若何让客户下单万变不离“一个套路”

做发卖不是让客户下单，而是帮助客户下单。
这个角度很主要。

1、客户下单首先要清楚“3个问题”，即你是谁，你要干什么，对我有什么好处？

60%不下单的客户，都是由于这个三个问题造成。
由于客户不认识你，不理解你，不知道你要干什么。
客户下单人性上便是喜好向熟习的人下单。

以是花韶光先容公司，先容自己公司的产品，先容自己的理念大有好处，这是下单的条件。

举个例子：王总好，我是做品牌营销的，这周有一个商业企业家研讨会，希望能约请您参加。
然后就可以等客户的反应。
并不须要说其他的。
这样说的话，90%的客户都会连续问，品牌营销是干什么的？或者研讨会什么主题？或者说有空再联系。

问干什么的和问主题，解释有兴趣，顺势解答就可以了。
紧张是有空再联系这个问题比较麻烦。
这个时候该当是直接说：“王总好，我是小熊，加个微信吧，方便往后联系。
一样平常都会加，加微信，客户就觉得和你认识了。

通过微信可以进一步发资料给客户，强化熟习。
这一步没有那么繁芜，不要讲太多。

2、客户下单是理解了“3个为什么”。
即为什么要相信你，为什么要跟你买，为什么要跟你急速买？

当客户办理了上述三个问题，又有80%的客户由于不相信你说的，导致不下单。

这个时候要先容自己的职位，客户喜好向有威信的人下单。

举个例子：王总好，我是公司副总，您是我专门卖力做事的。
目前贵公司的品牌我做了一个调研，如果改动你的品牌广告语，半年内，不增加投入，目前的古迹可以改进，提升50%以上。
详细一件我会发给您调研看一下。
希望来日诰日能和您见一壁，您看是上午还是下午。

一样平常来说客户都会考试测验见个面看看怎么回事，反正也不要钱。
喜好谢绝的客户，也不用可惜，由于什么都谢绝的人，不会做的很大，也没什么预算。

3、客户下单是得到“2个精确勾引”，即由于你的专业辅导，还由于你提出下单的要求。

体验。
也便是从你见面起，客户不断提问题，你回答问题的一个过程。
包括客户到你公司现场感想熏染企业氛围。

举个例子：王总好。
我们开门见山吧。
经由100名本地40岁个体老板的调研，我们创造12%是常常购买您的产品的人，50%是购买了后不再购买您的产品的人。
38%是不知道您的产品的人。

那么我创造从50%购买后不再购买的人，他们对价格，品质，包装和12%常常购买的人一样。

但是有一点不一样。
12%常常购买的人认为您的产品是天然身分。
50%却认为您的产品是靠添加剂的。

以是您须要针对他们修正一下广告语，重新旋转一下他们的认知。

这个过程，客户问题越多越好。
体验越深刻。

催单。
终极不下单，是由于你不催。
客户的心态是这样的，我以为我假如开口说了，你会加价，以是客户不会开口，而是等着你开口，他好还价，这样客户以为自己有主动权。

举个例子：王总好，方案您看过了。
如果这个案子给我们做，我们收费是一年50万。
首付是30%，实行培训结束后50%，末了根据结果付20%。
如果逾额，您随意。

这这步骤久经磨练，强调顺势而为，效果很好。