分享3个方法把一个器械卖贵10倍

就算本日，在电商里，很多人跟你讲“大牌同源”，“大牌同款”，他们的售价，也基本只有正品价格的1/10到1/5。

这便是品牌带来的溢价。

由于从小到大给品牌交了那么多“智商税”，以是当我们创业的时候，就特殊想把这笔税收回来！

险些每个创业者，都希望自己是高真个，高价的，不管是个人品派司样产品、做事。

什么是高端？卖得贵便是吗？

本日来拆解高端品牌的三要素。

— 1 —

认知

第一个要素是：认知，也便是说你的品牌要供应给用户足够有引领性的认知。
这也是我认为几个要素中最随意马虎被理解和演习的。

从去年开始，我就深耕视频号，起步是做知识博主，去年底转直播电商，算是在知识付费和直播带货上都达成千万成交的两栖博主了。

我自己拿到成绩后，就带学员做，我创造了一个非常故意思的征象：

10个学员来找我们，9个希望自己是知识博主，只有1个说想带货。

追问缘故原由，他们就以为知识博主卖课高等，卖货很low。

就这么一段亲历的体验，足以说清楚为什么认知在我们心中便是高真个东西。

可悲的是，大部分人的认知不敷以形成引领，那就很难支撑品牌。

要形成引领，要么足够源头，要么足够结局。

特斯拉为什么高端，由于他的创始人马斯克说，他根本不是为了造车而去造车，他只是想把人类变成一个多星球物种！

以是要去火星，以是要全面利用新能源，以是要在地球就遍及兴能源，以是造车。

我的天，再结合他做SpaceX的经历，你大概率觉得这真的是他的认知，而非噱头。

这便是认知的引领。

— 2 —

审美

第二个要素是审美，也便是说你供应的产品所传达的审美力，足够有引领性。
这个要素我以为也随意马虎被理解，但就不是很好演习了。

这里，我想到的例子是：苹果公司。

作为一家消费电子公司，人们一贯以为这类公司的高品味，该当来自于它的技能水平。
实际上，乔布斯给我们做了一个很好的示范，它们的高品味来自于审美。

苹果第一个出圈的产品该当是iPod音乐播放器。

在iPod涌现之前，MP3这种音乐格式已经风靡互联网了，随之而来的MP3音乐播放器，也险些被三星以及一众小厂商霸占。

直到2001年，苹果公司推出了iPod音乐播放器，彻底闭幕了这个市场的竞争。

为什么后来者能居上？

除了超级顺滑的用户体验，iPod和其他苹果产品一样，给了用户超出期待的产品设计，像它的白色外壳设计和圆环按键，就成了当时超级炸街的设计元素。

iPod横空出世往后，霸占“随身听”市场20年的sony和独霸MP3市场的三星都被打趴下了，后来，它们就再也没有在随身音乐播放器市场有大的作为。

MP3不是苹果创造的，苹果用的各项技能也算不上顶尖，就像如今iPhone的配置都是掉队于同级别同期间的国产旗舰机的。

但苹果总是能用酷炫的科技审美把产品重新发明了一遍，这便是乔布斯仍在被人们纪念的缘故原由。

你能在审美上有足够的引领，你就能高端。

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代价不雅观

第三个要素是代价不雅观，也便是品牌的代价不雅观要有足够的引领性。
这个要素是我以为最难明得，极难被学习。

什么叫代价不雅观的引领性？我想到的例子便是新东方。

新东方在创始人俞敏洪老师的带领下，始终保持着一个“很蠢”的习气，便是账上要趴200多亿现金，保持每时每刻都能兑付学员未完成的课时费，以及遣散员工。

果不其然，在双减政策落地往后，新东方对学员款项的退赔和员工的遣散安置，没有涌现拖欠。

不仅如此，由于传授教化业务大规模停息和紧缩，俞敏洪老师把手上代价5000万的课桌椅，一次性都捐给了山区。

如果在和平年代，还有企业家在嘲笑新东方“太守旧”、“不会做生意”。
那么在双减下，这个风雨飘摇的年代，这持续串操作，真的博得了全社会的掌声。

后来的东方甄选、还有董宇辉是怎么火出圈的？

是由于在双减的政策下，能够把企业代价不雅观坚守并实行地那么体面的公司，实属不易，且让人敬佩。

大家为了鼓励、为了讴歌，纷纭拥去了东方甄选的直播间，然后瞥见了董宇辉。

这便是代价不雅观引领下，带出来的高端品牌。

在这样的品牌精神下，你会以为东方甄选卖的东西该当是极致性价比的么？

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品牌也有领导力

认知、审美、代价不雅观支撑起了一个品牌的调性。
如果希望这个品牌是高真个，那就让这三个要素足够有引领性。

个人品牌也好，商业品牌也罢，就像一个人一样，终极能够让别人追随，一定是源于魅力而不是源于职位。

魅力是认知、审美、代价不雅观的引领性带来的。
职位是被任命的，是个结果，就像品牌的售价一样。

好的品牌：心里有定见、心里有未来，心里有远方！