入驻3个月GMV破切切元他们若安在得物快速赚到钱？

2023年入驻得物的喜德盛，最初只是想把自行车卖到一个年轻人更多的平台。
令喜德盛电商团队没想到的是，刚入驻一个月，品牌的日销就翻了20倍 ，客单价4000元的格局AD350跃居销量TOP1。

如果说喜德盛的爆发有乘上户外东风的缘故，那么那些逆行业周期收成惊喜的商家，或许更让得物显得难能名贵。

“（外部）已经是白热化竞争，稳住就不错了，但在得物，还有待开采的蓝海。
”有商家表示。
平台方也曾表露，食品饮料、母婴、家电数码等增速放缓或下滑的行业，在得物却呈现逆势高增长。

问题从最初的“得物该不该做”变成了“得物该怎么做”，不雅观望的人加速上车，而上车的人，正在加大砝码。

《天下网商》在对入场群体理解后创造，2024年，得物成为部分商家营收“占比最大”或“增速最高”的阵地。

有食品行业大咖，入驻3个月GMV破千万元；有饮料巨子，半年后月销超500万元；有运动装备品牌的经销商，即将拿下8000万发卖目标；有名国货品牌旗下儿童线，新品发售6分钟被疯抢一空......

这些提前批赢家，在得物的转型期捕捉到了增长红利，初步摸索出了一套经营打法。

快速起量赢利、连月翻番增长，他们做对了什么？

增长翻8倍、新品卖脱销，他们如何在得物轻松起盘？

在得物拿下高增长的品牌、商家、经销商们，重点布局的方向有三：货品、运营、内容。

商家们反馈，货架电商的部分履历可以被挪用，但由于得物在供给生态和运营模式上有异，针对性策略必不可少。
“总体来看，在得物开店，起量难度低，未来增长不容小觑。
”

拿出不一样的好货、小团队协同平台作战、社区和货架双步走，成为他们的增长窍门。

卖爆得物的货：“新款”“尖货”是钩子，拉动通盘增长

“七分靠选品，三分靠运营。
”多位受访工具在谈及履历时，传达出共识。

产品为本，放之四海皆准，但落到实际，还要考虑与平台气质与人群特性是否契合。
在90后占比超过90％的得物，好货意味着要深度知足年轻人的需求。

年轻人追求个性、爱尝鲜——在得物做新品首发，成了主流策略。
不少商家都会每周或每月定期在得物发新品，在用户侧立起“上新”心智。

2023年9月入驻得物的伊利，将上新的重头戏安排给了IP联名款，线条小狗、草莓熊、迪士尼公主纷纭登场，险些款款上新即打爆。

“我们创造，得物用户对饮品的偏好高于纯牛奶，对IP的偏好大于标品。
”伊利干系卖力人分享了他的洞察，“造爆品，第一（产品）品质要过硬，第二你要让年轻人喜好，第三是学会和平台互惠共利。
”

不但有IP联名款见效，年轻人喜闻乐见的限量返场、盲盒玩法、定制佳构等，都是经由验证的爆品逻辑。

今年5月，适口可乐在得物“登峰操持”活动中，就将“蜜桃味”可乐重新召回货架，仅在得物发卖，在活动期间，品牌拿下了超400万元月销。

这些特色爆品的代价，在于托发难迹的基本盘，还在于匆匆成连带购买。

作为羽毛球品牌川崎最大的经销商，广州健道干系卖力人自2020年和公司达成默契，可以提需求做定制款，入驻得物后，没多久就爆单了。

“当时欠下2000多单发不出货，工厂投产须要韶光嘛，今年产能稳定下来，目标定得比较高 ，目前看没问题。
”

“极光7”系列球拍是川崎在得物的长销爆品，广州健道卖力人先容说，“市情上的球拍偏老气，不符合年轻人审美。
‘极光7’针对女性设计，颜值很高。
”据他透露，这个系列在得物发卖占店铺整体35％，以大单品模式推动了鞋子、包包两大品类的连带购买。

除了产品的定制和创新，“人无我有”的上风，还可以从品类缺口中挖掘。

喜德盛就创造，高端公路车在得物上是一片空缺，形成独家供给，客单价达到4000~5000元，随着更新产品布局，客单价还在连续上探。

以潮服、潮鞋起身的得物，将尖货一词种入用户心智，各行业的特色新品，都是吸引消费者的“钩子”。

不止于此，商家们还须要着眼于打造符合年轻用户现阶段需求的商品，比如年轻人喜好的可当做配饰搭配穿搭的夏季水杯、高颜值运动户外装备等新趋品类。

在此根本上，进行通盘铺货和产品分层。
一方面，挖掘不同价格段、细分场景抢占先机，另一方面，设置引流款、主推款平分层布局，兼顾规模和利润，更有可能拿下通盘增长。

1-3人运营得物：0本钱拿流量，学会“四两拨千斤”

进入一个新平台，须要多少人手？起量快烦懑？投流本钱高不高？这些是商家们的头号顾虑。

仅靠1-3人小团队做成过亿、千万年发卖额的商家，在得物习认为常。
比如喜得胜仅1人运营得物，川琦的运营团队有3人。

这与平台的“半托管模式”干系。
有商家透露，入驻得物分三个步骤：

首先是打仗平台运营、相互理解，第二步是沟通扶持资源、签订入驻协议、创建账号，第三步就可以上架和发货了，营销、客服、店铺装修等均交由平台完成。

据悉，目前得物对付入驻商家会有一个筛选过程，方向于选择拥有精良品牌货源，或者符合年轻人需求货源的商家 。

“从0到1的过程，很多平台会先‘放养’，但得物这边从进入早期，重视程度就很高，陪跑更顺畅一些。
”伊利干系卖力人提出，在得物入局早，更随意马虎“吃到福利”。

运营人力之外，获客本钱是另一个关键。

在成熟电商平台，类目大、品牌多，流量分配想要兼顾头中尾存在困难，获客本钱走高。
反不雅观得物，增长空间依然比较大，商家们更随意马虎靠低本钱、乃至0本钱，撬动起精准流量。

