案场没人来？那是因为你不会这么做暖场活动

市场不好，案场没人来，冷生僻清，看房都没人更谈不上卖房了，尤其是很多处于长销期的项目，货量不多，营销用度少，投放很少，拓客险些没有，但屋子还得卖，新居楼盘多地处郊区，一样平常紧张靠周末节假日的活动邀约客户到访看房，以是这时暖场活动成为了案场引流的关键。

是什么：你理解的暖场活动都是错的？

暖场活动看似大略，一样平常是初入行业的策划小白卖力，很多人以为无非搞搞DIY，但是要做好暖场活动非常难。
由于，暖场活动重点从来就不是活动本身。

百度百科对付暖场活动的定义是：

暖场活动是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气，吸引目标客户关注，终极达成产品及做事发卖的活动形式。

把稳定义中的带动人气（到访）、吸引关注（传播）、产品发卖（成交），要做到这三点不随意马虎，以是说暖场活动很难。

做什么：暖场活动玩什么？

暖场活动做什么？很多策划本能的会想到DIY，但是好的暖场活动都是有创意的，创意从哪里来？

1、头脑风暴会

创意最直接的来源可以是策划自己想的，但是最好是策划们一起开会进行头脑风暴，创意更随意马虎爆发。
头脑风暴一开始时可以天马行空，不要受预算等现实条件限定，重点是创意。
半小时后可以开始收，对好的创意进行评估和改造，变成可实行的活动方案。

2、乙方提案

房地产大部分活动都由活动公司实行，暖场活动他们做过很多，有着丰富的活动履历，让他们提案，然后选择适宜本项目的，或者在他们提案根本上进行改造。

3、复用与组合

不少开拓商在全首都有多个项目，楼盘可以直接拿兄弟项目办过的暖场活动进行复用，也可以进行组合或结合项目情形进行变形改造。

房地产行业这么多年已经积累了非常成熟的暖场活动形式，某巨子房企整理了暖场活动库。
它把暖场活动分成两大类：周末暖场活动和节点暖场活动。

周末暖场活动里包括：创意DIY类、互动娱乐类、品鉴展示类。

创意DIY类紧张包括：美食DIY，如做蛋糕、包粽子等；饰品DIY，如陶艺、项链等；图像类DIY，马克杯、手机壳等印上照片。

可以说DIY是暖场活动的主力，由于DIY类活动参与性强，持续性强，能留住人。

互动娱乐类包括，电子娱乐，如各种游戏机以及VR体验等；亲子互动，如各种互动游戏和意见意义竞赛等。

品鉴展示类包括，比如奢侈、艺术品品鉴等，以及各种讲座和教室。

节点暖场活动紧张因此各种节日为主题，比如端午节、情人节等。

引流到访：如何带动案场人气？

暖场活动本身规模不大，要吸引人气实在挺难，可以试试以下几招。

1、活动内容好

好的活动内容，本身随意马虎吸引人参与，以是暖场活动只管即便避免落入俗套，比如深圳曾举办过下雪主题活动，浪漫人工造雪让深圳人感想熏染了一把下雪。
此外，暖场活动还要长于蹭热点，比如2020年小猪佩奇很火，广州SOHO举办小猪佩奇过大年活动，活动非常丰富。

其余，暖场活动可以基于人性的弱点来策划，比如“小孩爱玩，女人爱美”，每一个弱点都可以策划相应的活动，以吸引人气。

2、邀约客户

暖场活动最主要的功能之一便是以活动为由头邀约客户到访，提前拟好客户邀约口径，口径要突出活动吸引人的亮点，让置业顾问邀约客户，并网络邀约时的客户反馈，便于活动的优化和改进。

移动互联网时期，也可以通过线上邀约客户，比如可以利用小程序运用AI云店社交传播派票或报名，置业顾问可以直接转发给客户或者微信群，客户点击小程序一键授权报名参加活动，小程序就会自动获取客户真实报名号码，此外，行销职员在拓客时也可以约请意向客户扫描小程序码报名参加活动，为案场引流。

3、宣扬吸引

除了针对性的邀约，活动宣扬也可以吸引客户参加，一样平常最大略的是通过微信"大众年夜众号发布活动图文，通过置业顾问分发，朋友圈发微推。

对付已经交房入住的小区，业主是暖场活动主力，因此小区内宣扬很主要，比如小区门口附近摆放桁架、拉横幅，社区告示栏贴海报等等，也可以通过物业做事中央帮忙宣扬，比如摆放易拉宝。

4、得孩子者得天下

让成年人去参加活动很难，但是普通成年人参加暖场活动的韶光本钱太高了，比较有韶光的是小孩和老人，尤其是小孩，不能单独行动，要父母带着去参加，因此暖场活动得孩子者得父母，以是要谄媚小孩，最好给他们准备好礼物，玩偶、气球、鹞子等。

5、白吃白喝白拿

爱占便宜是人的普遍生理，纵然很多有钱的客户亦不例外。
如果是为了人气，那么暖场活动要有白吃白喝白拿，饮料、果盘、糕点随便吃，还有礼物拿。
最好，还有抽奖，大奖要大，够噱头吸引人，小奖要多，没有空手而归，下次才会再来。

末了，新盘一样平常偏远，要有便捷的交通接驳，比如免费楼巴，便于人们到访参加活动。

吸引关注：如何宣扬活动？

营销领域有句话叫做“宣扬比活动本身更主要”。
可以说大部分活动都是宣扬的由头，是为了宣扬才举办活动，所要做好活动前预热，活动中直播，活动后宣布的各项宣扬事情。

1、创意传播

好的活动形式和主题，自带话题效应，可以引爆传播。
比如曾经某楼盘举办过滚床单比赛，“滚床单”一词本身就具有话题性。
曾经有楼盘举办跳远抵房款，这种活动形式具有创意，也随意马虎传播。

2、活动前预报

活动的预报是活动宣扬最主要的部分，上面说过微信公众年夜众号、朋友圈微推以及社区内宣扬。
为了扩大活动影响力，也可以借助媒体的力量，比如门户、房产网站，尤其是现在的一些本地自媒体大号。

3、活动中直播

在活动过程中抓拍活动的一些亮点，拍照或者录小视频，让置业顾问及时转发，让其他客户看到活动正在进行和活动人气。
同时，对付一些好玩有趣的活动，可以发布时下最火的的短视频平台——抖音，引发更多传播。

4、活动后宣布

活动结束后，要对活动进行宣布，使活动的效应得到更大的扩散，活动宣布也是写软文的由头，可以借此带出项目信息和发卖信息。

产品发卖：如何促进成交？

有人说统统不以发卖为目的营销都是耍泼皮， 虽然有些过分，但是也说出人们随意马虎忽略暖场活动的发卖功能。

暖场活动有利于发卖的第一点，是给置业顾问联系客户和邀约客户到访的由头。

其次，暖场活动通过吸引人参与，会带来新客，尤其是暖场活动通过吸引小孩把家长吸引过来。

再次，暖场活动充足案场人气，热闹案场氛围，给客户造成热销的觉得，有利于逼定杀客，以是置业顾问邀约客户最好是集中邀约到活动举办时洽谈，更随意马虎成交。

末了，对付一些成年人为主体的活动，比如讲座类，可以植入推介环节，或者末了开释优惠信息，以促进成交。

结语

淡市案场到访少，暖场活动很关键，暖场活动不仅仅是搞搞DIY，而是要通过各种技巧促进到访、传播和成交，这么做暖场活动，就不怕案场没人来了。

资料来源：云客鹰眼实验室、明源地产研究院、百度文库。

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