消失的电商“特价版”

文 | 作者丨无情，编辑丨坚果

兜兜转转，淘特终极还是重新回到了淘宝。

据《晚点 LatePost》宣布，淘特平台上的商家和商品都即将迁回淘宝，未来，淘特商家的紧张经营阵地将转移到淘宝，商品保留曾经的销量、评价等各种数据标签。

对此，淘天方面回应称，淘特连续发展，同时增加手淘的全量供给来做事淘特原有市场用户。

虽然正面否认了淘特没有“退出历史舞台”，但是对付这个曾经倾注了无限资源以争夺下沉市场的产品来说，自身的阶段性义务已经是发布完成。

不足为奇，另一家电商巨子京东的“特价版”产品京喜，去年以来彷佛也已淡出了对付电商下沉市场的争夺，转头把更的资源和精力投入在了社区团购业务上。

无论是淘特还是京喜，其出身的背景都和拼多多紧密相连，但彼时的阿里和京东还都上风明显，推出特价版APP，更多也是防守性的市场策略。

但短短几年，攻守之势已易，从推出百亿补贴，到支持仅退款，如今的京东和淘宝都在争相和拼多多对齐颗粒度。

随着两大电商平台的亲自上阵，昔日的特价版APP，自然已经失落去了连续存在的代价。

01 \"大众特价版\"大众围攻拼多多

淘特的前身是2018年推出的淘宝特价版，2020年从淘宝体系分开独立上线运营，并于2021年宣告计策升级，并正式更名为“淘特”，定位于打造最大性价比的综合电商平台。

从计策定位以及重点投入类目来看，淘彪炳生的义务便是为了偷袭当时已经初露峥嵘的拼多多，虽然淘特早期的用户获取渠道大多来自于淘宝分流，但仍希望能够在淘宝之外打造出新的消费增量。

担当过淘特奇迹部总经理的汪海曾表示，淘特主攻的是工业消费品和农产品，且淘特内的商品和商家，在淘宝里不会涌现。

根据阿里2021年的财报数据显示，淘特当时的年生动用户已经达到了1.5亿。

淘特初期所取得的成绩，也让京东找到了竞争下沉市场的方向。
2019年双11前夕，京东宣告将京东拼购更名为“京喜”，同时上线推出独立的的京喜APP跟小程序，并给予了其最为主要的外部流量资源——微信的一级入口。

从产品模型来看，京喜也险些是在整体复刻拼多多，比如京喜的9.9包邮、清仓特卖、砍至1元、话费充值频道，在拼多多首页也有相似的频道和栏目。

而且由于京喜也接入了微信流量，也使得京喜可以在最大限度接管了拼多多的社交裂变玩法。

在差异化层面，淘特和京喜也有自己的独特卖点，基于淘宝和京东多年以来的行业积淀，他们能够直接对接大量生产工厂，以得到更多的价格上风。

比如淘特就大量采取C2M模式（指工厂直接对接消费者需求），号称有200万家当带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻；京喜则也推出了工厂直供频道，并互助了超过100个的家当带。

在淘特和京喜之外，彼时的电商市场还杀出了诸多和拼多多玩法类似的“特价版”产品。
比如苏宁旗下的“苏宁拼购”，京东于2020年推出的“京东极速版”，腾讯的“小鹅拼拼”，以及阿里的“聚划算”等平台，都试图通过各种办法不才沉市场与拼多多争夺用户。

02 没一个能打的

从出身上来看，这些志在争夺下沉市场的“特价版”电商APP，无一不是背靠着互联网巨子，在资源和资金方面上风明显，同时又有品牌效应加持，因此在早期都展现出了强劲的发展势头。

以淘特为例，在独立运营之后，仅用9个月韶光实现用户过亿，21个月用户打破2.8亿。
根据Quest Mobile的数据显示，截至2021年6月，淘特用户中已有78%与拼多多相重合，初步完成了从拼多多手中打劫下沉市场用户的计策目标。

京喜由于背靠微信和京东两大流量入口，初期的势头也同样凶猛，京喜正式切入微信购物入口的第一天，来自三到六线下沉市场的新用户就占当日京喜新用户的74%，京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达到42%。

但从后续来看，淘特和京喜又和其他高开低走的互联网产品一样，并未能够撼动拼多多不才沉市场的地位。

而随着如今电商市场又普遍将低价作为平台的计策极定位，昔日的这些“特价版”APP已经不再具备独特性，因此也就失落去了独立存在的意义和代价。

而更为尴尬的现实是，即便互联网巨子们不才沉市场对拼多多展开了强有力的阻击，而且险些是不计本钱的投入，但依然没能够阻挡拼多多在最近两年快速崛起，反而拖累了自身的财务状况。

根据阿里巴巴2022年第三季度的财报显示，在营收同比增长10%的情形下，阿里单季度的经营利润却同比低落34%，个中一大缘故原由便是受到了营销用度增多的拖累。

该报告期内，淘特、淘宝、Lazada等业务的营销用度占比由上一年同期的11%增至15%，达到367.06亿元。

加之近两年互联网行业的景气度降落，因此对付巨子们来说，自然也就没情由再持续对“特价版”产品进行投入。

在淘特回归淘宝之前，京东京喜也已经把重点发展方向转移到了社区团购上，而苏宁、腾讯等巨子的电商“特价版”产品，也早已经在市场中失落去了声量。

03 攻守之势已易

浩瀚电商“特价版”的混战，为何都没能彻底击垮拼多多，除了拼多多自身确实有过硬的用户根本之外，阿里和京东的计策摇摆，也是两大巨子错失落窗口期的主要缘故原由。

虽然淘特和京喜在上线之初都大打低价补贴的旗号，平台商品在价格上比拟拼多多确实也有上风，但回归到淘宝天猫以及京东主站，彼时还在武断押注消费升级。

换言之，在两大电商集团的内部而言，低价仅仅只是短期政策，而非长期计策，而反响到用户侧，可能就会存在薅完羊毛就走的情形，由于后续并没与低价相匹配的运营策略跟进，实质上只是在做一次韶光更长的匆匆销活动罢了。

这种情形直到京东和阿里的电商一把手相继换帅才发生改变，刘强东在内部强调“低价是唯一根本性武器”，马云也在开会时表示“接下来是淘宝的机会，而不是天猫的机会”。

这种计策方向的转变，也使得阿里和京东开始以主力阵容对阵拼多多，曾经的“二队”淘特和京喜也就此算是完成了自身的历史义务。

但回归到如今的电商江湖中，即便阿里和京东已经彻底转变战斗思路，但想要压制拼多多，难度依然不小。

2023年第三季度，拼多多交出了一份堪称炸裂的财报，凭借着出色的财务数据，在市值上一度超越阿里，成为美股中概股之王。

最猖獗的时候，在市值上，一个拼多多乃至可以抵得上六个京东。

市值的此消彼长，也反响了如今电商版图中，“猫拼狗”的势力范围正在被重新划分，阿里和京东正在从防守者变成追赶者。

去年12月，淘宝和京东相继上线“仅退款”政策，再一次在用户体验和拼多多进行对标。

但是正和过去推出“特价版”APP和“百亿补贴”一样，淘宝和京东仍旧是跟在拼多多后面马首是瞻，这种缺少创新的修修补补，能否让阿里京东重返昔日荣光，可能还须要更永劫光的沉淀。