POD跨境卖家需知之定制产品若何定价

POD模式非常适宜希望进行低风险和低本钱开店的创业者，为他们供应了难得的机会，无需大量投入资金购买和储存产品库存，从而大大降落了初始投资风险。

如果屏幕前的你打算或是正从事跨境电商POD业务，那你可能会被“以什么样的价格出售产品才能收回本钱并赢利”的问题所困扰。
别发愁！
在本文中，笔者将列举你须要考虑的本钱，然后先容一些工具，帮助你节制产品定价。

首先要明确的是，在开始任何类型的业务之前，对市场和你打算定位的特定领域进行深入研究是非常主要的，心腹知彼方能百战不殆。
一个地区什么样的产品在什么时候热销，在业务伊始要网络、剖析清楚，这一步做好往后接下来开始网络下列这些信息：

（1）行业内的普遍价格是多少；

（2）同行在价格方面的定位；

（3）顾客买什么比较多和热销产品的价格区间；

（4）产品的市场供需情形；

（5）产品税收状况。

一样平常而言，做一件事都是从模拟做起，以是参照一个同行的相似产品进行定价属于策略的根本。

二、打算产品本钱

待充分理解市场需求和竞争情形后，是时候打算自己的买卖本钱构造，以求终极产品定价能够覆盖所有本钱并实现盈利。

笔者想指出一点，本节标题所说的 "产品本钱 "是指创造和发卖产品的总本钱，这包括你为生产每件产品所支付的用度（有时也称为产品的基本价格）。
这些本钱常日会直接列在POD平台的产品目录上。
例如，下面的截图显示Printful的女士合身环保T恤的基本本钱是15.75美元。

可是你作为跨境电商POD卖家真正在发卖按需印刷产品时，涉及到的本钱大概会有，

产品本钱 = 设计本钱 + 生产本钱 + 运输本钱（可选） + 平台用度 + 税费

1.生产本钱

生产按需印刷产品的本钱因产品因所选的POD供应链而异，有些POD平台对每件产品收取固定用度，有些则根据尺寸、颜色和设计的繁芜程度收费。
对主流POD供应链公司做事比拟有兴趣者，可以拜会之前的文章，个中详细比拟了Printful、Printify、Gelato、Customcat、Teelaunch、Spod和海内的S2BDIY。

2. 设计本钱

如果你是艺术家或具有创造天赋的企业家，你可以将自己的设计添加到产品中。
或者，您也可以利用您所选择的POD平台上的一些免费设计。
但是，如果你要聘请专业设计师，就须要考虑雇佣他们的本钱。

要打算每件产品的设计本钱，可以用你支付给设计师的用度除以你操持发卖的带有该设计的产品件数，即

设计价格操持发卖的设计数量=每件产品的设计本钱

如果您不愿定须要发卖多少设计才能收回设计师的用度，就利用下面这个公式：

设计价格利润率=须要发卖的最低订单数

其余，如果您自己设计，请记住加上您花费的韶光。
自己给自己事情也须要报酬！
你想想，这是否会占用你POD业务其他方面的韶光，比如营销？以下是打算自己的设计本钱所需的小时费率公式：

你的时薪x你的设计韶光=设计价格

3. 运输本钱

大多数定制供应链平台都会为你处理运输事宜，但你要为此付出产品运费，这个运费因产品的尺寸、重量和目的地而异。

如前所述，你的POD平台会代表您处理运输事宜。
常日，他们会供应一系列承运商，如DHL、DPD、USPS、FedEx等。

就Printful而言，它对每个地区和产品收取统一的运费。
至于像Printify和S2BDIY等POD平台，或者由你选择的印刷供应商决定运费，或者由你选择物流承运商。

言而总之，你须要确定你的 POD 互助伙伴是如何打算运费的，并相应地将其纳入定价策略。

读到这，有的读者说了：这运费让顾客出不就好了？

这是一个直接而朴素的疑问。
有数据统计，每10个客户中就有9个表示，免运费是网购的最大诱因。
那么，为什么不把运费加到产品零售价上，从而供应免费送货做事呢？虽然这意味着你的产品价格会更高，但考虑到顾客普遍的消费生理，卖家可以考虑或通过设定最低消费额来勉励客户得到免运费的资格。
毕竟，有58%的消费者会在购物车中添加更多商品，以得到免运费资格。

4. 平台用度

无论你在哪里在线发卖商品，都会涉及到平台用度问题。
撤除基本用度，有些平台还会按照交易笔数收取用度，例如，Etsy会收取订单总额6.5%的交易费和每个产品列表0.20美元的用度。
其余，如果你正在考虑推出自己的跨境网店，你可能会考虑利用SaaS电子商务平台来托管你的网站，例如Shopify、Wix、BigCommerce等。

大多数电子商务平台都哀求用户按月付费。
因此，必须仔细研究他们的操持，将其纳入POD定制产品定价估算中。

5. 税费

关于收税的用度，你的订单肯定是会被征税的，如美国的发卖税、欧盟的增值税或澳大利亚的消费税，在理解客户所在地之前，无法预测准确的费率。

美国的税率可能从4%到10%不等，欧盟的税率可能从17%到27%不等，而且每个地方的基准价格可能不同。

以是你可能还须要向客户收税，详细用度要根据详细情形，这些用度也应计入产品价格。

6. 其他用度

营销本钱

俗话说：酒喷鼻香也怕巷子深。
古人早早就懂得营销宣扬的主要性了。
建立网站后，你须要推广产品以吸引客户——可以通过各种渠道进行，包括社交媒体广告、名人营销和电子邮件营销。

