跨境电商自力站的品牌营销策略筹划该怎么做？

跨境电商独立站是当今商业领域的热门话题之一。

通过有效的策略方案，独立站的品牌可以实现环球影响的梦想。
以是一个精心方案的品牌营销策略尤为主要。
本篇将磋商如何为独立网设计一个有效的品牌营销操持，提高品牌有名度，形本钱身的竞争壁垒，并终极增加发卖额。

首先：

一、品牌是什么？

Amazon 创办人 Jeff Bezos 说过：“品牌是你人不在现场时，人们对你的评价”——your brand is what other people say about you when you’re not in the room

不论是低端还是奢侈，品牌就像一个个体，具有独一无二的人格，塑造出当你不在现场时，别人对你的意见；而当你看到与某个品牌干系元素的瞬间，又可以立即遐想到它，乃至认同与支持其精神，进而考虑购入它的产品或做事，乃至接管溢价，这便是品牌的魔力。

品牌还可以得到以下附加代价：

培养顾客的忠实度拓宽现有的市占率积累品牌效益，形成品牌溢价

那么；

二、品牌营销是什么？

有别于一样平常以转化为目的的营销活动，品牌营销因此品牌为核心的策略，与一样平常营销的共通点都是在于与消费者交流代价，只是品牌营销更著重于将品牌特色、代价、个性与受众建立贯串衔接，进一步产生共鸣。
当贯串衔接及情绪越强，品牌溢价也会随之产生、逐步提高，无论是在 B2B 还是 B2C ，品牌营销都适用。

不像一样平常营销活动，品牌行销的成效无法吹糠见米，而是须要逐步地、一点一滴地渗透到用户的心，品牌营销是一场长久战。
因此具有合理的方案相称关键。

三、品牌营销要怎么做？

既有顾客和潜在受众除了相称熟习产品之外，对付品牌本身同步表现出关心，且供应他们品牌与商品讯息时，常日能得到不错的反馈。
另一方面，之以是能够迅速地卖出产品，是源于一定的支持者根本，这些顾客支持着产品与品牌。
有时轻微提升产品售价接管度也不差，由于消费者对付品牌有一定的信心，乐意为了取得更好的商品付出多一些代价。
能做到以上成功条件的品牌须要做到了以下 4 件事：

① 品牌调性同等

犹如每个人都有自己的性情与特质，一旦决定品牌核心理念便应始终如一，不能够脾气大变，此时如何透过火歧管道，但是坚持同等调性的办法与受众对话相称关键。
通过不断重复的slogan、理念，乃至是商品设计在吸引到的特定消费者脑海里留下深刻的印象，便是品牌成功的第一步。

② 企业识别系统

企业识别系统便是藉由一套标准的视觉设计再度加强受众对付品牌的影象，都说人是视觉的动物，若是能有效经由详尽方案过的品牌色、字体、图形等元素遐想到特定品牌，将会是最空想的情境。

③ 授予品牌代价

像是 Disney 贩卖梦想与希望，让成年人也可以重拾过往的童年回顾，乐园内的故事场景打造完美的品牌体验，连带带动营收发展；Google 以幸福企业的店主品牌形象有名，除了供应优质的福利，还会深入理解内部员工的需求，让不少顶尖人才抢破头要进 Google 事情。
统统皆须由授予品牌代价出发，后续才能有效延伸至本色作为与策略方案。

④ 内容量身定做

只管我们提及前期该当要坚持品牌核心代价，有原则地吸引受众，成功的品牌须要会为了自己的消费者，制订除了有自身品牌个性以外，同时兼具消费者想看的内容方向

四、品牌策略的6个制订步骤第一步：剖析内外部资料

最主要的第一步便是网络资料，紧张从四个方向下手：

企业的故事、现在的条件、未来营运方向内部与外部职员对付品牌的理解和意看法点的市园地域样以及整体的家当趋势同类竞争对手的市场定位和营销策略

1-2点可以问问自己的员工和客户，3-4点可以用SEMRush和Similarweb等工具进行剖析。

第二步：确定品牌的意涵

再来要让大家清楚知道品牌想要表达的东西，透过上述剖析和比拟找出自己品牌独占的特色，利用这些亮点吸引一群喜好品牌，并且乐意购买的顾客，培养顾客忠实度，确立品牌形象。

第三步：确定受众

深入磋商目标客群需求，一贯以来都是品牌的核心理念。
品牌上风和理念向谁通报会产生共鸣？在这里，最关键的是要区分市场与瞄准特定市场。
可以通过剖析和制作网站和产品的用户画像来明确自己的受众定位。

第四步：具象化品牌代价

确立了品牌核心思想与目标受众之后，加上前面我前面提到的企业识别系统，将品牌理念由内而外具象化以及视觉化，从根本设计例如：logo、slogan等品牌资产，到周边产品如：包装。
透过这些视觉媒介，通报出品牌的精神、理念、独特性或竞争上风；同时也透过品牌设计确保品牌以同等性的形象对内及对外呈现。

第五步：整合各渠道推广

根据自身商业模式与顾客的习气，合营得当的推广渠道。
如：谷歌广告、SEO、Facebook广告、红人营销、同盟营销、乃至参加展会等多元推广，同时利用具备品牌同等性的广告素材，进行全面推广，多方收拢效益。

第六步：细节优化

在策略履行的过程中，通过理解员工和客户所体验到的品牌代价和自己定下的代价是否有所落差，须要持续改动输出的路子、调度品牌策略，包括调度广告策略、投放策略、渠道布局等。

本文由 @图帕师长西席 原创发布于大家都是产品经理。
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