线下体验+线上转化「bébéfocus贝卡母婴」要打造母婴新零售孵化平台

巨大的市场蛋糕下，母婴零售的形态也被不断探索，线上平台流量红利逐渐消退确当下，天猫、京东一类的综合电商与垂类电商蜜芽等都已开始试水线下门店。

36氪近日打仗到的「bbfocus贝卡母婴」，是一个母婴新零售孵化平台，通过输出一套完全的新零售办理方案，让宝妈们快速拥有一家属于自己的母婴店：

店铺形态：社区实体体验门店（小面积，承担获客与体验产品的功能，不做购物转化。
）+线上商城（与线下实体库存对应）+无人店（实体店的3公里内分布，由实体店完成其补货调货），统一利用会员制作为入口，通过线下店人脸识别绑定，三类店铺数据互通。

供应链：由贝卡总部统一与供货商会谈互助后供应，目前已拥有环球200+计策互助品牌，共1500+SKU。

运营模式：门店店员运营线下实体店的普通交易会员，宝妈店主卖力线上运营社群粉丝（店铺号好友、群成员等），大型匆匆销则由总部统一经营，并在会员经营中逐步积累用户标签数据。

库存管理：店与仓分离，全部库存放在贝卡总部平台上统一周转，发卖通过线上完成后，系统根据用户位置、门店位置、库存数量、配送办法等成分数据剖析来推举发客栈库，门店与仓库是交易关系。
目前仓储与配送物流紧张与京东互助。

关于这一套新零售办理方案的做事工具，李晓峰表示，零售行业有一个分外征象，昔时夜型连锁商家的买卖不景气时，而个体户作为构成社会经营活动的最小单元，由于其经营的灵巧性、较低的运营本钱、店主的存心程度高，依然可以保持不错的古迹。
正因如此，贝卡希望能开放互助，帮助更多中小个体户实现新零售改造，并实现快速规模化。
紧张包括以下三类模式：

“母婴+宝妈”模式：针对0-6岁宝妈群体，店铺由宝妈店主和贝卡总部共同投资，宝妈付出房租与实体体验店职员人为，同时紧张卖力社群运营，总部付出装修本钱与货品供应链，商品管理结算系统等。
月尾统一分润，宝妈们可得到80%的利润，平台分得20%。
目前落地70余家实体店，分布在江苏、四川、云贵三个地区。

“母婴+x”模式：将连贝卡的母婴新零售项目植入到其他行业的线下店中，比如母婴+手机、母婴+智能潮品等等，实现场景领悟，根据植入业态及其原来门店面历年夜小来植入确定母婴店面积。
目前已在四川开出三家店，收取5000元/店/年的做事费。

“母婴+n”模式：将传统社区中的修理店、理发店、鲜花店、小超市等等与贝卡母婴社区店会员打通，统一商品、订单、会员管理，目前已经在南京试点，收取3000元/商户/年的做事费。

为什么要落地在母婴行业？李晓峰见告36氪，母婴产品具有刚需、高频、天然高复购的特点，且0-6岁宝宝的妈妈们，在各个阶段的用户画像都比较统一，需求较为恒定、易把握，数据积累的代价会更随意马虎发挥。
同时，宝妈群体具备范例的社群聚拢效应和KOL见地传播效应，非常适宜做线上社群运营。

目前贝卡每月新增10家旁边的新零售店铺，估量年底落地100家，签约200家，明年操持落地500家，签约800家。
推广由各省设立的合伙分公司完成，总部紧张卖力经营孵化与技能研发。

融资方面，贝卡已经完成了种子轮、天使轮与Pre-A轮三轮融资，融资总额近千万公民币。
公司目前处于正向现金流和盈利状态，正开放下一轮融资，估量融2000w，1-2亿估值。