营销本钱因渠道和受众规模而异。
一样平常来说，每月营销用度在100美元到1,000美元之间。

三、做POD开销很大吗？

看到前面列出一堆要考虑到的本钱，有的读者心中打起了退堂鼓，直呼：玩不起啊！
镇静一下，实在从事POD业务不一定要消费。

以下是保持低本钱的几个小技巧：

（1）学会选品：重点选择利润率高、生产本钱低的产品。
Etsy的热销产品每每能反响出一段韶光里的产品大方向，多去逛一逛、看一看。
详细什么利润率高呢？我们的账号此前做过两期对ETSY选品的暴利剖析，你可以前往阅读、持续关注。

（2）低廉甜头与外购：对付某些产品，考虑自己制造或外购，权衡本钱和效益，选择更经济的办法。
（3）有效的内容营销：创建有代价的内容，如博客文章、教程、产品解释等，吸引并保留访问者，提高网站的有名度和忠实度。

（4）掩护供应链关系：建立稳定的供应商关系，协商更有利的采购条件，降落原材料和产品的采购本钱。
许多按需印刷供应商会为批量订单或长期互助供应折扣，举例来说，S2BDIY的单品价格便是批量越多越便宜。

（5）只管即便减少运费：只为高价商品供应免费送货做事，或将运费捆绑到产品价格中。

四、定价策略的采取

经由前两步，现在就可以酌情制订定价策略了。

怎么定价？你面前有很多选择，产品定价策略可以根据不同的目标、市场和竞争情形而有所不同。
以下是一些常见的产品定价策略选项：

（1）本钱加成定价：在产品本钱根本上加上所需的利润率，确定终极售价。
这是一种相对大略的定价策略，适用于稳定的市场和本钱构造。

（2）市场导向定价：根据市场需求和竞争情形来决定产品价格。
您可以进行市场调研，理解竞争对手的定价策略，然后据此制订您的价格。

（3）代价定价：基于产品所供应的代价和效益来定价。
这种策略强调消费者对产品的感知代价，而不仅仅是基于本钱。

（4）溢价定价：将产品定价高于市场均匀价格，强调产品的独特性、高品质或独特的品牌形象，以吸引乐意为此支付溢价的消费者。

（5）低价策略：将产品定价低于竞争对手，以吸引价格敏感的消费者，提高市场份额和发卖量。

（6）捆绑定价：将多个干系产品捆绑在一起，以较低的总价格出售。
这可以增加交易代价，吸引客户购买更多产品。

（7）折扣和匆匆销策略：定期进行折扣和匆匆销活动，以提高发卖量，吸引新客户，促进产品流利。

（8）动态定价：根据市场需求、竞争情形、时令性变革等成分，灵巧地调度产品价格。

（9）生理定价：设定价格，使其在生理上更具吸引力。
例如，将价格设置为 $9.99 而不是 $10，以引起购买冲动。

（10）分层定价：针对不同的消费者群体，制订不同的定价策略，根据他们的购买能力和购买动机来调度价格。

（11）预订和预售定价：在产品推出之前或某个特定时间段，供应折扣的预订或预售定价，以鼓励早期购买。

（12）会员定价：为会员供应特定的定价或折扣，鼓励客户成为会员并保持忠实度。

此外，你还可以考虑其他定价策略：

锚定定价法：首先，我们设定一个虚高的价格，然后宣告一个更具吸引力的低价。
你可以宣告现在的价格比以前低，或者推出“全场七折”之类的特殊匆匆销！

你也可以采取涂抹定价策略，在新产品刚刚推出市场时将价格设置得较高，随着韶光的推移逐渐降落价格。
这个策略的目标是从乐意为新颖性和独特性买单的早期购买者那里获取最大利润。

可选策略眼花缭乱，一开始有推举的吗？

笔者建议可以先设定一个低于市场均匀价格的起价，然后常常举办匆匆销活动，吸引低价购物者。
采取这种策略，你将一次性得到大部分发卖额。

五、结论

全文要阐述的内容大致完成，还记得给POD产品制订定价策略的三步走计策吗？第一步，网络、剖析市场行情和产品定价；第二步，理解、打算本钱；第三步，结合前两步，开始进行定价策略。

如果以为算起来麻烦，一些POD供应商会在他们的平台上供应建议价格，为你供应辅导，帮助你理解某种产品的发卖利润。

例如，这个Printful打算器会根据产品的建议价格和每年的发卖数量，向我们显示估量的利润率。

从理解目标市场需求，到考虑生产本钱和竞争对手定价，再到灵巧地调度定价以适应市场变革，每一步都对付确保按需印刷产品的盈利能力至关主要。
在这个快节奏且竞争激烈的商业环境中，精准的定价不仅有助于实现经济效益，还可以树立品牌形象并吸引更多的客户。
因此，在制订定价策略时，深入理解市场，坚持灵巧调度，将会是取获胜利的关键路径。

愿本文供应的建议能够帮助你在跨境电商POD领域取得长期可持续的业务造诣。