号测试，在淘宝平台搜索“哑铃”，朗威运动旗舰店一贯排在首位（不算广告推广位）。

“统统环绕人的需求做，跟上时期发展。
”23日中午接管采访时，王兴强没有回避他做电商成功的窍门。
除了生产环节外，研发、发卖和客服团队等核心环节都在商河和济南市区。

研发是各个环节的重中之重，“开拓、打样和职员投入都很大。
”王兴强说，他面向市场推出个性化、功能化的产品，将普通哑铃的材质进行调度，设计得更加都雅、构造调节更便捷。

王兴强的设计团队每年设计无数个哑铃方案，仅几款经测试后推向市场。
作为一家设计哑铃的企业，王兴强和团队已经申请了上数十项专利。
目前，市情上大部分哑铃的格局还勾留在10年前。

今年3月，王兴强考试测验着将哑铃产品出口美国，即便同一款产品，他也设计了与海内完备不同的宣扬片。
面向美国设计的科比纪念款，在当地很受欢迎。
王兴强最近新招聘的设计师中，有从美国回来的留学生，他看中了对方有美国的生活履历和健身、营养方面的干系证书，理解当地人的健身习气。

近期，王兴强还打算将哑铃出口北美的加拿大和墨西哥，未来还有进军欧洲的打算。
他也不再知足于设计和代加工模式，今年，他在殷巷镇投资培植哑铃、哑铃凳及跑步机生产项目已开工。
年底，王兴强设在殷巷镇的电商园即将建成，他打算约请商文凯入驻。

8月，海淘网稽核商河后，操持将华东总部落户商河、共同推进商河县跨境电商跨加倍展。

据理解，今年商河制订出台《商河县公民政府关于进一步加快电子商务发展的履行见地》（商政法[2020]4号）、《商河县电商经济发展三年行动操持（2020-2022年）》，每年安排1000万元专项资金，重点支持电商发展。
《商河县大力发展电商直播经济履行方案》履行方案已起草完毕。

今年以来，商河造就引进了更多的电商龙头企业，随着电商环境不断优化及电商发展政策的出台，吸引天猫TOP商家壹亩地瓜、火龙田记、潮起传媒、北京恩源科技、闪讯集团、谛诺企业管理等有名电商企业落户。

按照操持，到2023年，商河通过电子商务进屯子综合示范事情开展，搭建完善屯子电商发展四大体系：县镇村落三级物流共同配送体系、农产品进城公共做事体系、工业品下乡流利做事体系和屯子电子商务培训体系。

从今年起，商河县每年拿出1000万元电商发展专项资金，连续三年，支持商河电子商务发展，使电子商务成为全县经济发展的新动力、新引擎。