三段式出安闲鱼立异模式供应闲置交易新解法

天下上没有垃圾，只有放错地方的宝藏。

但丁的诗篇，一度成为上世纪90年代至今回收行业崛起的注脚。
废钢废铜、手机相机、生活用品……靠买卖废品、闲置二手发财，是世纪之交常见的致富故事。

但对付个人卖家，处理闲置物品并没有那么随意马虎。
上门收废品、二手回收店、送有须要的亲朋好友……在跳蚤市场还未在海内兴起的年代里，资源的流转效率并不高。

正如移动支付对信用卡完成的弯道超车，在互联网迅速铺开的韶光里，闲鱼为首的闲置交易平台迅速崛起，一度成为许多人寻宝、回流的策源地，不乏有人将其视为生活习气乃至乐趣。

自闲鱼始，自闲鱼变。
闲置交易做事的新变革，正在闲鱼发生。

闲置行业里的基本抵牾，是买卖双方之间天然存在的博弈。

从定义上来说，二手经济，或者说闲置行业，本身是环绕存量资产进行的一种交易。
通过对物品的循环利用，提高了商品在其生命周期中的利用效率，进而产生了代价。

闲置交易，实质上属于残值交易，卖家通过二手转卖找到了闲置物品的出清渠道，买家则可以用最优性价比得到自己须要的商品。

听起来的确美好，闲置的物资开始流动，为更须要它的人连续做事。

但就实际说，传统二手市场普遍存在回收价格相对较低、缺少信赖根本等特点。

C2C交易，在线下来说并不惊艳，在电商领域也是旧调重弹的模式。
但如果为其加上二手闲置的前缀，就创造了新代价——平台的交易效率与信赖包管，买卖双方作为个体的聚拢，重构了闲置行业人货场。

有人曾经这么评价闲鱼，在上面，有交易，有互换，也有交情。
互换与交情，从人性的角度，弱化了买卖双方之间的博弈，进而降落交易本钱。
此后社区属性的强化，也加强了闲鱼的“人味”。

然而，弱化不代表消逝，纵然是社区化的人情氛围，也难以粉饰买卖双方天然的利益冲突。
闲鱼的出发点，是推动信用机制与交易保障的完善。

从引入芝麻信用降落用户间信息不对称，到创新闲鱼小法庭推动大众化的争议办理机制，再到防敲诈的管理体系，社区化闲置交易平台的管理该怎么做，闲鱼在实践中完善的内部标准，险些可以视为行业的尺度。

但这还不足，买卖双方之间的博弈依然存在，闲鱼的目前的解题思路“是两条腿走路”，继5月产品升级推出社区化产品“海鲜市场”后，闲鱼在9月11日正式发布帮卖做事。

C2C的根基不变，但平台不仅只供应保障的功能，而是向前一步渗入到交易环节，为手机数码、潮奢、大家电等具备高残值的二手物品供应更高效的流转通路。

回到行业，闲置行业的交易模式，大致可分为C2B2C（包含C2C）与B2C两种。

从撮合和如约两大基本能力模型出发，这个模式里的玩家可以扮演信息管道，也可以供应鉴定、保真、寄卖、售后等一系列做事。

闲置交易平台仅仅作为信息管道的模式很成熟，但想象力也有限。
全体行业的演化路径，便是平台利用自己的第三方身份，整合平台维度的做事要素，从而提升自己在交易环节中的“比重”。

毕竟，原有模式里，个人买卖双方完成交易须要沟通，时效和用户体验存在上限。
而C2B模式又是基于压价逻辑的回收形式，压低价格是商业上的一定。

行业的普遍性选择，因此精选、自营等办法，深度参与交易过程，提升平台代价，但这并无法知足这届年轻人的须要。

“刚需”与“兴趣”、“玩家”与“用户”之间看似抵牾的属性，在年轻群体中开始交汇。
以卖家角色为例，他们想要卖出高价格，想要卖得更方便，更要卖得更放心。

闲鱼此前有一句深入民气的口号，“闲置能赢利”。
但在闲鱼总经理季山看来，未来闲鱼或许还会有第二个能被记住的口号——“闲鱼可以帮你卖”。

可以看到的是，闲鱼帮卖做事的核心，是险些环绕着年轻群体的既要又要也要：全程托管，更省心；普遍在48小时内完成交易，比个人自己卖快10天，更高效；售出价格均匀比回收价高15%，更高价；专业质检团队上门当面质检，一二线城市全线覆盖“上门帮卖”，更便捷。