“在得物上新品，推广起来比其他平台要省力气。
”

适口可乐的电商干系卖力人举了个例子，“我们最近的‘奥款玻璃瓶’上架一周，在得物的新品流量超过15万UV ，而在另一个平台，加上内部推广，一天也才一两千UV。
”

得物饮料热销榜上，适口可乐经典款、奥运限量款分别位居TOP1、TOP5

从运营模式看，得物的半托管运营、无投流操作，决定了其“轻资产运营”特点，人效更高、本钱更低——由于总本钱低，商家得以规避内卷、合理获利，从而让利用户，价格力又推动流量层级跃迁，匆匆成买卖的滚雪球式增长。

捉住平台的自然流量高峰，也是低本钱撬动买卖的手段。

多个商家透露，得物的流量高点是一些“非人造购物节”，与其他平台形成错峰爆发。
有两类值得关注：

一类是周末，大量用户在周六日涌入得物消费，合营平台的“猖獗周末”活动，增长大概这天常平常的1.5倍；第二种是520、七夕、情人节等礼赠节点，提前开拓礼盒，踩准节奏获取自然流量，可实现4倍于日销的爆发。

“社区+货架”双驱动：边做内容边上款，种拔草加速闭环

“得物有很多传统货架电商的运营逻辑，同时又兼顾了内容、社群等社交电商的链路。
”

某童装品牌卖力人表示，之以是目前看好得物，是由于它在发展早期就能够同时重视货架和内容这两条腿。

这位卖力人拿自家的篮球鞋首发举例，“前期，我们一定会先在得物做大量的seeding和内容投入，让格局有曝光和话题，再做新品上线。
”

在平台厮杀流变中，传统电商发力内容化，而内容平台补足货架，彼此都从对手身上取长补短。
商家们反馈，在这点上，得物具备天然上风，“社区+货架”双场景驱动的基因，有利于拉高用户勾留时长、实现种拔草闭环。

上述童装品牌的策略，是将内容端布局前置化，为电商端新品上架造势，提前锁定潜在需求，又由于得物的“自闭环”特点，转化周期进一步缩短。

在得物社区运营方面颇有心得的，还有川崎的经销商广州健道。

他特殊提及了得物用户的行为特点，很多人在图文、短视频板块有“逛”的行为，同时产生互动性分享，比如把包装DIY成一个有趣物件发到社区。

“有段韶光，我自己在得物逛着玩，刷视频刷了良久。
我溘然觉得，这个平台内容属性很强，图文和视频都挂了链接。
”

决心发力社区的广州健道，将已签约的300多个外部达人都拉到了得物，勾引测评类、颜值类博主开账号，种草内容全渠道同步投放。

川崎在得物社区有5.1万篇干系内容

据理解，在得物社区，80%的内容带有商品链接。
商家们反馈，从内容到交易更随意马虎实现闭环，成交效率高，同时社区的布局还存在一定的品牌传播与人群沉淀代价。

喜德盛就透露过，品牌在得物的内容端和电商端，成交占频年夜概是二八分，“内容的贡献功不可没，如果没有这些，成交大概率也会低落。
”

各板块增速跑赢大盘，得物的窗口期还有多久？

创立于2015年的得物，起初做的是球鞋真伪鉴别，逐渐蜕变成年轻人分享、购买潮流生活办法的聚拢地。

笃信“得年轻者得天下”的商家们，初来得物，便是看中了平台的年轻人群，试图对未来进行投资。

据悉，得物平台上，90后占比超九成，在2.6亿的95后年轻人中的渗透率达到70％，男女用户比例靠近1：1。

高客单价、高静默下单率、低退货率，“两高一低”是商家们总结出的得物用户消费行为特点。

“这可能和用户体验有关，比如先鉴定后发货、有仪式感的极光蓝包装和面单，建立起良好体验和信赖机制，带来高静默下单率，和低于外部的退货率。
”

在90后老用户迈入职场和家庭、00后持续涌入的过程中，越来越多的品类需求在得物溢出。

如今看来，潮流二字仍是得物的底色，但或许已经不敷以诠释得物。
据平台方透露，目前超过20个品类都在得物高速进化，多个行业增速跑赢大盘。

比如适口可乐、伊利所在的食品饮料板块，2023年在得物的GMV同比增长超过1800%，入驻品牌同比增长800%，大品牌2-3个月单月成交破600~1000万元；

川崎、喜德盛所在的运动户外板块，交易额同比三位数增长，瑜珈、防晒、羽毛球、台球、骑行等细分版块增长突出；

同时，得物上黄金珠宝板块同比增速300％，家居类目均匀季度增速超250%，潮玩玩具每年增速超100％......

当下阶段，得物已经具备综合电商的雏形，但供给端还存在大量空缺，对成丰年夜牌、新锐商家与经销商来说，是入局的红利期。

针对新商，得物也拿出一系列扶持政策，供应百亿流量支持、0门槛入驻、1v1新商帮扶和经营工具等，助力商家轻松上轨，快速赢利。

得物的这波窗口期能持续多久？

可以确定的一点是，新商们在加速占位，而那些率先驻守的老玩家们，已经在这支潜力股上悄悄加仓。