国产HPV疫苗采购价跌至27.5元

日前，山东省公共资源电子交易平台官网发布一则公告，在山东省疾病预防掌握中央2024年入学适龄女孩双价人乳头瘤病毒(HPV)疫苗采购中，沃森生物旗下子公司泽润生物以2794.65万元中标了101.62万支疫苗。

折算下来，单支二价HPV疫苗的中标价格为27.5元。

至此，沃森生物二价HPV疫苗价格在上市后两年中的降幅已超90%。
不仅如此，海内两家拥有已上市国产HPV疫苗的企业沃森生物和万泰生物，都面临着HPV疫苗卖不动的困局。

“内卷”+“外卷” 采购价从300多元降至一杯奶茶钱

沃森生物的二价HPV疫苗于2022年3月获批上市，是我国第二个上市的国产二价HPV疫苗，上市定价为每针329元。
作为国产HPV疫苗市场的后来者，甫一上市的沃森生物就主动通过价格战快速盘踞市场份额。
2022年5月，沃森生物中标江苏南京二价HPV疫苗采购，中标量为2.24万支，单支报价246元。

另一家拥有国产二价HPV疫苗的公司是万泰生物。
万泰生物二价HPV疫苗于2020年5月在海内上市发卖，是海内首个获批的二价HPV疫苗。
此前，中国的HPV疫苗市场一贯被葛兰素史克二价和默沙东四价、九价垄断。
万泰生物疫苗上市后，单支价格定在329元，远低于葛兰素史克二价的580元旁边。

也正是在二价HPV疫苗的助力下，2020年-2022年，万泰生物的疫苗产品收入分别为8.66亿元、33.63亿元、84.93亿元，同比增长5683.48%、288.49%、152.55%。

2021年，万泰生物二价HPV疫苗的销量超过1000万支，政府采购量占比1.5%。
从数据来看，政府采购对公司的业务收入影响并不算大。
面对疫苗刚刚获批上市就来势汹汹的沃森生物，万泰生物并没有立即加入这场价格战中。
2022年5月，在一场江苏省组织的招标中，沃森生物以246元/支的价格中标了22400支HPV疫苗，万泰生物则以329元/支的价格中标了9600支。

不过，接下来，万泰生物的市场策略迎来变革。
2022年7月，国家卫健委表示，鼓励地方先行先试，重点推动条件成熟的地区率先出台免费HPV疫苗接种政策，不断提高适龄女孩HPV疫苗接种率。
2023年1月，国家卫健委印发《加速肃清宫颈癌行动操持(2023—2030年)》，明确表示，到2030年持续推进适龄女孩HPV疫苗接种试点事情。
加入政府采购，成为国产HPV疫苗盘踞市场份额的关键一步。

与“内卷”同步而来的，还有“外卷”。
2022年8月，默沙东中国宣告旗下的九价HPV疫苗年事群由16-26岁拓展至9-45岁，与二价HPV疫苗的受众群体高度重合。
更广的年事群、更好的防护效果，给国产二价疫苗市场带来不小的压力。

2022年，沃森生物和万泰生物在政府采购中的HPV疫苗价格基本在200-300元旁边。
2023年，已经来到了“百元时期”。
在今年3月22日，万泰生物中标江苏省二价HPV疫苗采购，每支单价为86元，二价疫苗价格首次跌出100元。

广东地区情形如何?南都通过粤苗查看，目前广州万泰生物二价HPV疫苗自费接种价仍为360元/支。

价格战背后 国产九价HPV疫苗时期即将到来

愈演愈烈的价格战背后，以疫苗收入为紧张营收板块之一的两大公司面对古迹下滑的危急。

2023年，万泰生物涌现上市以来的首次古迹负增长，其HPV疫苗发卖收入同比减少了42亿元。

今年7月11日，万泰生物发布了2024年半年度古迹预减公告，估量上半年归母净利润同比减少85.90%到82.96%。
在本期古迹预减的紧张缘故原由中，万泰生物称，疫苗板块紧张产品二价HPV疫苗持续受九价HPV疫苗扩龄以及市场竞争、降库存等成分影响，发卖收入及利润较去年同期回落。

沃森生物尚未公布半年纪迹，但根据公司今年第一季度的报告，一季度业务收入同比降落28.02%，归属于上市公司股东的净利润同比低落91.79%。
公告在利润表重大变革情形解释中称，业务收入变动的紧张缘故原由是报告期内公司疫苗产品发卖收入较上年同期减少所致。

不过，沃森生物也在近日迎来了国外市场的好。
今年8月5日，沃森生物发布关于双价HPV疫苗通过WHO PQ认证的公告。
公告称，WHO PQ认证是WHO对疫苗产品和供应商的资质确认和资格稽核，泽润生物双价HPV疫苗通过WHO PQ认证，标志着该疫苗得到联合国儿童基金会及其他联合国下属机构的采购资格，有利于该疫苗在更多国家和地区得到准入，将为环球尤其是中低收入国家2030环球宫颈癌肃清操持贡献中国力量，是公司国际化业务拓展的又一主要里程碑。

而随着默沙东九价疫苗的关键专利将在2025年到期，国产九价HPV疫苗的竞争时期也即将到来。
4月10日，万泰生物公布了公司九价HPV疫苗的Ⅲ期临床试验揭盲结果，紧张结果符合预期。
此外，康乐卫士、沃森生物等公司的九价产品同样处于Ⅲ期阶段。

采写:南都 王诗琪