家电巨擘大年夜PK 电子签约赋能企业经销商体系治理变革

媒体总结格力古迹下滑的缘故原由有很多,个中排在第一位的便是:经销商体系管理变革的滞后。

首先是经销商管理体系层级繁芜。

格力经销商门店要经由“格力电器-区域性发卖公司-代理商-经销商-门店”多层级的管理。
而美的在2017年进行渠道变革,变为“美的-商务中央-代理商-终端零售商”四级管理。
两种体系之下,格力电器与美的比较,终端价差被拉到700元以上,经销商的战斗力截然不同。

其次是线上渠道由于重重掣肘而拓展迟缓。

格力线上店只需经由“格力电器-电商”或者“格力电器-区域性发卖公司-电商”便抵达消费者手中,层级少、价格更低,如果全面发力线上,一定对线下经销商造成冲击。
日前董明珠亲自上线直播带货,就遭到了业内吐槽:“大水冲了龙王庙”,格力千万线下经销商“没妈疼”。
反不雅观老对手奥克斯2012年开启以电商为核心的佳构计策转型后,至2018年末空调的电商销量增长近56倍,空调电商市场霸占率提升至29%。

可以说,曾经精良的零售制造巨子们, 靠经销商们得天下。
但现在随着新零售时期的来临,无一例外都碰到经销商体系的变革危急。

这种危急表示三方面:

1、经销商本色参差不齐,优化经销商军队迫不及待:

2、经销商管控体系层级繁芜低效,须要优化流程、提升管控效率;

3、经销商经营思维迂腐,数字化转型已经成为死活存亡的选择。

如何用电子签约这一智能科技来办理危急呢?

合规管理优化经销商军队

电子签约在签约前有一个非常主要的动作:主体认证。

对经销商进行企业主体认证包括两步:1. 提交真实工商信息;2. 法人在线确认或企业对公账户打款验证。

在这个阶段就可以过滤很多不符合资质的经销商。

上上签电子签约在此之外,还在行业创始“相对方档案”功能,让传统企业轻松管理经销商资质。

只需把“档案柜二维码”发给经销商,由经销商自主完善并提交企业资料,预先完成实名网络,并经由威信数据源的校验,帮助企业快速完成海量经销商的主体认证。

环球有名食品品牌好丽友通过上上签电子签约,与全国2000多家经销商签署经销协议,在主体认证环节,就创造了一些造假、过期、人证不符的证照,也就过滤出了一批不符合好丽友经销政策的经销商。
好丽友法务团队因此荣获了集团伦理大奖。

好丽友集团中国区法务及知识产权卖力人、总法律顾问张剑君在接管威信媒体亚洲法律杂志专访时表示,“电子签约平台网络的信息和数据均经由主体认证,我们也将其充分利用在公司经营管理的其他干系系统中,这样做能够始终保持公司根本数据的准确性和真实性。
”

构建签约协同网络提升经销商管控效率

电子签约的代价,不仅仅在于“签“,还在于“管”。

传统企业每每业务线繁杂,一个子品牌可能便是一条业务线。
其余,经销商体系也层级繁芜, 根据渠道性子分为 线上经销商、实体经销商, 也有根据架构不同分为区域代理商、城市经销商等。

通过电子签约平台的条约智能管理做事可以构建一个签约协同网络,把多条业务线、各种性子的经销商统一进行管控,与此同时将经销商准入管理、企业用印流程、条约流程、财务流程进行整体优化,形玉成闭环的线上管理体系,提升管控效率。

饮料巨子娃哈哈拥有弘大的业务线,包括饮用水、蛋白饮料等在内超过200个品种。
今年为了探索线上渠道,启动康有利电商平台招商,面向全国招募直营店经销商,通过上上签电子签约与经销商快速签约互助协议,相继在辽宁省盘锦市、湖北省赤壁市、甘肃省兰州市等地开设了娃哈哈康有利康健食品专营店,大大加快了经销商入驻效率。

赋能经销商数字化转型

很多企业在上马电子签约系统的时候,总有顾虑:我们的经销商都是一起陪伴我们走过来的老兄弟,很多文化本色不高,很难玩转高科技。

实际上,经销商在利用电子签约系统时非常大略,手机点击企业发过来的签署链接,输入手机验证码后确认签署即可完成,不比操作微信、拼多多繁芜。

电子签约更深层的意义在于,基于SaaS云端支配,可以让经销商便捷地享有总部也在利用的电子签约系统部分功能,同步进行数字化改造,最大程度赋能企业业务变革。

天下500强海尔集团便是一个例子。
此前,海尔利用的是硬件Ukey签章系统,有些经销商须要在办公室专门放置一台电脑用于和海尔签条约,非常麻烦,不能知足业务快速发展需求。
于是利用上上签电子签约与供应商签条约,不再须要依赖Ukey和电脑,同时丰富的管理功能让经销商也同步得益,可以说花费了很小的代价,推动了经销商数字化转型。

结语

对付传统企业来说,得渠道得天下。
经销商的战斗力,是企业的生命线。

在智能时期来临之际,推动经销商体系数字化转型,提升总部的管控效率,是每个传统企业领导人的必修课。
这道课修睦了,则企业基业长青;修不好,就会被时期无情淘汰。

电子签约作为智能时期的根本举动步伐,投入少、见效快,是修这门课的最佳办法之一,已经被越来越多的传统企业运用在经销商管理场景上。
上上签SaaS付费的传统零售制造客户就包括 博世、达能、百事、海尔、海信、上海电气等500强企业,也包括娃哈哈、好丽友、公牛、珀莱雅、南孚电池、新安化工等行业龙头企业。
（一鸣）

来源： 消费日报网