同样的案牍你也写不出下一个江小白

做运营和写文案的小伙伴该当都听过江小白的大名，论文案水平，江小白堪称酒中杜蕾斯。

很多人说，如果让一个“爱酒人士”喝江小白，那他一定会说很难喝了，江小白之以是那么火便是胜在文案。
如果说杜蕾斯的厉害之处在于创意，那江小白便是情怀。

但是如果你仔细看江小白的文案，会创造它的文案并不是不可复制的。
你平常一定见过很多类似的情怀文案，这些绝不是只有江小白才写得出来，那为什么就它这么出众呢？

接下来就来说说，江小白的文案不是纯挚“写”出来的。

一、品牌定位确定文案风格

上面说到，江小白的酒，如果拿给一个爱好白酒的中年人，那么他可能会说不好喝。
但这并不会对江小白造成什么影响，由于他压根没把用户定在“爱酒人士”身上。

江小白的用户是年轻群体。
大部分年轻人平时是不会考虑喝白酒的。
比起白酒，他们可能更喜好啤酒、洋酒、或者是奶茶。

白酒在年轻人眼里是什么？

那是父母、长辈们用来喝的；是饭桌上应酬时的用来灌的；是端架子时用来装的。

他们当中懂白酒的有多少？

恐怕一百个里面也抓不出一个吧，以是大部分白酒品牌也会避开年轻人这个群体。

而江小白偏不，他便是要瞄准年轻人，将白酒年轻化、时尚化。

江小白创始人陶石泉曾经说过：

传统的文化必须用当代的措辞跟消费者沟通。
骨子里面还是传统的东西，但是跟消费者沟通的办法变得更当代、时尚，这样才更随意马虎被接管。

江小白从包装、到文案、到价格、到那个穿着风衣带着围巾的品牌形象，都设计更得符合年轻人的“口味”。

江小白不止是文案牛叉，更关键的是准确的品牌定位首先确定了其文案的整体风格。
这些文案写出来，不是给“爱酒人士”看的，而是给那些原来不喜好白酒的年轻人看的。

二、用户群体确定文案类型

如果仔细剖析会创造，江小白的文案类型大致可以分为以下几类：

青春：青春不是一段光阴，而是一群人。
空想：有过一些弯路，也好过原地踏步。
爱情：从前羞于告白，现在害怕告别。
生活：你内心丰富，才能摆脱生活的重复。
兄弟：愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。
自己：不要到处鼓吹你的内心，由于不止你一个人有故事。
情绪：我们在同一酒桌，却听对方说着陌生的故事。

看了以上这些范例文案，你有什么觉得，有没有以为正中你的内心、说出了你的内心深处的想法？

十个年轻人看了，估计有九个会说很有感触，为什么呢？由于年轻人都有一些共同点，

基于未成年人不能饮酒的原则，我们来大致剖析一下江小白的目标用户：

20来岁，刚出校门，进入社会，与朋友天南海北；追求梦想，或顺利，或坎坷；可能一个人背井离乡，交情爱情，都不稳定；别的没有，情怀多得是。

总结出年轻人的这些特点，创造他们生活中的情绪需求，江小白的文案类型就自然而然地确定了上述的几个类型。

这便是我们常常说的，为什么要做用户画像？

不论是什么行业，首先都要确定自己的用户是哪一类人群，他们有什么样的共同特点，对什么内容感兴趣，痛点在哪里，背后的感情以及决策驱出发分。

只有明白了这些，你才知道什么样的文案最能打动他们。
在稀缺的流量中准确地圈住自己的用户。

江小白的文案之以是能打动用户，是由于它对用户有足够的理解，通过文案与用户建立情绪上的联系；一旦情绪相通了，用户自然会成为去世忠粉，这是值得浩瀚品牌学习的地方。

三、营销推广确保文案触达效果

常常有人用5w2h来剖析江小白的触发场景，我们一起来看一看：

What：江小白是什么？是消愁、壮胆、联系情绪的白酒。
Why：为什么要喝？事情不顺利，爱情不快意，兄弟抱一下……When：什么时候喝？聚会、愉快、孤独、不愉快……Where：在哪喝？家里、大排档……How：怎么喝？站着喝，坐着喝，干杯喝，罚酒喝……How much：喝多少？看心情，反正也不贵……

于是，江小白的触发场景就很随意马虎推断出来了。

既然是给年轻人喝的白酒，那自然要在年轻人扎堆的地方涌现。
你是不是也常常在大排档，小餐馆的桌子上看到江小白的文案瓶？是否也曾在小卖铺门口看到过江小白的海报？

据悉，江小白在线下有几百万个终端，这才是关键；统统可能产生消费的场景里，都能看到江小白的文案，轻松买到江小白的产品。

除此之外，江小白还常常在影视作品里频刷存在感，《好师长西席》《小别离》《火锅英雄》《从你的全天下途经》《暗黑者》……还有什么我漏了的影视剧，评论里见告我。

更绝的是江小白YOLO青年文化节，在嘻哈文化在海内还属于小众狂欢时，江小白就已经盯上嘻哈文化了。
随着《中国有嘻哈》等说唱类综艺的爆火，YOLO火了，江小白也火了。

追剧和喜好嘻哈的大多都是年轻人，完美契合江小白的目标用户。

末了，江小白还推出白酒的一系列喝法，加雪碧，加牛奶，加冰红茶；只有你想不到的，没有它不能加的。
各个社交平台上，也有浩瀚用户参与分享。

江小白无孔不入的营销确保了大量的曝光，触达了大量的目标用户；纵然没喝过江小白的酒，也听过江小白的名声了。

它深谙品牌的传播之道，不仅在影视、线下等场景中传播，还鼓励用户自己生产内容，参与并分享。
确保了自己的文案写出来，无论在哪个场景中，都能被目标用户看到；毕竟如果没有人看到，那文案写了也是白写。

结语

江小白的文案能如此出众，除结案牍本身的精良，更主要的是对品牌定位的准确，对用户情绪的理解，以及无孔不入的营销推广。
这些在品牌的发展过程中，缺一不可；系统、全面的发展，才造诣了一个独一无二的江小白。

本文由 @茂兔 原创发布于大家都是产品经理，未经容许，禁止转载

题图来自江小白官网