和行业常规模式不同的是，闲鱼开辟了新的商业战线。
传统二手交易模式，有中间商在“低买高卖”赚取差价，也就意味着卖价低的同时买价不一定也会低。

互联网技能之以是能在各行各业掀起波澜的核心缘故原由之一，就在于效率的提升。
帮卖的“三段式出清模式”，恰好是具有互联网基因的闲鱼，延续着这一思路的最佳佐证。

所谓的三段式，第一段是卖给用户。
通过闲鱼搜索推举、官方直播间帮卖等办法进行出清，从人的维度解题提升效率，“这也是闲鱼作为平台的最大上风”，闲鱼总经理季山表示。

第二段是竞拍。
闲鱼鱼市竞拍等办法，实质是闲鱼联络了互助伙伴，将竞拍模式线上化，让讨价还价的双方博弈，变成买家主动意愿的出价，从买家角度厘清价格承受上限，做到双方利益的最大化。

第三段是回收。
针对成色、品相、受众相对较弱的闲置物品，则以撮合回收的办法帮忙出清，来完成兜底。

可以看到，帮卖的核心，不是让平台成为中间商，而是将卖家、买家、闲置平台的利益对峙转为了利益共同体，形成卖的更便捷价格更高，买的更实惠更有保障，平台的交易生态流转更快的三赢局势。

另一个问题是，为什么是闲鱼？

事实上，二手闲置行业的玩家并不少，大部分是传统二手商转型，或是细分类目的垂直耕耘。
而闲鱼的自我定位，始终锚定在互联网平台。

闲鱼行业及运营总经理李勇在现场采访中着重强调，闲鱼的自我认知“是一家互联网公司，更多是撮合的模式，本身因此用户规模、用户满意和用户做事作为宗旨。
”

闲鱼在个中的角色，并非赚取差价的中间商，更回归互联网平台供需信息撮合的实质。
闲鱼消电及虚拟业务卖力人金贤透露，全体帮卖做事中，目前仅在卖家端收取少量手续费，用于支撑交易环节中的质检、仓储、运输等这些基本用度。
闲鱼更希望的，是通过帮卖做事，进一步提升用户体验和闲置商品交易效率，以此来得到综合性的增长。

而回到平台硬件层面的上风，闲鱼作为行业领先者的壁垒，依然存在。
就流量上风来说，公开数据显示闲鱼目前用户量已超过5亿，个中95后占43%，00后占22%。
且据第三方机构QuestMobile的数据显示，过去两年多的韶光里，闲鱼用户数增长了约2亿，这中间有一半都是95后，呈现出明显的“年轻化”趋势。

与此同时，此前积累的验货宝、信用分鱼力值、小法庭、全链路管理等能力，又从鉴定质检保障维度，为帮卖供应体系化的做事能力，进一步弱化信赖问题带来的交易隔膜。

“帮卖做事，并不是闲鱼社区定义上的掉头调度，更多是适应新交易场景。
”季山表示，许多二手品类在高质量验货等配套做事发展的过程中，全体行业已经在重塑，这对付闲鱼也提出了哀求。
除此以外，一些中高残值品类如手机，并非兴趣导向的玩，而是个体切实须要的买卖，少踩坑是买卖双方的共同需求。

低碳、绿色等风潮的兴起，为闲置行业带来了商业潮汐的引力。
而现有的C2C、C2B、B2C等各种闲置行业模式，能够得到的增长，是可以预期到的确定性。

然而，真正符合数字时期、符合新消费群体须要的闲置交易模式，呼之欲出。
在闲鱼推出帮卖之前，买卖双方与做事商、平台等三方乃至四方之内的博弈，并没有展开新想象力。

帮卖，显然是闲鱼在传统模式上开辟的新赛道，一种新可能。
差别在于，这一赛道的入场门槛极高，须要用户体量足够大，也须要做事体系足够完备，更像是闲鱼发展至今，从量变向质变的内生转化。

在此前喊出社区+交易双轮驱动后，帮卖的代价，正好是收拢了闲鱼的独占上风，创新而出的新路径。

博弈依旧存在，但并非零和，而是被提炼出了一个能够实现共赢的平衡点。

而这仅仅只是开始。
一方面，闲置物品交易的市场规模在持续攀升，据第三方报告显示，目前海内闲置物品交易市场规模已打破万亿，估量到2025年中国的闲置物品交易有望打破3万亿元。

另一方面，则是更多存量市场等待挖掘。
以闲置手机为例，据第三方数据显示，十四五期间我国社会闲置手机总量累计达到60亿部，但新增闲置手机进入二手交易及回收领域的不敷三成。

“任何商业的进步都是从效率优化开始的，或许帮卖只是闲置市场改造的一个切入口，而我们希望以推出帮卖模式为原点，不断优化闲鱼上的闲置交易构造，从而真正实现买家、卖家、行业三赢的局势。
”季山说。

内测至今，闲鱼帮卖已成功帮助超23万人卖出闲置宝贝。
而未来一年帮卖还将做事100万用户，并为此投入4000万现金补贴、百人做事团队和流量扶持。